文/錦西

角研社抖音IP產品銷售觀察第六期來啦！

本期，我們對抖音平臺IP相關產品銷售情況的整理分為兩個部分，一是抖音IP衍生品熱銷榜單觀察，二是抖音“IP+消費品”近期銷售情況觀察。

抖音IP衍生品熱銷榜

先來看看抖音“寶藏手辦店鋪熱銷榜”。

根據店鋪主營類目近30天成交金額、商品數量、用戶好評率等因素，截至8月月18日，抖音平臺更新后的“寶藏手辦店鋪熱銷榜”具體情況如下：

本期在榜單上的20家店鋪基本與上期的相同，位居前三名的依舊是“泡泡瑪特旗艦店”“bilibili官方旗艦店”“王者榮耀周邊旗艦店”，店鋪內榜單除個別變化較大，其余變化其微。

榜單變化較大的“泡泡瑪特旗艦店”內，銷量前三的系列分別是“SKULLPANDA進退之門系列”“DIMOO WORLD × 迪士尼系列”“SKULLPANDA聲音系列”，銷量均達3萬+。

再來看看“funism官方旗艦店”，與《羅小黑盲盒戰記2》聯動的周邊日常系列小顆粒玩偶擺件手辦高居店內銷量排上前三，銷量達2.1萬，讓我們見識到了“羅小黑”IP的帶貨能力。銷量前三的其余兩個都是與《寶可夢》的聯名款，銷量與4月相比增長了7000+。

《非人哉》電影在本月16日已上映，在抖音“非人哉官方旗艦店”內的銷售前三的均以盲盒的形式售賣，還可在幫拆，幫拆形式多樣，在抖音最常見的是在直播間購買后選擇性讓主播幫忙拆開，拆開后如果不是自己想要角色還可以先留在直播間看看能否與別人進行交換。

IP聯名消費品在抖音的銷售情況

看完IP衍生品榜單熱銷情況，接下來我們再來看看抖音平臺“IP+新茶飲”的產品銷售情況。

新茶飲方面，角研社將介紹“挪瓦咖啡”、“瑞幸咖啡”兩個品牌的聯名IP產品近期銷售情況。

挪瓦咖啡與“WAKUKU”的聯動在8月2日上線，聯名限量周邊也同時上線，推出的聯名套餐如下：雙杯套餐送貼紙、買8杯聯名玻璃杯、買10杯送玻璃杯加貼紙、買WAKUKU咖啡毛絨吊卡卷包送酷小馬聯名款毛絨吊卡。過去半個多月，還在抖音上銷售的聯名套餐有“WAKUKU貼紙奶咖套餐”、“WAKUKU貼紙果咖套餐”、“WAKUKU玻璃杯噸桶套餐”，銷量最好的是貼紙奶咖套餐，累計銷量1000+。

瑞幸咖啡與《浪浪山小妖怪》的聯動在8月4日上線，上線的周邊有：5款主題杯、4款聯名杯套、2款聯名紙袋、華容道掛件。此外，在8月11日還上架了新品，有新款杯套、紙袋、4款冰箱貼。推出的“浪浪山小妖怪聯名限定單杯套餐”累計銷量高達50萬+。

瑞幸咖啡與“艾樂絲小兔”的聯動在8月18日上線，聯動帶來的周邊有3款聯名紙袋、2款聯名杯套、4款聯名主題杯、1款聯名貼紙、3款聯名徽章、2款聯名吸管杯。“艾樂絲小兔聯名PP杯單杯套餐”銷量達50萬+、“艾樂絲小兔雙杯徽章套餐”銷量達4000+、“艾樂絲小兔聯名小兔款吸管杯”銷量達1000+、“艾樂絲小兔聯名旋轉木馬款吸管杯”銷量達800+。

不止新茶飲品牌，其他消費品品牌與IP的聯名款產品銷量也不錯。

角研社不完全整理了截至8月18日，抖音商城仍在售的聯名產品，主要分為“IP+食品類消費品”、“IP+電子配件類消費品”、“IP+日用類消費品”三大類。

先來看看“IP+食品類消費品”產品的銷售情況，一共16種聯名食品，其中涉及了“三麗鷗”、“奶龍”等5個角色形象IP，《魔道祖師》、《蠟筆小新》、《扭蛋特工隊》3個動畫IP。

鹽津鋪子與“Hello Kitty”聯名蒟蒻果凍依舊占居高位，還是在果凍超值爆款榜第一，銷量也是從13萬漲到了17.9萬。與“三麗鷗”IP相關的聯名食品還有銷量7.9萬的「三麗鷗聯名款格力高百醇百力滋零食大禮包」、銷量7.4萬的「Hello Kitty聯名盼盼麥香雞味塊」、銷量3.4萬的「HelloKitty三麗鷗正版聯名九宮格巧克力」、銷量2.2萬的「三麗鷗正版聯名阿麥斯糖果」、銷量8956的「Hello Kitty聯名半熟芝士」，“三麗鷗”IP聯名依舊是聯動常駐嘉賓。

衛龍與《魔道祖師》聯名的魔道祖師聯名款親嘴燒辣條銷量緊居其后，銷量有13.5萬。聯名辣條有4種口味可以選擇，購買混合裝可獲得一張隨機《魔道祖師》小卡。

動漫《人魚陷落》有兩款聯名食品，與脆升升聯名的「人魚陷落聯名禮盒」，銷量2.3萬；與愛普詩聯名的「人魚陷落聯名巧克力禮盒」，銷量1.6萬。

再來看看“IP+電子配件類消費品”產品的銷售情況，一共6款聯名電子配件，其中涉及“三麗鷗”1個角色形象IP，《加菲貓》、《哆啦a夢》、《新世紀福音戰士》3個動畫IP。

倍思與“三麗鷗”聯名的「三麗鷗聯名款無線耳機」銷量已有1萬+，一共有四款可以選擇：凱蒂貓款、美樂蒂款、酷洛米款、大耳狗款。

南孚與動畫《加菲貓》聯動，「加菲貓聯名款電池」銷量有8581單。品勝與《新世紀福音戰士》帶來的399元的「新世紀福音戰士聯名款無線充電器」、349元起的「新世紀福音戰士聯名款桌面充電戰」，銷量分別是3684單與2559單，ROCK選擇的是《多啦a夢》，哆啦a夢聯名款無線藍牙耳機銷量1285單。

最后是品勝與虛擬藝人洛天依聯名推出的12周年系列的「45W集合充電站禮盒裝」，銷量已有931單。

最后是“IP+日用類消費品”產品的銷售情況，一共有9款聯名日用品，有“黃油小熊”、“卡皮巴拉”等6個角色形象IP。

在這9款聯名日用品中，有6款紙巾類型的聯名，分別是心相印x“三麗鷗”、維達x“線條小狗”、得寶x“黃油小熊”、唯潔雅x“茶鼠”、德佑x“奶龍”、清風x“卡皮巴拉”，銷量都達萬級別，百萬級別銷量有達到204.2萬、169.2萬。

宜潔的「Hello Kitty聯名抽繩垃圾袋」銷量也是百萬級別，累計有303.8萬。潤培的「黃油小熊聯名系列護手霜」累計銷量15.4萬，言倉的「線條小狗聯名手持小風扇」銷量也有2.5萬單。