場內(nèi)場外資產(chǎn)五五開，梅西家族的商業(yè)結(jié)構(gòu)極度均衡且抗風(fēng)險(xiǎn)。

來源|中國企業(yè)家雜志

作者|林秋藝

“2026美加墨世界杯”小組賽落幕，32強(qiáng)全部產(chǎn)生。

阿根廷以3:1戰(zhàn)勝約旦隊(duì)，鎖定小組頭名。

下半場出場的梅西，再度用一記漂亮的任意球破門，以6屆世界杯共計(jì)19粒的進(jìn)球，繼續(xù)刷新著自己“射手王”的紀(jì)錄。

1987年，一個(gè)名叫利昂內(nèi)爾·梅西的男孩在阿根廷羅薩里奧市525號(hào)街道的一棟普通民居里。

沒人能預(yù)料到，他日后會(huì)成為足球史上最偉大的球員之一，更會(huì)構(gòu)建起一個(gè)橫跨體育、時(shí)尚、酒店、飲料、媒體、科技的龐大商業(yè)帝國。

福布斯6月最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，梅西的個(gè)人凈資產(chǎn)已突破11億美元，年度總收入高達(dá)1.4億美元。

其中場內(nèi)與場外收入各占7000萬美元，呈現(xiàn)出極度均衡且抗風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)結(jié)構(gòu)。

雖然梅西給阿根廷與世界球迷帶來的幸福與感動(dòng)，無法用11億美元衡量，但一組數(shù)字可以印證其傳奇與商業(yè)統(tǒng)治力：

梅西一個(gè)人的年收入，足以覆蓋MLS（美國職業(yè)足球大聯(lián)盟）29支球隊(duì)中超過26支的全隊(duì)薪資總和。

更值得注意的是，梅西與另一位“10億先生”C羅走的是完全不同的路線。

C羅更像一個(gè)高調(diào)的頂級(jí)流量博主和個(gè)人品牌創(chuàng)業(yè)者，其輻射服裝、酒店、香水，社交媒體運(yùn)營，走到哪里都是焦點(diǎn)。

而梅西的商業(yè)邏輯則像是一場家族企業(yè)的精密布局。

其父親豪爾赫·梅西很早便開始參與梅西的價(jià)值運(yùn)作，30年間織出一張“球場內(nèi)變現(xiàn)、球場外增值”的商業(yè)大網(wǎng)。

這張網(wǎng)里，有薪資、有股權(quán)、有酒店、有飲料、有加密貨幣，現(xiàn)在又多了一個(gè)新賽道——AI。

從羅薩里奧到巴塞羅那，從巴黎到邁阿密，梅西的財(cái)富版圖隨著他的腳步不斷擴(kuò)張。

但與其他體育明星不同的是，梅西的商業(yè)故事并非簡單的“代言+薪資”模式，而是一場關(guān)于IP運(yùn)營、家族治理和長期主義的精密操作。

01

改寫足球薪資史

梅西與財(cái)富的第一次深刻關(guān)聯(lián)，始于2000年那張著名的“餐巾紙合同”。

當(dāng)時(shí)13歲的梅西被診斷出生長激素缺乏癥，治療費(fèi)用每月高達(dá)900美元。

巴塞羅那俱樂部技術(shù)總監(jiān)雷克薩奇在餐廳里用一張餐巾紙草擬了合同，承諾承擔(dān)梅西的治療費(fèi)用并簽下他。

這個(gè)決定改變了足球世界，也顛覆了西甲的游戲規(guī)則。

在巴塞羅那效力的21年里，梅西的薪資從青訓(xùn)時(shí)期的微薄津貼，一路攀升至2017年約1.68億美元的年薪，成為當(dāng)時(shí)足球史上最高薪資。

據(jù)彭博社統(tǒng)計(jì)，僅2007年至2021年間，梅西從巴塞羅那獲得的薪資和獎(jiǎng)金就超過7億美元。

2021年，由于巴塞羅那的財(cái)務(wù)危機(jī)，梅西在記者會(huì)上潸然淚下，被迫離開效力半生的俱樂部，加盟巴黎圣日耳曼。

在巴黎的兩年里，他的年薪跌至3500萬歐元——

雖然較巴薩時(shí)期有所下降，但這段經(jīng)歷為他打開了新的商業(yè)視野，法國首都的奢侈品生態(tài)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)資源，以及更國際化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，都成為他日后布局的重要鋪墊。

2022年帶領(lǐng)阿根廷國家隊(duì)奪取世界杯冠軍后，梅西的個(gè)人名望來到頂峰，商業(yè)價(jià)值也迎來了新的爆發(fā)期。

2023年夏天，梅西拒絕了沙特聯(lián)賽高達(dá)4億美元的年薪報(bào)價(jià)，選擇加盟MLS的邁阿密國際。

當(dāng)時(shí)輿論的普遍反應(yīng)是困惑——

放著天價(jià)合同不要，梅西去美國這個(gè)“足球荒漠”做什么？

3年后的今天，這筆賬的算式已經(jīng)清晰。

根據(jù)2026年MLS球員協(xié)會(huì)春季薪資指南，梅西的保障薪酬達(dá)到2833萬美元，較上一賽季大漲38%。

但明面收入只占很小一部分，這份合同還嵌入了多重商業(yè)條款：

Apple TV的MLS Season Pass訂閱收入分成每年約3200萬美元、阿迪達(dá)斯商品銷售分成，以及最關(guān)鍵的——退役后可獲得俱樂部10%的期權(quán)。

這是一筆設(shè)計(jì)精巧的利益綁定。

梅西加盟前，邁阿密國際年收入僅6000萬美元，俱樂部估值5.85億美元。

加盟后的2024年，疊加阿根廷奪冠紅利，邁阿密國際年收入飆升至2.24億美元，翻了近3倍，估值躍升至12億美元。

按此計(jì)算，10%股權(quán)對(duì)應(yīng)的價(jià)值約為1.2億美元，且2026年世界杯的刺激效應(yīng)和新主場的投入使用，還將使這一數(shù)字繼續(xù)攀升。

更深層的影響在于，梅西的到來重塑了整個(gè)MLS的商業(yè)生態(tài)。

MLS Season Pass（蘋果公司用于播放大聯(lián)盟足球賽的品牌服務(wù)）的訂閱量在梅西加盟后數(shù)月內(nèi)直接翻倍，Apple TV因此獲得了大量新增用戶。

邁阿密國際的Instagram粉絲從不足100萬迅速突破2500萬，社交媒體互動(dòng)率一度超過歐洲五大聯(lián)賽的多家傳統(tǒng)豪門。

用體育商業(yè)的視角來看，喬丹讓NBA實(shí)現(xiàn)了全球化，而梅西正在讓MLS變得“被人看見”。

對(duì)于梅西家族而言，選擇邁阿密而非沙特利雅得，本質(zhì)上是選擇了“長期復(fù)利”而非“短期現(xiàn)金流”——

股權(quán)、媒體分成和整個(gè)北美市場的增長潛力，才是這筆交易真正的價(jià)值所在。

02

從運(yùn)動(dòng)員到企業(yè)家

據(jù)媒體測算，梅西如今的年度總收入約為1.4億美元，場內(nèi)與場外幾乎各占一半。

這種五五分的均衡結(jié)構(gòu)在職業(yè)運(yùn)動(dòng)員中較為罕見，也意味著梅西即便退役，收入水平依然能夠維持高位。

代言矩陣是梅西場外收入的核心支柱。

2006年，梅西與阿迪達(dá)斯開啟合作，并在2017年升級(jí)為終身合同，每年帶來約2000萬美元的固定收益。

阿迪達(dá)斯不僅為梅西開設(shè)了獨(dú)立品牌線“Adidas Messi”，2025年更拉來拉丁音樂頂流Bad Bunny和梅西一起推出聯(lián)名球鞋。

在飲料領(lǐng)域，百事公司同時(shí)將百事可樂、樂事和Gatorade三個(gè)品牌交予梅西代言，覆蓋碳酸飲料、休閑食品和功能性飲料的完整矩陣。

2026年世界杯期間，樂事在全球近80個(gè)大型宣傳活動(dòng)中將梅西置于核心位置。

加上萬事達(dá)卡、美國保溫杯品牌Stanley、游戲平臺(tái)Fortnite、加密貨幣交易所BitGet等合作，梅西的代言名單堪稱體育營銷領(lǐng)域的全景圖譜。

這些代言合作有一個(gè)共同點(diǎn)：都不是簡單的“刷臉拿錢”。

團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌篩選極為嚴(yán)格，每一個(gè)合作對(duì)象都要與梅西“謙遜、家庭、專注”的個(gè)人形象對(duì)齊。

作為梅西職業(yè)生涯中最重要的經(jīng)紀(jì)人和幕后推手，父親豪爾赫·梅西幾乎從未給梅西接過與其形象不符的商業(yè)合作，這種克制也為梅西的品牌價(jià)值注入了稀缺性。

但梅西團(tuán)隊(duì)的策略并不止于“接廣告”。

從2017年起，家族開始將代言積累投入自有品牌建設(shè)，幫梅西未來從“運(yùn)動(dòng)員”向“企業(yè)家”轉(zhuǎn)型完成關(guān)鍵一躍。

2017年，梅西旗下酒店品牌MiM（Messi Menu）與西班牙Majestic酒店集團(tuán)合作，在伊比薩、馬略卡、巴塞羅那、安道爾等度假勝地開設(shè)了6家精品酒店，2025年又與美利亞酒店集團(tuán)達(dá)成管理合作，接入全球分銷網(wǎng)絡(luò)。

這些酒店在球迷的支持下，旺季入住率超過90%，“梅西套房”常常提前一個(gè)月售罄。

許多網(wǎng)友笑稱：“住的不是酒店，是梅西的品味。”

據(jù)說有球迷專門飛一趟伊比薩，就是為了在“梅西住過的地方”住一晚。

2024年，梅西與Mark Anthony Group合作推出運(yùn)動(dòng)飲料品牌Más+，產(chǎn)品定位為“新一代補(bǔ)水飲料”，含電解質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)和抗氧化劑，不含人工甜味劑和色素。

口味命名全部取自梅西職業(yè)生涯的高光時(shí)刻——

Miami Punch（邁阿密繽紛果飲）、Limón Lime League（青檸聯(lián)賽特飲，在西語中雙關(guān)歐冠和美職聯(lián)賽）、Berry Copa Crush（漿果美洲杯特調(diào)）、Orange d'Or（金色金球鮮橙飲）。

品牌上市一年即成為MLS官方合作伙伴。

同年，梅西宣布影視制作公司525 Rosario成立，名字取自羅薩里奧老家的門牌號(hào)，透著“不忘初心”的敘事感。

梅西擔(dān)綱的首部紀(jì)錄片《GOAT》（史上最佳）已在制作中，由梅西的妹妹María Sol Messi擔(dān)任品牌策略總監(jiān)，全好萊塢班底的配置。

此外，梅西帝國還開發(fā)了The Messi Store服裝線、限量葡萄酒“GOAT 10”、個(gè)人香水“Messi Eau de Parfum”等等，商業(yè)觸角已滲透至消費(fèi)領(lǐng)域的各個(gè)縫隙。

甚至連不動(dòng)產(chǎn)都被納入了資產(chǎn)證券化的版圖。

2024年底，梅西家族將房地產(chǎn)投資信托Edificio Rostower Socimi推向市場，估值約2.32億美元。

梅西的房產(chǎn)組合包括邁阿密的海濱豪宅、巴塞羅那帶私人足球場的莊園、羅薩里奧家族宅邸。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，家族全球房產(chǎn)組合總價(jià)值超過1.5億美元，其中僅邁阿密地區(qū)的三處住宅就價(jià)值超過6000萬美元。

別的球員將不動(dòng)產(chǎn)視為生活方式的容器，梅西家族則將其視為可交易的金融資產(chǎn)配置。

這一步操作的專業(yè)度，也已經(jīng)超越了一般體育明星的商業(yè)認(rèn)知。

在積累財(cái)富的同時(shí)，梅西也始終保持著對(duì)慈善事業(yè)的投入。

他于2007年創(chuàng)立梅西基金會(huì)，專注為全球兒童提供教育和醫(yī)療支持；

并與聯(lián)合國兒童基金會(huì)長期合作，疫情期間向阿根廷和西班牙醫(yī)院捐贈(zèng)100萬歐元。

慈善與商業(yè)的深度綁定，也讓“謙遜、家庭、社區(qū)”成為貫穿梅西商業(yè)體系的價(jià)值底色。

03

當(dāng)“球王”開始搞算法

如果說酒店和飲料代表著梅西商業(yè)帝國的現(xiàn)在，AI則指向了它的“未來”。

2026年，當(dāng)大多數(shù)同齡球員已在規(guī)劃退役生活時(shí)，39歲的梅西正將商業(yè)版圖推向一個(gè)更前沿的賽道。

梅西家族聯(lián)合硅谷創(chuàng)業(yè)者成立的硅谷體育科技基金Play Time便是這一布局的前哨站。

該基金近年來持續(xù)投資多模態(tài)大模型、戶外機(jī)器人、AI數(shù)據(jù)標(biāo)注等底層賽道，累計(jì)投入已超過5000萬美元。

其投資邏輯并不復(fù)雜：

體育產(chǎn)業(yè)的訓(xùn)練、康復(fù)、內(nèi)容生產(chǎn)、粉絲互動(dòng)等環(huán)節(jié)都將被AI重塑，而梅西手中握有這個(gè)時(shí)代最稀缺的資源之一——

其20余年職業(yè)生涯積累的海量、真實(shí)、世界級(jí)的賽場運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

MessiAI Coach的推出讓這一戰(zhàn)略更加具象。

這套青訓(xùn)視覺訓(xùn)練系統(tǒng)由梅西聯(lián)合硅谷AI團(tuán)隊(duì)開發(fā)，核心是將梅西的賽場動(dòng)作數(shù)據(jù)注入AI模型：

觸球角度、變向重心、射門軌跡，全部轉(zhuǎn)化為可量化、可復(fù)制的訓(xùn)練參數(shù)，輸出給全球青訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

對(duì)使用者而言，這意味著可以通過AI系統(tǒng)拆解和學(xué)習(xí)梅西的動(dòng)作模式，對(duì)梅西家族而言，這也會(huì)讓梅西的體育IP從形象代言的維度，躍升到數(shù)據(jù)資產(chǎn)的全新維度。

目前該系統(tǒng)已在美國、西班牙和阿根廷的青訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展試點(diǎn)，預(yù)計(jì)2026年底覆蓋超過20個(gè)國家。

這也與另一位“10億美元先生”C羅差異明顯。

C羅的CR7帝國更多建立在粉絲經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)品授權(quán)之上，賣衣服、賣酒店體驗(yàn)、賣生活方式，本質(zhì)上是把“C羅”這個(gè)名字和臉賣到極致。

而梅西正在尋求把自己的身體數(shù)據(jù)變成算法專利，把運(yùn)動(dòng)智慧變成可授權(quán)的技術(shù)底層。

兩條路線的天花板，或?qū)⒃谖磥砣轿迥暌姵龇謺浴?/p>

2026年美加墨世界杯，大概率是梅西職業(yè)生涯的最后一屆世界杯，其商業(yè)價(jià)值也迎來了巔峰時(shí)刻。

受眾測量平臺(tái)System1數(shù)據(jù)顯示，在本屆世界杯的頂級(jí)宣傳活動(dòng)中，梅西出現(xiàn)在近四分之一的廣告里。

其Instagram粉絲超過5.04億，每一條動(dòng)態(tài)的商業(yè)價(jià)值已難以用傳統(tǒng)計(jì)量方式估算。

支撐這一切運(yùn)轉(zhuǎn)的，始終是一個(gè)低調(diào)但高效的家族治理結(jié)構(gòu)。

其父親豪爾赫·梅西掌控戰(zhàn)略方向，哥哥羅德里戈參與日常運(yùn)營，妹妹負(fù)責(zé)品牌和創(chuàng)意，妻子安東內(nèi)拉參與基金會(huì)運(yùn)營和部分商業(yè)決策。

大事由家族拍板，執(zhí)行層面則交給專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

這種“家族核心+專業(yè)外包”的模式，既保證了決策效率和利益一致性，又避免了過度家族化帶來的專業(yè)化短板。

從羅薩里奧525號(hào)街道的窮孩子，到11億美元身價(jià)的商業(yè)帝國掌門人；

從一張餐巾紙合同，到球員、老板、AI投資人的三重身份，梅西的故事早已超越了足球本身。

10億美元，對(duì)梅西而言，并非不遠(yuǎn)將來退役后的終場哨響，而是一次休整后的重新開球。

· END ·

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