有點數·數字經濟工作室原創

每一輪新技術的普及之路，往往并非一帆風順。然而，只要秉持堅定的信念，持續突破創新，終能成功實現跨越，開拓出更為廣闊的天地。

電報在發明之初，大眾對其寄予了極高的期望，然而，早期由于技術的限制以及基礎設施建設面臨諸多挑戰，其實際推進速度一度低于預期。但隨著科技的不斷進步以及市場需求的有力推動，電報最終得以廣泛應用，由此開啟了信息時代的大門，徹底改變了人類的通訊模式。

無獨有偶，國內的企業軟件在發展初期也面臨著諸多與之相似的境況。無論是在技術研發、組織架構，還是人才儲備等方面，與國外廠商相比都存在一定程度的滯后性。不過，如今“企業數智化”已然邁進縱深發展的全新階段，國產企業軟件廠商和國內企業在迎來嶄新發展機遇，也不可避免地面臨著新的挑戰。

在這一進程中，國內企業軟件企業正如不屈的勇士一般，持續跨越一個又一個技術周期，奮勇向前、全力趕超，展現出了強大的發展韌性與動力。

創新突破，不斷強化自身技術壁壘

關山難越終可越，“關山難越”，曾是王勃在《滕王閣序》中對人生的深沉感慨，亦是過去國產企業軟件公司發展歷程的生動寫照。長期以來，國內企業明顯存在“重硬件輕軟件”的投資傾向，硬件投資因其涉及大型設備和基礎設施，落地成效直觀可見，而軟件投資相對抽象，價值與效益難以直接觀測評估，致使軟件企業價值持續被低估。

與此同時，早期技術的先天制約，讓國內企業軟件廠商陷入困境。國際廠商憑借技術優勢和雄厚資金實力，一度在市場中占據主導地位。受此影響，早期國內企業對國外軟件依賴程度高，核心底層技術曾被國外廠商主導，不僅使國內企業在技術上受制于人，也給國家信息安全帶來潛在風險。

然而，伴隨地緣環境的急劇變化，技術安全與數據安全在各類場合被反復提及和強調，國內對于產業鏈自主可控的要求持續攀升。這對于國產企業軟件而言，無疑是重大利好消息，相應地也對其技術實力與產品能力提出了更為嚴苛的要求，中國企業軟件市場迎難而上，砥礪前行，在這一進程中行業龍頭企業更是在其中發揮著至關重要的引領作用。

以企業軟件龍頭用友為例，就走出了一條極具價值的發展之路。憑借產品創新以及持續不斷的研發投入，全力鑄就自身的核心競爭力。在眾多業內同行尚處于在技術投入方面依賴外部合作或者直接購買的階段時，用友堅定地選擇從底層架構至應用層進行全面自主研發。這種做法無疑難度巨大且周期漫長，但是卻成功換來了產品的自主可控性。當企業面臨日益復雜的需求之際，用友憑借這一舉措能夠迅速做出響應，為客戶提供極具個性化的優質解決方案。

技術向來是企業創新發展的關鍵推動力。用友多年來持續加大研發投入，歷經八年精心打磨，推出 “用友BIP” 商業創新平臺，實現多項技術突破。該平臺幫助企業駕馭新一代ICT技術和架構，實現技術、業務、決策的深度融合，構建起高彈性、高性能、高安全、數據智能的數智化應用基礎設施，有力賦能企業數智化。

而耗資百億研發建立起來的技術護城河，用友收獲的不僅是產品上的絕對領先，更是競爭對手難以逾越的高門檻。用友打造的 “一套系統伴隨企業成長” 的產品體系，能讓企業從成長型發展到大型、巨型企業的過程中，確保企業應用、體驗和數據不變，實現企業應用“無感”切換，保障業務連續性與穩定性，這給國際廠商帶來不少的競爭壓力。

在國產企業軟件的發展征程中，以用友為首的行業龍頭以其堅定的創新步伐和卓越的戰略眼光，引領著整個行業不斷前行。

砥礪前行，堅持做“難而正確”的事

在競爭激烈的企業服務領域，涌現出一批聚焦中小企業市場的軟件廠商，推出標準化產品，走上發展的“快速通道”。這種策略雖然幫助它們在短期內迅速獲得了一定的市場份額，但面對復雜需求時，往往顯得捉襟見肘，難以為繼。與之形成鮮明對比的是，用友選擇了一條更為艱難的道路——服務大型企業和行業頭部企業。

大型企業具有業務規模龐大、流程復雜、數據龐雜以及對數據安全性要求極高的特點，其數智化服務的難度遠遠超過中小企業市場。并且，大型企業還需要應對更為多樣的監管關注和下游客戶需求，而那些服務于中小企業的軟件廠商的標準化工具根本無法滿足大型企業的這些要求。

服務大型企業的道路沒有任何捷徑可走，用友持正行遠，每年將超過30%的收入投入到研發之中，不斷對用友BIP商業創新平臺進行精心打磨。在創新和研發的加持下，用友成功地構建起了深厚的護城河，形成了獨有的競爭優勢。在國產化替代背景下，用友已經與74家中央企業實現了集團級合作，涵蓋了眾多重要領域，成為替換國際廠商最多的國內企業軟件廠商，堅持做難而正確的事，讓用友的壁壘愈發堅實。

截至目前，用友BIP已經收獲了諸多大型企業的認可，譬如成功協助中信銀行替換SAP的ERP系統。2024年H1，用友網絡新簽中國華電、中國移動、東風集團等商業“巨擘”的訂單，進一步夯實自身業務在大型企業服務的領先地位。

在這條充滿挑戰卻無比正確的服務大型企業之路上，用友36年如一日地堅守。正因如此，用友奠定了其在國內企業級應用軟件領域無可撼動的龍頭地位。據IDC數據顯示，用友在我國aPaaS市場占有率獨占鰲頭，在企業應用SaaS市場亦位列第一，并且在我國超大型及大型企業應用SaaS市場中已連續多年穩居市場占有率榜首之位。

跨越山海，前景光明可期

在當前的大環境下，國產企業軟件正呈現出蓬勃發展的強勁態勢。這種蓬勃發展不僅體現在技術的不斷創新與突破上，更體現在市場份額的逐步擴大以及用戶口碑的持續提升。在國產企業軟件一路高歌猛進之際，無疑給外資企業軟件大廠帶來了前所未有的嚴峻挑戰。

近日，SAP大中華區被 “降級” 納入亞太區域，同時大中華區總裁離職，這明確釋放出主動收縮中國業務的強烈信號，也從側面反映出國產企業軟件的崛起對國際軟件大廠所產生的巨大沖擊。

當然，國內企業對于國產企業軟件的需求標準也將越來越高。

對于國產企業軟件來說，發展之路永無止境。隨著技術的持續迭代以及用戶需求的不斷演變，國產企業軟件必然要不斷創新、持續完善，才能滿足企業日益增長的多元化需求。

我們相信中國企業軟件的未來發展征途雖任重而道遠，但我們堅信，中國企業軟件必將跨越山海，成就更多非凡的中國企業。

——The End——