編者按：

近期熱映的電影《阿嬤的情書》觸動了無數人的心弦。它沒有刻意堆砌跌宕起伏的宏大敘事，而是以一抹極其樸素卻力透紙背的“信義”底色動人：主角歷經萬般艱難，依舊在日復一日地堅守中踐行著跨越歲月的承諾。這種在喧囂時代下顯得有些執拗的、腳踏實地且持之以恒的履約精神，若映射到當下中小企業智能化賽道中，亦是一種最為稀缺、也最具決定性的商業品格。

三年前，華為坤靈把“把復雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴”寫進品牌承諾。如今，在日前舉辦的華為坤靈中國行2026·北京站活動上，華為中國政企業務副總裁許超把這個承諾的郵編填到了京華大地的16個區——2026年，華為坤靈計劃在京全力培育超4000家精英及注冊工程商。

華為坤靈以三層筆墨書寫這份約定：寫給中小企業的一站式智能化方案、寫給渠道伙伴穩定可預期的增長政策、寫給首都智能產業長期共生的生態承諾。

開篇落筆：深耕京華

四千工程商織密服務網絡

六月京城暑氣蒸騰，華為坤靈中國行2026北京站活動會場內三百余名分銷商、工程商齊聚，華為中國政企業務副總裁許超率先登臺致辭，為這封寫給京華的情書寫下開篇總序。

“2026 年，華為坤靈計劃在京全力培育超 4000 家精英及注冊工程商。依托高效的華為坤靈分銷網絡，華為將攜手伙伴縱深觸達北京16個行政區，全方位賦能京城海量中小企業實現智能化躍升?！?許超的發言，直白點出這封情書最核心的投遞主力軍 —— 遍布全城的工程商隊伍。

產業智能化的最后一公里，從來不靠大廠獨自奔赴，要靠扎根街巷的本地伙伴一步步走完。而這封 “阿嬤情書” 最動人的特質，是務實、不畫空餅。行業里不少廠商談中小企業市場，只談宏大 AI 前景，卻不肯下沉區縣搭建服務網絡；華為坤靈直接給出可量化、可落地的目標：四千工程商，覆蓋北京全部16個行政區。

北京是全國 AI 產業高地，大模型企業聚集，OPC 一人創業公司增速高達 55%，文創、幼教、零售、基層醫療小微業態遍地開花。可絕大多數小微企業既無力承擔大型企業定制化智能化方案，也極度缺少專職 IT 運維力量。大廠的尖端技術，對街角小店、幼兒園、社區診所而言，遙遠又昂貴。

許超致辭中傳遞出清晰思路：華為不直接面對零散小微企業，而是以龐大的本地工程商隊伍為橋梁，把整套智能化能力拆解、簡化，送到每家中小企業手中。大會同步啟動工程商招募簽約儀式，正是將這份書面承諾落地為真實合作契約。

寫給伙伴

把 “好生意” 做成可持續的 “大生意”

針對一線工程商該如何長久經營、穩定增收的核心疑問，華為北京政企業務部副部長（合作伙伴）帥軍超給出完整答案，他以《乘勢而上，共贏增長，把“好生意”做成“大生意”》為主題，寫下專屬于渠道伙伴的定心篇章。

只靠賣單品拼價格的生意是短期買賣，場景化方案、有序市場、持續賦能，才能做成長久穩定的大生意。

帥軍超直面北京本地分銷、工程商普遍遭遇的三重生存困境：北京中小企業多達三萬余家，業態分散、智能化進度參差不齊，工程商技術培養成本高；16個區縣市場零散，獲客成本高、客戶線索不穩定；小微企業復購周期長，客戶長期黏性難以維系。低價單品內卷之下，很多工程商只能賺微薄差價，難有長期發展空間。

對應三大痛點，帥軍超在現場公布全套扶持舉措，也是情書里給渠道伙伴的底氣：

其一，迭代分層伙伴體系，精簡分銷鏈路。推動金牌伙伴從單產品轉向全場景多產品經營，扶持頭部金牌升級鉆石；將三層分銷鏈路優化為兩層，打通鉆石、金牌直達工程商的高效通道，同時分層分級賦能工程商，讓伙伴具備獨立方案銷售能力。2026年，依托廠商與鉆金伙伴200+人團隊，全力完成北京四千工程商拓展目標，筑牢分銷生意底座。

其二，全域營銷資源傾斜，降低伙伴獲客壓力。在北京落地兆泰國際中心、科貿電子城、鉆石展廳三大營銷陣地，配套標準化營銷套件；同時投放華為坤靈高鐵專列、城市燈光秀、“5.8品牌日”全域宣傳，用品牌拉力為伙伴輸送穩定商機。同步落地 O2O 線上線下一體化布局，打通線上咨詢、下單、線下交付全流程，縮短成單周期。

其三，嚴管市場經營秩序，守住伙伴收益底線。踐行“一諾千金”的合作準則，分區劃定伙伴服務范圍，完善反饋通道，嚴厲管控竄貨、亂價行為，保障合規經營伙伴利潤。

帥軍超還透露，今年將推動鉆金伙伴組建專屬場景銷售團隊，發力“4+10+N”成套方案銷售，北京區域場景化方案全年營收破億，引導渠道跳出低價內卷，轉型高價值智能化服務商。當下北京已有1家鉆石分銷商、16家金牌分銷商、一千余家在冊工程商，未來兩三年，這套分層運營體系將持續擴容，承接三萬中小企業智能化需求。

寫給中小企業的 “實打實”

有了帥軍超為四千工程商鋪好的增長路徑、劃定清晰的經則，這封情書還差最后一份核心饋贈 —— 面向萬千中小企業的智能化解決方案。華為北京政企 MKT 與解決方案部部長于督，便完整鋪開這份名為 “4+10+N” 的輕量化全場景信物，將華為坤靈“把復雜留給華為，把簡單留給客戶和伙伴”的長期承諾具象落地。

于督進一步點明了這套方案最初的設計初衷：過去ICT行業習慣單獨售賣AP、交換機、存儲硬件，割裂的設備無法適配中小企業復合場景需求，而華為整合通信、計算、存儲、鴻蒙全產業能力，打造一體化預制方案，解決視頻、網絡、存儲跨設備協同難題。

真正普惠的智能，不需要企業鉆研復雜技術，一套拿來即用的標準化工具箱，就能解決經營全流程痛點。所謂“4+10+N”，是一套適配小微業態的完整智能化積木：

4大核心場景覆蓋中小企業生存剛需 —— 智能辦公、智能商業、智能教育、智能醫療；

10套細分一站式方案，適配一人創業公司、連鎖商超、民宿酒店、普惠幼兒園、社區診所等高頻業態；

N款標準化明星硬件，Wi-Fi 7 AP、S380 一體機、IdeaHub、全光網絡、AI 攝像頭按需自由組合。

方案處處藏著貼近小微經營者的細節，也都是“阿嬤式”的細膩關懷：

智能辦公適配北京爆發式增長的OPC一人公司，掃碼一鍵開局，云端安全服務替代專職 IT；智能商業搭載防偷拍AP，為民宿、酒店排查隱藏攝像設備；智能教育依托鴻蒙分布式軟總線，實現多學生作業同步投屏，搭配高密Wi-Fi 7打造護眼智慧教室；智慧醫療依靠光存聯動承載GB級核磁影像，滿足基層醫院AI閱片高性能需求。幸福泉幼教、樂自天成文創、樂萬家商超三大本地標桿案例，全部驗證方案可復制、低成本、易落地。

貫穿整套方案的“6易”準則 —— 易買易賣、易裝易維、易學易用，是情書最柔軟的落款。曾經需要工程師耗時大半天的設備組網，如今手機掃碼即可完成；AI 遠程運維省去企業長期聘用IT人員的開支；簡單可視化操作，門店老板、園長、社區醫生都能獨立上手。

大會現場設置智能展車、實景沉浸式展區，還開放幸福泉幼兒園、科貿電子城兩大標桿樣板點供嘉賓實地探訪，直觀展示方案落地效果。于督還表示，華為北京將組成場景化落地專項拓展小組，圍繞四大場景方案特點與北京市場空間，針對性發展專業工程商伙伴，推動智能化方案專項拓展?；锇橥卣惯^程中遇到的產品問題，我們第一時間向研發反饋并推動閉環。

結 語

在當前充斥著宏大敘事與概念炒作的 AI 市場中，許多廠商正一味追逐大型政企的頭部訂單，卻在無意間忽略了由數以萬計中小企業構成的龐大小微藍海。而華為坤靈這封寫給京華的 “阿嬤的情書”，恰恰褪去了行業的浮躁與喧囂。它以一種近乎執拗的長期主義，在解構復雜技術的同時，精準調和并平衡了客戶、伙伴與廠商的三方訴求，讓智能化的陽光真正普照到城市微觀經濟的每一個角落。

不同于單純的產品發布會或渠道招商會，這場北京站活動更像一份鄭重的約定：華為承接底層復雜技術與市場運營，工程商收獲穩定可持續的生意，中小企業低成本擁抱智能化。2026 年市場充滿變數，而這份兼顧廠商、工程商、中小商家三方穩定的布局，恰好是智能化賽道稀缺的長期價值。

京彩同程，聚力向上。這封承載著深厚期許的京華情書，所交付的遠不止于前沿的智能化技術，更是一套具備自驅力、可長久扎根的本地產業生態。它正以一種潤物無聲的姿態，為北京的智能經濟筑牢底座，鋪就一條通往普惠與長效增長的未來之路。