服裝鞋子半價賣？國內電商界的“奧萊”，今年618又要火了

上周末逛奧萊，對這家商場印象有特別大的改觀，以前總覺得，奧萊開在郊區，很少有人愿意跑這么遠買東西，但是沒想到，現在奧萊生意居然如此火爆。上午10點多，停車場基本沒位置了，商場里面更是人山人海。

特別是阿迪耐克、新百倫和MLB等年輕受眾比較多的大牌，從進門到結賬，到處都要排隊。里面各種折扣的標語和廣播，時刻在刺激消費者躁動的心，忍不住買了兩雙耐克的鞋子和兩件短袖，一共才花900多。

比如一雙原價749元的鞋子，是最近耐克剛出的新款，奧萊平時可以打8折，而這段時間又有618大促活動，如果消費滿618元，在8折的基礎上再打6折，最后到手才359元，相比原價完全是半價入手。

對于奧萊這種折扣店，平時很少來消費，但這次確實給人很大震撼。商場里面賣的都是大品牌，但是折扣力度特別大，給人物超所值的感受。這么多年輕人都喜歡奧萊，說明品質基礎上的性價比，才是今天消費的趨勢。

包括在線上，做特賣的唯品會這兩年也得到了更多年輕消費者的關注，隱隱出現翻紅的趨勢。比如一件原價680元的衣服，其他平臺偶爾做活動可以降到400元，而唯品會日常特賣價為420元，價格優勢非常穩定。

唯品會新發布的2024年Q1財報透露，一季度平臺GMV達到524億，同比增長8%。其中衣服鞋子為主的穿戴類商品，在唯品會賣得最好，GMV漲幅達到了10%以上，馬面裙、工裝裙和勃肯鞋等潮流服飾，很受年輕人青睞。

而在用戶數據方面，1季度唯品會超級VIP活躍用戶數同比增長了11%，線上有45%的GMV，都是這家平臺貢獻的。也就是說，唯品會的“鐵粉”越來越多了。

就像最近618，大量“鐵粉”涌入唯品會，這家平臺擅長的服飾特賣率先出現消費爆發。其中，女裝、童裝和運動戶外等核心品類銷量均超過25%，鞋子銷量超過30%。如果看用戶畫像，來自90后、00后的訂單占比在持續增長。

總之，不管奧萊還是唯品會，如今生意發展勢頭穩健，不僅是吃到了消費復蘇的紅利，更因為企業自身的折扣模式，與年輕人消費觀念不謀而合。現在大家更為務實和理性，追求消費升級卻又注重性價比，流行花小錢買大牌。