很多人在努力追求成功的路上，缺少學習與自我反省的能力，這就導致了他們不停的在彎路或與成功背道而馳。

在成事這條路上，最忌諱的便是埋頭苦干，如果能得到高人指點，成事之路會順暢很多。

馮侖這位高人的指點，你值得擁有。

我觀察了身邊所有年入百萬、千萬的大佬，還和他們交流了一番，再結合馮侖的智慧，發現那些能成事的人，大多都有3個特征，看似不起眼，實則了不起。

很多人不知道馮侖到底是誰，他是馬云那個湖畔大學校董，萬通集團創始人，中國房地產行業的開拓者與創新者，年輕人的“好老師”，也是公認的商界思想家。

話不多說，進入正題！

特征1：孫子心態

我第一次在馮侖智慧里看到這個心態的時候，我還以為是要卑微的在別人面前做孫子，看到后面我尷尬了，才知道我一開始完全想錯了。

馮侖說了一個李嘉誠的例子，很好的解釋了這種心態。

年輕的時候，李嘉誠曾在一個茶樓做店員，早到晚走，每天工作10多個小時，老板沒有逼他，這一切都是他自愿的，因為在李嘉誠看來，我既然做了這份工作，就要把他做好，這才是最尊重老板的行為，后來便升職加薪了。

李嘉誠的孫子心態，體現在完完全全的為老板考慮，把自己擺在比較低的位置，而他人擺在比較高的位置！

孫子心態主要能給我們帶來2個好處。

一是鏈接人脈

大多數人都是禮貌的，你為他考慮，他就會為你考慮，你們互相關心對方，時間一長，人脈不就來了嗎？而且還是會關心對方，不是那種狐朋酒友的優質人脈！

二是能強化認知。

傲慢是人進步最大的阻礙，我們總是覺得自己是對的，在這個過程中，會拒絕掉外界很多的優質信息，故步自封，沒法進步！

孫子心態，讓我們姿態放低，也就更容易接受一些外界的信息和認知，如果剛好是優質的，我們就賺麻了！

聊點實操的干貨，那我們該如何讓自己擁有“孫子心態”呢？

要真的心甘情愿的把姿態放低，為別人去考慮，不用點技巧是不行的，我們要想辦法真的意識到自己確實沒有什么不同，就是一個普通人，甚至有時候還挺無知的！

平時的生活習慣上，可以多去學習一些你看名字根本就不知道是說什么的內容，書、電影都行，目的在于探索未知，發現自己的無知。

特征2：有沒有回報無所謂，只管去付出，奉獻

我知道肯定會有人說：“就是有你這種沒良心的人，忽悠別人去付出，我們才總是被壓榨！”

罵了我之后，不如先聽我說個故事吧！

潮汕人做生意有一個習慣，就是每次會帶30萬現金在身上，和別人談生意，見面就先把錢給別人，生意成了，就當定金，生意沒成，就當見面禮，反著這個錢是一定要送出去！

看上去似乎付出了30萬，可帶來的回報是巨大的。

如果這個合作本身就很有希望，先拿出30萬這樣的誠意，無疑是讓后續合作進行的更加順利，金額也會更多，賺到的價值遠超30萬。

如果合作談不成，拿別人東西手軟，后續別人也會給潮汕人介紹更多生意，帶來的好處遠遠多于30萬。

不可否認的是，這個世界上，確實是有人搞壓榨這一套，但如果我們能避開那些壓榨，先付出，很多時候都能給我們帶來好處！

你總不可能因為那一些雜草，而放棄整片森林吧？

先付出，其實就是在向外界證明自己在某些方面的價值，外界看到了價值，才會給你回報，如果你不愿意先付出，外界就看不到你的價值，那又如何給你回報呢？

先付出，其實就是給自己爭取一個“被看見”的機會！

如果我是一個大佬，你不先給我付出，我怎么會注意到你，又怎么知道你有幾斤幾兩，我不可能每個人都主動去了解吧？

只要我們做好一些細節上的處理，既能避開被人壓榨，又能充分體會到先付出的好處，這個細節就是：面對某些未知的事，主動去付出3次，這里的付出，不要一開始就全力以赴的付出，而是逐步增加的付出，如果沒有得到回報，那就減少付出，這樣損失不多，也做到了付出！

特征3：拋棄面子，擺脫枷鎖

很多人做事總喜歡考慮別人的看法，這其實就是被面子束縛了。

我原來就是這樣一個人，想想真的挺可惜的，為什么我當初會被這種虛頭巴腦的東西束縛住，直接讓我損失了大把的機會！

我做自媒體的初期，因為有了一點小成績，平臺來喊我給大家做分享，是露臉直播的那種。

我突然就慫了，覺得我沒直播過，要是露臉直播肯定會緊張，萬一沒發揮好，豈不是丟了面子，我在群里好歹也有點知名度。

在商量之后，我最終還是通過文字的方式分享，文字的分享效果肯定是不如直播的，直播給人感覺更真實、親近，我的請求，也給平臺那邊帶來了一些麻煩。

我因為那虛頭巴腦的面子，直接讓自己的收獲起碼下降了5成。

銷售，絕對是最鍛煉人，也非常賺錢的工作，我不是做銷售的，我純粹是站在一個公允的角度給出的這個答案，我見過很多行業的人，包括我自己做的自媒體行業，每一個做得好的人，一定都有極強的銷售能力。

但是我發現身邊人好像都是談銷售色變，一談到可能要做銷售，好像就像是遇到了多么恐懼的事一樣！

大多數人都看不起銷售這個職業，他們覺得銷售工作環境不好，還需要卑躬屈膝，會顯得很沒面子，可實際上呢？銷售這個職業相當鍛煉人，而且有“錢途”。

我們可能會因為要面子，而放棄這個好職業！

接下來聊點實操的內容，如果成為一個不要面子的人呢？

要擺脫面子，需要一些強烈的外界刺激才行，比如極度的利益。

也就是每做一件事，都去思考這件事是否對自己有利益，如果有利益，在自己腦袋里把他多放大一下，當一件事利益足夠高的時候，我們也就沒那么在乎面子了。