今年歐洲持續四十度以上極端高溫，直接把便攜式免安裝空調推成市場硬通貨，國產家電里美的率先抓住風口，多款定制機型全歐洲斷貨、各地商超緊急補貨，消費者甚至跨城市加價搶購。

和美的火爆外銷行情形成鮮明反差的是格力，即便歐洲空調整體需求暴漲，海外營收規模、市場占有率依舊被拉開巨大差距，連格力董事長董明珠都在年度股東大會公開承認，公司海外業務做得不理想。

極端高溫引爆歐洲空調剛需，美的定制便攜空調成市場搶手貨

最近三年全球高溫天氣常態化，2026年夏季西歐多國持續發布高溫紅色預警，德國、法國、西班牙、意大利多地日間氣溫穩定突破40℃，當地家庭降溫需求徹底爆發，但歐洲本土空調市場長期存在難以解決的先天痛點，給中國品牌留出巨大機會窗口。

歐洲城市留存大量百年歷史老建筑，當地建筑保護法規嚴格限制外墻打孔、外掛空調外機，想要安裝傳統分體空調，需要物業、業主委員會、市政三層審批，整套流程最快一兩個月才能走完；再加上當地持證暖通人工成本極高，一臺普通壁掛空調安裝費普遍1000至2000歐元，部分城市安裝預約直接排到八月末，很多居民買得起空調，卻耗不起漫長等待與高額人工成本。

針對這一市場核心矛盾，美的早早啟動歐洲本土化研發，推出專屬機型PortaSplit免安裝移動分體空調，也是今年橫掃歐洲市場的主力產品。

這款產品不需要在外墻打孔，外機依靠窗框支架放置在陽臺、窗臺地面，出廠提前密封制冷管路，普通消費者拆開包裝就能自行組裝，完美規避歐洲建筑法規限制；同時兼顧制冷、制熱雙功能，全年都能使用，整機售價700至900歐元，對比傳統分體機加安裝費兩三千歐元的總成本，性價比優勢十分突出。

從終端銷售數據能直觀看到市場熱度：2026年上半年美的這款便攜空調歐洲出貨量突破20萬套，同比直接翻倍；德國單一國家銷量突破6萬臺，線下大型家電連鎖MediaMarkt、家樂福貨架多次售空，不少德國消費者驅車一兩百公里跨城市到有庫存的門店采購，亞馬遜電商平臺二手轉售價格甚至炒到官方零售價兩倍，還有當地網友專門搭建庫存查詢網站，付費訂閱門店到貨提醒。

歐洲大區負責人在財經媒體采訪中提到，眼下工廠產能已經拉滿，依舊跟不上訂單增速，公司專門加大中歐班列運輸配額，縮短歐洲補貨周期，保障法國、荷蘭、英國等核心市場供貨穩定。2026年前五個月中國對歐盟空調整體出口額同比上漲43.2%，美的是拉動出口增長最核心的企業之一。

美的“本地研發、本地渠道”出海模式，筑牢歐洲市場競爭優勢

美的能精準踩中歐洲市場痛點、實現大規模熱銷，不是臨時跟風推出單品，而是堅持十余年“Local for Local”本土化全球戰略長期積累的結果，整套體系分為研發、品牌收購、渠道鋪設三層完整布局。

第一，全球多點布局研發中心，完全圍繞當地法規、居民生活習慣定制產品。美的目前在全球設立41個專業研發中心，其中歐洲區域德國、意大利兩大研發團隊專職負責西歐市場調研，常年走訪當地社區、家電賣場，收集居民居住戶型、建筑政策、能耗環保標準等一手信息，產品研發不再照搬國內空調設計邏輯，而是先吃透歐盟F-Gas制冷劑環保法案、建筑保護條例再做開發。

國內空調普遍主打大功率壁掛、中央空調，適配國內商品房外墻安裝條件；但歐洲主流戶型以小戶型公寓、老式保護建筑為主，美的歐洲研發團隊據此砍掉大功率傳統機型研發資源，重點投入免安裝便攜分體、小型移動空調賽道，提前數年完成技術儲備，今年高溫剛需爆發時直接搶占市場先機。

第二，收購本土成熟家電品牌，快速打通當地分銷、售后體系。早在多年前美的收購意大利高端暖通品牌Clivet，保留完整本土運營團隊、線下經銷商網絡，不用從零起步開拓市場。借助本土品牌原有商超、建材店合作資源，美的空調直接進駐歐洲主流線下連鎖賣場，同時共享Clivet遍布西歐的維修、安裝服務網點，解決海外消費者最在意的售后難題。

反觀單純出口貼牌的品牌，大多只能依靠線上低價走量，缺少線下實體展示、本地化售后支撐，很難長期站穩歐美中端消費市場。

第三，多元化渠道布局，自主品牌與合規代工雙線并行，海外營收占比穩定走高。2025年美的全年海外營收達到1959.48億元，同比增長15.92%，海外收入占集團總營收比重突破42%，海外業務已經和國內市場并列成為增長雙引擎。線上和亞馬遜、當地本土電商平臺深度合作，線下覆蓋大型商超、社區家電小店、工程采購渠道，全場景覆蓋不同消費群體；即便部分區域做OEM代工業務，也同步推進自有品牌鋪貨，持續提升海外品牌溢價能力。

生產端同樣配套全球化制造基地，在東南亞、歐洲周邊國家布局工廠，規避進出口關稅、海運周期波動風險，訂單響應速度、補貨效率遠超僅依靠國內單一工廠供貨的同行。

財報數據直觀對比：格力海外營收規模、增速全面落后美的

兩家企業國內空調市場常年處在頭部競爭位置，但拉開海外業務財報數據，差距一目了然，全部來自兩家上市公司2025年官方年報，數據客觀可查。

2025全年格力電器海外業務總收入273.75億元，對比前一年同比下滑2.93%，海外營收僅占企業全年總營收16.06%；同一周期美的海外營收接近1960億元，是格力海外收入規模7倍以上，同時保持15%以上正向增長，海外業務已經成為拉動業績增長的核心動力。

不止整體營收體量存在斷層差距，細分歐洲市場增長速度同樣拉開距離。2026年上半年歐洲空調需求全面爆發，格力法國市場終端銷量同比增長50%，看似增速可觀，但對比美的歐洲整體銷量翻倍、多國市場增幅超100%的數據，增長上限明顯不足；而且格力歐洲熱銷產品依舊以傳統分體空調為主，市場空間被建筑安裝政策嚴重限制，沒能抓住便攜空調這條增量賽道。

這份巨大差距，連格力內部高層都無法回避。6月30日格力2025年度股東大會上，董明珠面對上萬名股東公開表態，直言格力當下出口業務做得不好。她沒有單純歸咎國際環境、地緣貿易壁壘，而是主動提到主觀層面的短板，現有海外銷售模式已經跟不上全球化新階段的競爭節奏，必須全面調整升級。

熟悉董明珠公開發言風格的行業從業者都清楚，以往公開場合她極少承認企業存在短板，此次主動直面海外業務落后的現實，足以說明海外市場的疲軟已經嚴重影響集團整體長期發展規劃。

格力海外發展短板：研發、渠道雙重模式束縛擴張速度

業內長期對比兩家企業出海路徑，總結出格力海外落后的核心根源，集中在產品研發思維、海外渠道運營兩套底層模式，和美的本土化路線形成完全相反的邏輯。

1. 研發偏重工程師固有思維，習慣照搬國內產品，忽略海外本地法規與真實消費需求

格力研發體系長期以國內市場需求為核心，新品研發邏輯先適配國內戶型、安裝環境，再簡單修改參數銷往海外，缺少專門針對歐洲、歐美市場的前置調研團隊。

面對歐洲老建筑禁止外墻打孔、人工安裝成本高昂的核心痛點，格力便攜空調相關技術研發起步很晚，直到2026年高溫爆發、市場需求已經被競品瓜分后，相關機型才小規模投放市場，錯失最佳市場窗口期；對于歐盟逐年收緊的制冷劑能耗、環保法規，產品迭代更新速度也慢于美的，部分老款機型因環保標準不達標，無法進入西歐主流連鎖賣場銷售。

2. 照搬國內經銷商壓貨模式，缺少本土并購布局，海外渠道單薄、品牌溢價不足

格力海外拓展長期堅持自主單打獨斗，海外生產基地僅保留巴西、巴基斯坦兩座，沒有在歐洲布局制造工廠，也沒有收購當地成熟家電品牌獲取現成渠道資源，海外銷售高度依賴海外獨立經銷商，直接把國內經銷商壓貨模式復制到海外市場。

這種模式在東南亞、中東新興市場短期可行，但在歐美成熟消費市場弊端明顯：海外經銷商資金體量有限，無法大規模備貨，售后網點只能依靠第三方零散安裝商，服務標準不統一；同時自主品牌推廣投入不足，大量外銷訂單依舊依靠貼牌代工，很難建立穩定品牌認知，產品只能依靠低價競爭，缺少中端、高端產品利潤空間。

美的通過收購本土品牌直接承接完整經銷商、售后網絡，產品上市就能鋪滿線下門店；格力則需要從零談判合作，渠道拓展周期拉長數年，市場響應速度差距持續擴大。

3. 海外布局戰略偏保守，全球化研發、生產配套投入不足

美的在全球布局四十余家研發中心、四十多個主要制造基地，全球子公司超400家，針對不同大洲單獨設立區域運營總部；格力海外分支機構、研發中心數量僅有個位數，資源投入重心長期放在國內市場，海外市場缺少獨立研發、運營決策權，當地市場出現需求變化時，產品調整、政策響應流程冗長，跟不上市場快速變化。

格力想要扭轉海外落后局面，需要做出三大核心調整

結合行業分析師、董明珠股東大會發言釋放的調整信號，格力想要縮小與美的海外市場差距，不能只靠短期降價促銷、臨時補貨，必須從底層模式做出改變。

第一，調整產品研發邏輯，建立海外本地化調研研發團隊，針對不同大洲法規、居住環境定制專屬機型，不再單純復刻國內空調產品，重點布局歐洲免安裝便攜空調這類增量賽道，匹配海外市場真實痛點。

第二，徹底改革海外經銷商渠道模式，適度推進海外本土品牌并購，在重點海外市場布局生產基地、自建標準化售后網點，擺脫單純貼牌低價走量的現狀，持續提升自主品牌海外溢價。

第三，調整集團資源分配，加大全球化研發、海外市場品牌推廣資金投入，給予海外區域總部更大自主決策權，縮短產品迭代、市場調整的響應周期，把海外業務提升至和國內市場同等重要的戰略位置。

兩種出海模式的差距，本質是兩種全球化思維的差距：

美的走“扎根當地”長期路線，愿意投入資金搭建研發、生產、渠道完整本土化體系，短期投入成本更高，但能持續吃到海外市場增長紅利；

格力過去長期依托國內成熟經驗向外輸出產品，模式簡單、短期成本低，卻無法適配歐美成熟市場復雜法規與消費需求，最終在行業風口拉開體量差距。

這件事也給全國家電制造行業提供清晰參考：全球化出海早已不是簡單把國內商品賣到國外，讀懂當地政策、居民需求、搭建本土服務體系，才是長期占領海外市場的核心競爭力。單一依靠國內成熟產品外銷的老路，在未來全球市場競爭中會越來越被動。董明珠主動承認海外業務短板，也意味著格力全球化戰略會迎來一輪系統性變革，后續海外市場布局調整值得持續觀察。