北京
【CNMO科技消息】7月6日，車fans創(chuàng)始人@孫少軍發(fā)布《尊界V800&V680 新車預(yù)售一線周報(bào)》。數(shù)據(jù)顯示，授權(quán)門店均店預(yù)售訂單約36臺(tái)，60%至70%的客戶有實(shí)際到店，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率整體可觀。從地域分布看，廣東、浙江、上海三地訂單最為集中，其中廣東占比約兩成，整體集中在一二線城市。
尊界V800
客戶畫像方面，企業(yè)用戶占比高達(dá)八成，年齡段集中在35至60歲，以企業(yè)主和企業(yè)高管為主。這類客戶普遍認(rèn)可華為品牌，單獨(dú)或攜商務(wù)伙伴到店看車，沒有預(yù)算壓力。值得注意的是，尊界老車主增換購比例約為30%，且老車主往往帶動(dòng)身邊朋友一同下單，形成以人推人的傳播效應(yīng)。客戶構(gòu)成中，尊界老車主、鴻蒙智行其他車型車主和全新客戶各約占三成、三成和四成，其中科技企業(yè)比例較高。線下品鑒會(huì)對(duì)訂單轉(zhuǎn)化效果明顯，部分廣東、上海門店出現(xiàn)了單次5臺(tái)以上的集采訂單。
從配置選擇看，約八成客戶直接選擇V800（預(yù)售價(jià)格80萬至120萬元），兩成選擇V680（預(yù)售價(jià)格65萬至90萬元）。雙拼色外觀尤其是"曠野棕金"配色好評(píng)度較高，第二排的大空間、一鍵隱私、車載茶吧、電動(dòng)鞋盒和星空頂?shù)扰渲媒o客戶留下深刻印象。V800客戶普遍是長(zhǎng)期關(guān)注尊界MPV的老用戶，選購時(shí)幾乎不需要介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)；V680客戶相對(duì)年輕。
圖源網(wǎng)絡(luò)
競(jìng)品對(duì)比中，約六成客戶提及豐田埃爾法，兩成提及極氪009。埃爾法提及率高的原因主要是老車主持有量大，體驗(yàn)實(shí)車后客戶普遍認(rèn)為電動(dòng)化和智能化差距過大，不具可比性。多數(shù)客戶已不考慮燃油車，選擇范圍基本鎖定在鴻蒙智行車型內(nèi)，直接升級(jí)V800的意愿強(qiáng)烈。極氪009的對(duì)比主要集中在江浙滬地區(qū)，客戶主要考慮純電形式。
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