廣東
作者：雷子桐 譚璐
編輯：譚璐
圖源：圖蟲
一對晉江鞋服兄弟，悄悄下注世界杯。
7月初，波黑隊遺憾止步32強，其球員所穿的球衣上，一個醒目的猞猁爪Logo，仍然為全球數億觀眾注視。
這個猞猁爪Logo，來自一家中國運動品牌卡爾美（KELME）。這也是世界杯歷史上，中國運動品牌首次成為一支國家隊球衣的主贊助商。
在耐克、阿迪達斯、彪馬三大巨頭包攬37支球隊贊助的壟斷格局下，卡爾美憑借對波黑隊與約旦隊2支球隊的贊助，緊隨其后。
這個誕生于西班牙、擁有近60年歷史的運動品牌，如今由福建晉江的柯永遠、柯永祥兄弟控股經營。
“我們不是專門為了世界杯，去押寶哪支球隊，很早以前就做了相應投入。”卡爾美方面表示。
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順勢出圈
柯氏兄弟的團隊為波黑、約旦兩支球隊，量身打造了專屬戰袍。
卡爾美采用新型功能性運動面料，兼具吸濕、速干、透氣性能，整件球衣不足140克。設計上，則將球隊元素與地域紋樣融入其中，兼顧文化表達與競技需求。
約旦隊歷史首次闖入世界杯正賽，波黑隊時隔12年重回賽場，這些戰績給卡爾美帶來了超預期的熱度，預計本次世界杯相關球衣的銷量將達數十萬件。
這次“出圈”，并非偶然。
柯氏兄弟在2024年就明確了全球化方向，在亞非歐等地區，同步展開贊助活動。
傳統強隊渠道成熟、壁壘極高，兄弟倆將目光鎖定具備成長潛力的第二梯隊，憑借合作誠意與簽約窗口期，獲得機會。
柯氏兄弟的故事，從代工起步。
1998年，哥哥柯永遠在自家院子里支起幾臺縫紉機，辦起家庭作坊；弟弟柯永祥則在福州開專賣店銷售服裝，三年開出兩家店。
他們真正迎來質變，源于一次“蛇吞象”。
在為西班牙品牌卡爾美代工的過程中，柯氏兄弟體會到，一件成本僅數美元的球衣，貼上國際品牌的吊牌后，溢價十倍，而制造端只能賺取微薄的加工費。
2014年，卡爾美出現財務危機，兄弟倆當機立斷，掏出2000萬元拿下卡爾美中國區所有權。
4年后，他們再斥資3億元，反向收購卡爾美全球80%股份，把品牌總部從西班牙搬到了晉江。
“從‘貼牌’到‘品牌’，一字之變，是發展邏輯的深刻轉型。”柯永祥如此總結。
完成對卡爾美的全球控股后，柯氏兄弟給出清晰的發展戰略：押注足球，扎根亞洲。
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擴張門店
柯氏兄弟已建立了從校園足球到業余比賽，從職業聯賽到頂級賽場的“全滿貫”贊助閉環。
卡爾美是亞足聯官方全球贊助商，合作續約至2029年，覆蓋世預賽、亞洲杯、亞冠精英聯賽等核心賽事；去年，卡爾美與中足聯建立了合作伙伴關系。
過去一年，公司贊助了全國十幾個省份的省級足球超級聯賽，民間賽事不僅激發對足球的熱愛，更潛藏著巨大的裝備需求。
2024年，卡爾美整體營收約13億；2025年，其秋冬、春夏兩屆訂貨會，訂量訂額實現跨越式雙增，同比增幅最高達95%。
為了觸達新用戶，卡爾美入駐拼多多，產品定位貼合大眾消費。目前平臺上的日均訂單量超2000件，速干訓練服、球迷版球衣、兒童足球套裝等成為爆款。
只是，過于依賴團購和電商渠道，其線下短板明顯。
柯永祥也意識到這一點，加碼線下，2025年新開門店數，同比增長約13.89%。
進入2026年，世界杯疊加國內體育產業的萬億級紅利，柯永祥定下了“門店數量同比增長67%”的硬指標。
柯永祥
3月，卡爾美與大商集團合作，將在大商旗下商場開設旗艦店。同時，其全新門店在全國多地落地超過10家，并在西班牙試點，加速海外推廣。
最近五年，柯永祥累計投入超1.2億元研發經費，組建了145人研發團隊。建成5G智慧工廠后，公司的產能與協同效率均提升20%。
從幾臺縫紉機到世界杯賽場，柯氏兄弟用二十余年時間，完成了一場跨越。
“我們的目標，是五年內營收突破百億。”柯永祥毫不掩飾其野心。
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