夏季到來，空氣中彌漫的不止是熱浪，還有如期而至的減肥熱潮。健身房人頭攢動(dòng)，社交平臺(tái)被居家訓(xùn)練挑戰(zhàn)刷屏，TikTok 上 #AbsWorkout、#SummerBody、#gym 標(biāo)簽播放量節(jié)節(jié)攀升，內(nèi)容霸屏的背后，是一場(chǎng)關(guān)于腰腹線條和夏日身材的全民行動(dòng)。

在這樣一個(gè)露腰露腿的季節(jié)，來自浙江杭州的中國健身器材品牌 Merach 麥瑞克，憑借一款可調(diào)節(jié)腰腹訓(xùn)練器，再次強(qiáng)勢(shì)登頂 TikTok 美區(qū)運(yùn)動(dòng)與戶外類目銷量榜首，引發(fā)北美消費(fèi)者廣泛關(guān)注與熱購，掀起新一輪“全民卷腹”趨勢(shì)。

從早期的“爆單王”劃船機(jī)到風(fēng)靡一時(shí)的抖抖機(jī)，再到今夏再度爆火的腰腹訓(xùn)練器，Merach 以極具洞察力的選品和持續(xù)打磨的內(nèi)容力，在海外健身賽道一路高歌猛進(jìn)，成為健身器材中國品牌出海賽道的標(biāo)桿選手。

再度登上熱銷榜，這款健身器材真不簡(jiǎn)單

據(jù) Kaladata 平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，這款售價(jià)約 65.99 美元的可調(diào)節(jié)腰腹訓(xùn)練器，在過去 30 天（6.14—7.13）內(nèi)銷量達(dá)到 2.69 萬件，累計(jì)成交額達(dá)到 161.62 萬美金，過去半年 GMV 更是攀升至 548.67 萬美元。從銷量曲線來看，隨著夏天的到來，產(chǎn)品熱度明顯逐步升溫，銷量表現(xiàn)相較前幾個(gè)月也有了顯著爬坡。

事實(shí)上，這次爆火其實(shí)并非是“初次露臉”，早在去年上線后，這款產(chǎn)品就憑借對(duì)用戶健身需求的精準(zhǔn)捕捉迅速走紅，并多次躋身熱銷榜，受到了不少用戶的青睞。此次的“回潮”，不僅是踩中了夏季健身高峰的節(jié)奏，也是疊加了年中大促帶來的流量紅利。

相較于劃船機(jī)、跑步機(jī)這類動(dòng)輒幾百上千美元、占地面積大、且對(duì)安裝空間有一定要求的高價(jià)大件健身器材，這款售價(jià) 69.99 美元的可調(diào)節(jié)腹部訓(xùn)練器輕便易用、無需組裝、占地小，幾乎不設(shè)使用門檻。更重要的是，產(chǎn)品內(nèi)置了卡路里計(jì)數(shù)器、鍛煉時(shí)間追蹤和重復(fù)次數(shù)提醒等功能，能夠幫助用戶隨時(shí)掌握自己的訓(xùn)練成果，讓“變化看得見”。加上低沖擊、護(hù)膝蓋等人體工學(xué)設(shè)計(jì)，打消了用戶“怕累”“怕受傷”的心理顧慮，精準(zhǔn)擊中“想動(dòng)起來又怕太累”的輕運(yùn)動(dòng)人群心理，從而被更多用戶納入了購物清單。

在內(nèi)容電商驅(qū)動(dòng)的環(huán)境中，Merach 也沒有一味死磕價(jià)格，而是用內(nèi)容打前陣，用達(dá)人做放大器切入海外市場(chǎng)。從這款腹部訓(xùn)練器的銷售渠道來看，高達(dá) 90% 的銷量來自達(dá)人短視頻帶貨，Merach 在過去 30 天內(nèi)共聯(lián)動(dòng) 742 位達(dá)人，其中大多數(shù)為中腰部健身或家居垂類博主，累計(jì)產(chǎn)出超過 1200 條視頻，達(dá)人出單率達(dá)到 30.62%。這種來自“相似用戶”的真實(shí)的體驗(yàn)反饋和可視化的效果展示也為消費(fèi)者提供了高度信任感與轉(zhuǎn)化力。

以博主 @danareviews 為例，其粉絲僅 3.67 萬，卻在過去 30 天內(nèi)貢獻(xiàn)了 34.61 萬美元的銷售額。在 6 月 17 日發(fā)布的一條視頻中，博主展示了腹部訓(xùn)練器的多種使用方式，并搭配上節(jié)奏感十足的健身音樂，單條視頻播放量超過 1300 萬次，直接帶來 25.53 萬美元的成交額。評(píng)論區(qū)中，有用戶表示“看完這個(gè)視頻我立刻下單了”，還有人留言呼吁博主出完整的跟練視頻，還有用戶被說服：“TikTok 真的讓我買了所有健身器材。”

借助TikTok平臺(tái)，Merach一路“越級(jí)通關(guān)”

這款腹部訓(xùn)練器的熱銷，既是全球健身熱潮持續(xù)升溫的縮影，也折射出 Merach 深諳用戶需求、精準(zhǔn)把握內(nèi)容營銷節(jié)奏的實(shí)力。相比傳統(tǒng)健身器材往往被束之高閣的尷尬境地，Merach 結(jié)合智能數(shù)據(jù)反饋與輕松易用的設(shè)計(jì)，將健身變成一件既有趣又可持續(xù)的事情。在這個(gè)全民健身逐漸成為新常態(tài)的時(shí)代，Merach 不只是在售賣健身器材，更在售賣一種能夠被普羅大眾接受和堅(jiān)持的生活方式。

Merach 麥瑞克成立于 2018 年，由前阿里電商高管羅衛(wèi)波與深耕健身器材行業(yè)的薛有為共同創(chuàng)辦，依托豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和對(duì)健身行業(yè)的深刻理解，Merach 聚焦中高端健身人群，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)感與科技感，將產(chǎn)品與內(nèi)容、社區(qū)緊密結(jié)合，構(gòu)筑起獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，Merach 于 2021 年順勢(shì)將目光投向海外，無論是在亞馬遜、eBay、沃爾瑪，還是 TikTok Shop，Merach 都精準(zhǔn)找準(zhǔn)切入口，用符合海外用戶習(xí)慣的本土化產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷，迅速打開了歐美家庭健身設(shè)備市場(chǎng)大門。2024 年 Merach 年?duì)I收達(dá) 16 億元，其中海外貢獻(xiàn) 7 億元，成為全球健身賽道上的“中國代表”。

在出海過程中，Merach 并沒有簡(jiǎn)單復(fù)制國內(nèi)熱銷款，而是針對(duì)歐美用戶的不同體型、運(yùn)動(dòng)偏好和審美需求量身打造，設(shè)計(jì)出多款定制化本土化產(chǎn)品，比如軌道加長(zhǎng)、承重升級(jí)的劃船機(jī)，以及低門檻使用、方便收納的健身器材，這種“高顏值+量身定制”的產(chǎn)品策略，不僅提升了用戶體驗(yàn)，也大幅增強(qiáng)了品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

尤其在 TikTok Shop 美區(qū)，Merach 精準(zhǔn)押中內(nèi)容+帶貨的黃金風(fēng)口，借助平臺(tái)獨(dú)特的流量邏輯與內(nèi)容生態(tài)，迅速搭建起一整套高效運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷閉環(huán)，通過豐富多樣的教學(xué)視頻演示、器材使用場(chǎng)景展示、達(dá)人合作和直播高頻測(cè)試等策略，在持續(xù)輸出內(nèi)容的同時(shí)構(gòu)建起龐大的用戶互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

在這其中，達(dá)人合作是 Merach 內(nèi)容策略的核心一環(huán)。與其盲目追求頭部流量，不如鎖定垂類屬性更強(qiáng)，互動(dòng)率更高的中腰部達(dá)人群體，因此，Merach更傾向于與粉絲量在 1 萬至 5 萬之間，用戶互動(dòng)強(qiáng)，健身垂直度高，內(nèi)容真實(shí)感強(qiáng)的達(dá)人合作。這些達(dá)人不僅貼近目標(biāo)消費(fèi)人群的使用場(chǎng)景和身體狀態(tài)，還能以“普通人也能做到”的語氣有效激發(fā)潛在用戶的代入感與購買意愿。截至目前，Merach 已與數(shù)千位不同規(guī)模以及不同體型的達(dá)人建立合作關(guān)系，構(gòu)建起龐大而有層次的種草網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮達(dá)人真實(shí)體驗(yàn)和口碑的轉(zhuǎn)化效應(yīng)。

與此同時(shí)，Merach還將直播間打造成與用戶互動(dòng)融合的重要陣地，重金打造了多個(gè)適配不同產(chǎn)品類型與使用場(chǎng)景的直播間，甚至高度還原美國家庭健身場(chǎng)景，并配備了專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，確保直播內(nèi)容既具本地氛圍又兼具商業(yè)效果。

品牌幾個(gè)官方賬號(hào)雖然粉絲體量并不算龐大，但通過高頻內(nèi)容輸出、直播精華切片投放與賬號(hào)矩陣聯(lián)動(dòng)等策略，依然跑出了多條播放量超 10 萬的視頻。依托內(nèi)容+直播雙輪驅(qū)動(dòng)，Merach 在 TikTok 平臺(tái)上的聲量與銷量齊頭并進(jìn)，品牌影響力持續(xù)走高。目前，TikTok Shop 已成為 Merach 在海外市場(chǎng)最核心的銷售渠道之一，貢獻(xiàn)了其跨境業(yè)務(wù)中最大份額的收入。

然而，Merach 的成功不僅是表面銷售數(shù)據(jù)的堆砌，而是源自對(duì)用戶健身動(dòng)機(jī)的深刻洞察。針對(duì)健身器材“買時(shí)熱血、用后吃灰”的行業(yè)通病，Merach 并未止步于硬件功能的迭代，而是在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了一套完整的智能健身內(nèi)容生態(tài)，通過自主研發(fā)的智能 APP，為用戶定制個(gè)性化的燃脂計(jì)劃與分階段訓(xùn)練課程，同時(shí)整合直播課程、社群互動(dòng)、排行榜打卡等機(jī)制，增強(qiáng)用戶的持續(xù)參與感和趣味性，引導(dǎo)形成穩(wěn)定的鍛煉習(xí)慣，增強(qiáng)用戶粘性。從國內(nèi)斬獲天貓、京東銷量榜首、再到 TikTok Shop 爆紅躋身運(yùn)動(dòng)類目頭部，Merach 用短短幾年時(shí)間走完了從本土黑馬到出海代表的進(jìn)階之路。

在社交媒體的持續(xù)發(fā)酵下，從腰腹減脂塑形到力量訓(xùn)練，健身早已不再是專業(yè)人士的專屬，而是成為一種全民參與的流行文化。尤其是在健身文化深入人心的北美市場(chǎng)，不僅聚集了大批健身愛好者，還孕育出一套成熟的家庭運(yùn)動(dòng)生態(tài)，社媒熱潮的放大效應(yīng)也更為顯著，各類“訓(xùn)練成果可視化”“健身生活日?；眱?nèi)容成為社交平臺(tái)上的流行趨勢(shì)。

伴隨這股熱潮，減脂、塑形、增肌等各類細(xì)分需求被層層細(xì)化，各類運(yùn)動(dòng)健身器材也隨之走俏，成為越來越多消費(fèi)者的“生活剛需”，這也為像 Merach 這樣的健身品牌提供了內(nèi)容紅利與消費(fèi)趨勢(shì)疊加下的增長(zhǎng)土壤，在 TikTok 短視頻的視覺沖擊力加持下，Merach 精準(zhǔn)踩中健身需求高頻表達(dá)場(chǎng)景，牢牢占據(jù)賽道高地。

對(duì)跨境賣家而言，Merach 的成功不僅僅源于產(chǎn)品本身，更在于其深諳平臺(tái)生態(tài)、用戶心理和內(nèi)容傳播邏輯。用內(nèi)容連接用戶，用產(chǎn)品打磨體驗(yàn)，再結(jié)合以本地化和達(dá)人種草矩陣打開市場(chǎng)，這套“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)”的出海組合拳，正是 Merach 出海制勝的關(guān)鍵所在。在全球健身熱持續(xù)升溫，社媒平臺(tái)加速帶貨演變的當(dāng)下，Merach 用一系列爆品驗(yàn)證了，在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)，以對(duì)的姿態(tài)入局，用合適的策略與優(yōu)秀的產(chǎn)品，足以讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的出海賽道中脫穎而出，贏得全球消費(fèi)者的認(rèn)同與喜愛。