新甘肅·每日甘肅網通訊員 王萍
盛夏,走進金塔縣大莊子鎮千畝生態種植基地,藤蔓纏繞、瓜果盈枝,圓潤飽滿的貝貝南瓜藏在翠葉之間,剔透多汁的水果番茄綴滿枝頭,豐收的氣息撲面而來。
田間,一個“80后”姑娘正彎腰穿梭,撥開層層藤蔓,一邊查看長勢,一邊在本子上快速記錄。
她叫李海燕。三年前,她的手還曾握著都市的咖啡杯;如今,這雙手捧起了戈壁的泥土,并種出了一條從田間直達全國餐桌的產業鏈。
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金塔地處河西走廊腹地,充足的光照與顯著的晝夜溫差,賦予了果蔬天然的高甜度,卻也讓祖輩們長期陷入“種得好、賣不掉”的苦澀循環。守著沃土,產著優品,換來的卻是豐產不豐收的無奈。正是這份“甜蜜與苦澀”的矛盾,刺痛了回鄉探親的李海燕。
2023年,她頂著“外行瞎折騰”的質疑,毅然放棄了大城市的繁華,回到家鄉,決心要把種植、銷售各個環節都做起來,讓金塔的好產品從田間直達全國市場。
然而,現實遠比理想骨感。啟動資金吃緊、大棚病害頻發、首茬瓜果遭外地客商壓價滯銷……接踵而至的打擊讓李海燕第一次嘗到了“理想撞上南墻”的滋味。
最難的時刻,她躲在空無一人的大棚里抹過淚,但骨子里不服輸的韌勁讓她選擇繼續前行。不懂技術,她將農技專家的電話設成“緊急聯系人”,日夜泡在棚里觀察溫濕度;沒有渠道,她背著樣品挨家挨戶跑商超,把汽車后備箱當移動倉庫……一年時間,她硬是從“門外漢”蛻變成了精通種植、熟悉市場的“土專家”。
熬過初創期的艱難,李海燕逐漸摸索出了自己的路子。她摒棄了“等人收購”的傳統模式,在西壩鎮、大莊子鎮建起了標準化種植基地,從土壤改良到科學采收,全程嚴守綠色生產標準,從源頭守住產品的品質優勢。
夯實生產端的同時,她著力向市場端延伸。不僅在縣城連開七家“良禾生鮮”直營門店,打通了產地與餐桌之間的“最后一公里”,還聚焦貝貝南瓜、水果番茄兩大核心單品,引入互聯網溯源體系,讓每一顆果實都擁有可追溯的“身份證”。
線下布局初具規模后,李海燕又盯上了直播帶貨。她先將鏡頭對準田間,沒有濾鏡,只有最真實的種植細節,很快在線上聚攏了人氣。隨即直播間又開進門店,消費者“云逛”實體,看貨下單一氣呵成。田間回答“怎么種”,門店展示“怎么賣”,生產源頭與消費終端兩頭打通,形成了“線上引流、線下轉化”的雙向閉環。這種全透明的運營模式,讓“良禾生鮮”迅速打開市場。曾經無人問津的戈壁好物,如今貼著精致的品牌標識,發往北上廣的餐桌,產品復購率持續走高。
產業鏈的逐步完善,不僅激活了本土農業活力,更為周邊百余名鄉親提供了就近務工、穩定增收的渠道。看著滿載希望的貨車駛出,看著鄉鄰們臉上洋溢的笑容,李海燕的內心愈發篤定。
從光鮮亮麗的都市白領,到扎根田野的新農人;從屢屢碰壁的創業新手,到口碑穩步積累的產業帶頭人,李海燕始終以不服輸的韌勁、不怕苦的干勁,深耕鄉土、逐夢前行,把汗水與堅守寫進了每一個日出日落。
如今的她,依舊保持著初心與本色,每日早起巡棚、記錄數據、緊盯發貨,日復一日堅守在田間一線,深耕細碎卻重要的田間事業。她常說:“能把一件小事做踏實,就是大事。”
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