我叫陳明婷，東北女孩，2018年去云南西雙版納旅游時，發現當地的房產市場火爆。我覺得這是一個商機，于是辭掉東北的工作，來到西雙版納賣房，成了一名房產中介。這一年，我通過和旅游公司合作，加上自己的努力，成功的賺了300萬。賺到這筆錢，不但給自己買了一套房子，還買了一臺豪車。今天跟大家分享一下，我在西雙版納的故事。

1995年，我出生在東北沈陽。家里爺爺奶奶、爸爸媽媽以前都是國企職工，節假日廠里發的福利，一家人一年到頭都用不完。雖然家里沒有多少金錢，但是日子過的很幸福。到了2017年，我大學畢業后，就在沈陽找了一家公司上班，當一名文員，工資3500元。

在公司上班1年后，2018年的五一勞動節，公司好幾個同事，要一起去云南西雙版納旅游，問我要不要一起去？因為我沒有去過南方，當聽到可以去南方旅游后，想都沒有想就答應了。之后，我們乘坐飛機，終于到了云南西雙版納。那幾天，這里的天氣特別好，陽光明媚，氣候宜人。尤其是這里的東南亞園林風情，特別吸引人。

來到這里旅游后，同事他們一個勁的拍照、吃美食，欣賞這里的風景。但是在旅游過程中，我發現了一個有意思的現象，就是這里的街道上，到處都是房產中介，路上也是到處都是銷售，在向游客推銷房產。后來在吃飯的時候，有一個餐飲店的老板告訴我：

“現在海南的房子限購了，很多東北人還有北方人，來這里買房子，而且這里的氣候和海南差不多，房價又便宜，所以吸引很多人過來買房了。”

聽到這里，我發現這是一個商機，心里想著：我干嘛不來這里賣房呢？有了想法之后，立馬到處去考察，每去一個樓盤，都發現有大量的東北客戶在這里買房，有點門庭若市的感覺。這時，我堅信在這里賣房一定會有作為。

在西雙版納玩了幾天后，我找了一家門店，問他們還招不招人，自己想做房產銷售。店長看我長的年輕，人又漂亮，而且又是東北人，立馬就同意我入職了。店長說：“我們店里，就需要你這樣的東北人才，把東北的老鄉拉過來買房。”

自從決定了之后，我和同事回到東北，上班的第一天，我就向公司提了辭職，說要去南方發展。公司老板是我爸爸的朋友，聽到我要辭職，立馬告訴了我爸爸。爸爸知道后，罵了我一頓，說好好的工作不做，干嘛要去南方那么遠，說什么都不同意我去。因為我是家里的獨生子女，他們就想把我留在身邊。

后來，我連工資都不要了，就從公司離職了，然后又飛回了西雙版納。在店里報到入職后，我天天跟著同事，在西雙版納的街道上，到處去發傳單找客戶。一開始，我以為這一行很賺錢，但是自己真正做了之后，發現完全不是那么一回事。

因為這里的中介門店實在太多了，有高達幾百家，房產銷售最少有上千人。雖然游客多，但是賣房的人也不少，競爭非常激烈。有好幾次，我主動去搭訕游客，剛聊了幾句，突然有一個人過來，說道：“干嘛！你干嘛！這是我的客戶。”

在西雙版納做了1個月之后，我一套房子都沒有賣出去。到了月底，店長在開月度會議的時候，當場給前三名的銷售發獎勵，每個人都好幾萬塊錢。發完獎勵之后，店長甚至還給所有銷售排了名次，毫無意外我被排在了最后一名，別人最差的都賣了一套，唯獨我的銷售業績為0。店長當著大家的面說道：

“小陳，你要加油了，要有危機感，你是東北人，應該更有優勢呀，你看看全店的人，就你的業績為0，如果下個月業績還是為0的話，你就主動辭職吧！店里也不養閑人。”

聽到店長這樣說，我真的很難受。在會議室，很想沖出去，發泄一下內心的失落。但是人家說的也沒有錯，我的業績確實是0，數據太難看了。那一刻，我都有點灰心了。

之后，我想再給自己一個月的時間，如果還賣不出去房子，就乖乖回東北吧。過了一段時間，正當我迷茫的時候，突然在手機看到一個老家朋友的朋友圈，看她發的內容全都是在西雙版納旅游的美景。她叫阿美，是老家一個要好的朋友。于是，我立馬打電話聯系了她。阿美告訴我：“現在我在開旅游公司，每周都會帶旅游團從東北去西雙版納旅游。”

聽到她說是干旅游的，我立馬又有了一個想法，自己干嘛不會和她合作呢？于是，我們約好了時間，打算她來西雙版納時，兩人見一面。過了一周，她果然來了西雙版納。見面后，我直接開門見山的說道：

“你在搞旅游，我在這里賣房子，要不一起合作吧，你把游客帶過來，我來負責接待介紹，到時候賺到錢，咱們一起分，兩人一起賺錢。”

阿美聽到后，說道：“哎呀！你要是早一點認識我就好了，前段時間我帶了好幾批客戶，每批客戶都有人買房，我在這里又沒有資源，這些游客都被這些房產銷售給帶走了，太可惜了！咱們快點搞起來。”

這次見面之后，我在西雙版納賣房，終于有了進展和突破。過了一周，阿美終于帶了一批游客過來。這一次，我提前做足了準備。這些游客，都是東北人。他們看到我也是東北的，立馬就有了好感，畢竟是老鄉。這一次，經過一個禮拜的努力，我終于賣了5套房。

按照這5套房的銷售價格，還有店里的規定，我可以拿到10萬元的提成。我原本是打算拿到這10萬元之后，再分5萬元給阿美。但是到了月底，店長給我算了一下，要扣這個扣那個，最后只有5萬元了。看到這個數字，我真的震驚了，沒有想到這家門店竟然那么黑。完全不把我們這些銷售當一回事。看到這個數字，我不同意，覺得太少了。于是，我跟店長說：“咱們還是按照店里的提成制度來發放吧，如果不執行這個制度，那還要這個制度干什么？怎么來激勵員工？”

店長說：“小陳，你不要老是計較這些提成，多俗氣呀，你想想看，如果沒有公司這個平臺，你能實現這個業績嗎？公司為了你，也是花了不少精力，年輕人應該眼光要放長遠一點，多學一點東西才是最重要的。”

聽到店長這樣說，我真的無法理解，簡直就是耍賴一樣。后來同事跟我說：“這個店到目前為止，單月來看，你是第一個賣了5套房子的人，店長很小氣的，只要員工的提成多了，他就會想辦法扣掉，自己多賺一點，之前就有2個人，被店長氣走了，人家賣了3套房，不愿意按照提成制度發放。”

聽到這里，我心里涼了一大截。這個店長其實就是老板，做人非常小氣。經過考慮之后，我向店里提交了辭職。我覺得這種老板，不值得自己為他付出。因為我的努力付出，得不到相應的回報。可是我一提離職，人家就立馬緊張了，還說：

“哎呀，前幾天是跟你開玩笑的，這樣吧！10萬元提成照常發給你，但是先發5萬，剩下的5萬后面分月發給你，現在店里的資金也比較緊張，希望你能理解一下。”

這個店長，還真的把我當小孩一樣，想再一次騙我，把我穩住。但是不管他說的再好聽，我都不會相信了。最后，還是堅持辭職了。拿到這5萬元的提成后，我一分錢都不留，全部給了阿美。在給錢的時候，我如實跟阿美反映了情況，把錢全部給了她。她聽到后，心里很感動，覺得有我這樣的朋友，是她的驕傲。之后，她又從5萬元里面，抽出2萬5分給我。但是我無論如何都沒有收下這2萬5。

我做人的原則就是，自己賺錢之前，一定要讓別人先賺到錢。所以，我一定要先讓阿美賺到錢，如果阿美都賺不到錢，以后她就不會跟我合作了，會去找其他人了。為了長遠的利益，所以我寧愿犧牲暫時的個人利益。

從店里出來后，我又去找了其他幾家門店，但是交談之后，發現這里很多小老板格局都有點低，而且不愿意跟別人分享利益。他們心里也知道，這種樓市繁榮不會長久，所以能多賺一點就是一點，不會去顧及什么長遠利益。于是，我又找到了阿美，想自己開一家門店賣房子。所有的投入我來出，阿美占股40%，我占股60%。阿美聽到后，立馬就同意了。

做出決定之后，我就去辦理了所有的手續。然后一家一家的去跟開發商簽銷售協議，提前把傭金比例還有付款協議談好。這些都辦妥了之后，我又招了2個人幫忙一起做事。之后，我和阿美合作的很愉快，她也很有動力的去跟游客推銷這里的房子。

我們開業的第一個月，就賺了60萬元。這些客戶，都是靠阿美帶過來的。這筆錢，阿美分到了24萬，我分到了36萬。嘗到甜頭的我，每天瘋狂的投入到工作當中去，有的時候甚至半夜都還在回復別人的咨詢和信息。那段時間，不是說我能力有多強，純粹是自己趕上了這個風口。因為海南限購了，東北人都跑來這里買房。俗話說：“只要站到了風口的位置，就是母豬都會飛起來。” 我大概就是屬于這個情況。

在西雙版納，我親眼目睹了房價的快速上漲，年初的五六千元迅速漲到了一萬二三，房產中介的門店數量也在快速的增加。那時的房產中介，把西雙版納的房子吹的比海南還好，還說這里不潮濕，冬暖夏涼。很多游客在這里買房，大部分都是一時沖動就下手了。但是買了之后，一年到頭也住不了多少天。可能一開始還會來住一下，但是久而久之，就不來這里住了。

那一年，賣房的亂象也層出不窮。有些游客，怕自己買了以后住不了。針對游客的顧慮，有些樓盤或者房產中介為了賣房，故意說買一套這里的房子，以后自己不住的話，可以出租給酒店管理公司。一年的回報率有10%，8-10年時間就可以回收成本了。

甚至有些樓盤，在游客買房的時候，當場承諾返租10年。比如一套70萬的房子，一年返租7萬，月返租6000元，10年時間就可以回本了。為了照顧業主，業主可以每年自己住一個月度假，租金照樣返。有些游客聽到那么好的回報率，紛紛下手購買了。

這種操作的貓膩很大，一般這種樓盤的價格，要比其他樓盤貴20%-30%，甚至還更多。在購買的時候，開發商會用兩個抬頭跟買家簽約。購房合同是開發商，返租合同是一家酒店管理公司。這就是意味著，未來如果不返租了，跟開發商也沒有關系，因為是酒店管理公司簽的合同。

果然，過了一兩年之后，酒店管理公司就以經營不善為由，不給業主返租了，還把房子退回給業主，付了一個月的違約金了事了。在這里買房，吃虧的游客比比皆是。但是，這種樓盤我從來都不敢代理，因為明明是個坑，還叫別人去買，就是人品問題了。如果客戶真的要買，我也會提前跟他講明這里面的風險，讓他們自己去判斷。

2018年，經過我一年的努力，在西雙版納賣房賺了300萬。到了2019年，這里的房子明顯就沒有那么好賣了，偶爾也能成交，但是開發商傭金結算特別慢。有的時候賣了房子，半年都拿不到錢。看到這種情況，我覺得是時候該撤離了！2019年上半年，我把公司注銷了，帶著錢回到了東北，全款在沈陽買了一套房，還買了一輛豪車。

現在回過頭來看，撤離的正是時候。到了2020年了，很多以前那里的同行，都拿不到開發商結算的傭金。開發商也比較困難，因為游客沒有了，房子賣不動了，就算降價賣房，都沒有用。如果我還在那里繼續堅挺，可能會越陷越深。

回到東北后，我就沒有去打工了。自己花了1年時間，學習室內裝修設計。現在自己開了一家裝修公司，一年收入十幾萬，已經很知足了！

所以賺錢，運氣真的很重要！