文/錦西

角研社IP衍生品銷售觀察第5期來啦！（擴(kuò)展閱讀：“IP+消費(fèi)品”）

本期，我們依舊對(duì)淘寶、天貓、抖音平臺(tái)的IP衍生品銷售情況進(jìn)行了整理，按照平臺(tái)生成的榜單分成：熱銷品牌、產(chǎn)品、店鋪。

01

天貓-動(dòng)漫周邊熱銷品牌榜

在本次的動(dòng)漫周邊熱銷品牌榜中，共有20家官方店鋪上榜，其中有10家潮玩品牌店鋪外，還有家游戲7IP旗艦店、2家角色形象IP旗艦店、1家動(dòng)畫IP旗艦店。

與9月榜單相比，新上榜的店鋪有“疊紙心意旗艦店”、“QueenStudios旗艦店”、“第五人格旗艦店”、“AYOR TOYS旗艦店”

“疊紙心意旗艦店”我們都不陌生，旗下游戲系列包括，暖暖系列《奇跡暖暖》、《閃耀暖暖》、《無限暖暖》；戀與系列《戀與制作人》、《戀與深空》。目前淘寶店鋪主要擁有三條IP產(chǎn)品線：主打換裝玩法的暖暖系列IP、主打戀愛經(jīng)營(yíng)玩法的戀與制作人IP以及主打3D沉浸戀愛互動(dòng)的戀與深空IP。角研社從店鋪的新品日歷中看到，12月4日上架了「暖暖生賀預(yù)售」，一直到14號(hào)下架。店鋪中銷量排在前三的分別是「閃耀暖暖奶油緞緞系列生日毛絨套盒」、「無限暖暖暖夢(mèng)織冠系列生日掛鏈」、「戀與深空心速失衡系列小卡套組」，暖暖系列都為預(yù)售。

“QueenStudios旗艦店”屬于杭州守川公司旗下品牌，而杭州守川公司是一家領(lǐng)先的藝術(shù)收藏品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)企業(yè)，致力于為全球收藏者提供高質(zhì)量的雕像、手辦和藝術(shù)品。公司旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名品牌，包括QUEENSTUDIOS、INART和MORFIG，分別專注于雕像、1/6可動(dòng)人偶與1/12可動(dòng)人偶領(lǐng)域。店內(nèi)銷量最高是「INART黑神話：悟空大圣金甲套1/6可動(dòng)人偶MAG015」，已售1萬+，從銷量和2480元的價(jià)格可以看出《黑神話：悟空》在核心男性消費(fèi)群的IP價(jià)值。

在“第五人格旗艦店”中，產(chǎn)品數(shù)量并不多，目前僅有29款產(chǎn)品在售，銷量前三分別是，銷量3萬+的「第五人格即興推演系列手辦-調(diào)香師 」，銷量2萬+的「第五人格真理之下毛絨掛件系列第一彈」，銷量2萬+的「第五人格星河系列第二彈-塔羅牌透卡」。

AYOR TOYS是杭州揚(yáng)揚(yáng)得熠文化創(chuàng)意有限公司旗下的潮流文化品牌，成立于2025年6月，主打盲盒、搪膠毛絨等潮玩產(chǎn)品，簽約IP包括兔閃閃、Kippo、NAMI、RARA、MEMESOO等。目前在“AYOR TOYS旗艦店”中在售的僅有與明星田栩?qū)幝?lián)名系列，其中銷量最好的「 兔閃閃ShyShy 閃亮世界系列」，已有9萬+銷量，此次聯(lián)動(dòng)利用明星流量來帶動(dòng)銷量。此外在12月15日還將上新「AYOR TOYS X ME：萬千可能皆是我系列」迷你盲盒。

接下來我們來看依舊在榜單上的店鋪內(nèi)有何變化。

在“泡泡瑪特旗艦店”中，近期店鋪中熱賣的有「迪士尼瘋狂動(dòng)物城瘋狂再續(xù)系列」、「星星人隨心配系列」、「MOLLY × 瘋狂動(dòng)物城聯(lián)名系列」。游戲《未定事件簿》中男主夏彥生日慶典活動(dòng)在“miHoYo旗艦店”中12月6日開啟，一直持續(xù)到20日結(jié)束。在“光與夜之戀旗艦店”中，上新了「暖心雪抱系列」、「 舊箋情綿·第一期系列」和「銹都余響系列」，以及返場(chǎng)的「重返校園系列」，其中「 重返校園系列 毛絨掛件」上架后就快速售罄，現(xiàn)在僅可買到組合款，組合款包括娃娃掛件和娃衣。

“明日方舟旗艦店”中，11月18日上新了「來份甜點(diǎn)Q版系列 邏各斯&銀灰 ，12月9日上新「羅德島番茄派對(duì)」，12月11日上新「【預(yù)定】1/7手辦 荒蕪拉普蘭德 」、12月15日將上新「Gift+系列 邏各斯&特蕾西婭 音律之旅VER. 」。在“庫洛游戲旗艦店”中我們可以看見，游戲《戰(zhàn)雙：帕彌什》六周年寰游紀(jì)&共夢(mèng)時(shí)分活動(dòng)將在12月12日下午6點(diǎn)開啟，游戲《鳴潮》新品「暗潮將映的黎明」系列在11月11日已上架。

在“TOPTOY旗艦店”、“52TOYS旗艦店”、“名創(chuàng)優(yōu)品官方旗艦店”中，都可以看見近期熱映迪士尼動(dòng)畫電影《瘋狂動(dòng)物城2》的聯(lián)動(dòng)周邊，且備受大家歡迎。

02

淘寶神店榜-精選盲盒店鋪榜

淘寶神店榜-精選盲盒店鋪榜，是淘寶根據(jù)店鋪根據(jù)近七日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的15家店鋪。

“TOP TOLL俱樂部”、“嘟嘟潮玩店”、“艾頑潮流iwant”、“YOYO家手辦店”、“Hamburger Toy工作室”，這五家店鋪主售泡泡瑪特盲盒類產(chǎn)品。

在“52TOYS旗艦店”中「迪士尼瘋狂動(dòng)物城完美拍檔盲盒」熱度最高，是店鋪中潮玩盲盒收藏第一名，已售1萬+。“TOPTOY旗艦店”中，上架新品「火影忍者坐坐系列」搪膠毛絨鳴人大蛇丸綱手盲盒，人氣很高，上架4天已售1000+，如何就是人氣也很高的「迪士尼瘋狂動(dòng)物城2新旅程朱迪尼克公仔盲盒」，現(xiàn)在已售3000+。

SHONEN JUMP SHOP是集英社官方海外店，上海美羅城為首家實(shí)體店，銷售《鬼滅之刃》《火影忍者》等熱門IP周邊。“SHONEN JUMPSHOP旗艦店”是線上店鋪之一，店內(nèi)銷量前三的IP是《鬼滅之刃》和《喬喬的奇妙冒險(xiǎn) 》。

“RUN潮玩正版店”中銷量最好的是「暹羅貓貓蟲小豆泥」IP。奇偶潮樂（JOTOYS）是創(chuàng)立于2021年的潮玩品牌，現(xiàn)在在“JOTOYS 奇偶潮樂旗艦店”在售的系列有“YUMO”、“MEHOO”、“OYO熊仔”，銷量前三的是「Q寶情緒毛毛怪盲盒」、「Q寶今天出去玩系列盲盒」、「Q寶動(dòng)物幼稚園毛絨玩偶盲盒」。

03

天貓-盲盒熱銷榜

天貓-盲盒熱銷榜，是淘寶根據(jù)店鋪根據(jù)近七日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的20家店鋪。

排在榜單1、2都是來自泡泡瑪特的盲盒，銷量達(dá)10萬+的「星星人隨心配系列手辦盲盒」和包含有：Labubu、星星人、Dimoo、Molly、Skullpanda、Hirono的「你最珍貴系列手辦盲盒」，從中反映出用戶對(duì)泡泡瑪特IP的強(qiáng)粘性。

榜單中《瘋狂動(dòng)物城》IP盲盒就有4個(gè)，可見熱度和商業(yè)價(jià)值都很高，通過52TOYS、名創(chuàng)優(yōu)品、TOPTOY等多品牌合作，覆蓋59 - 79元價(jià)位帶，用聯(lián)動(dòng)來維持熱度。

名創(chuàng)優(yōu)品「右右醬系列」以58元單價(jià)、4萬+銷量（預(yù)售）和29元單價(jià)、7000+銷量，覆蓋了“中低價(jià)位+高性價(jià)比”需求；AYOR TOYS「兔閃閃系列」以89元單價(jià)、5000+銷量（田栩?qū)帉伲┖?9元單價(jià)、9萬+銷量「閃亮世界系列」深耕“小眾IP+明星合作”賽道；TOPTOY「Hello Kitty系列」49元單價(jià)、銷量1萬+。

04

天貓-手辦熱銷榜

天貓-手辦熱銷榜是淘寶根據(jù)店鋪根據(jù)近七日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的15家店鋪。

漫威、行尸走肉、星球大戰(zhàn)這些都是經(jīng)典IP，漫威的Hot Toys洛基2珍藏人偶、行尸走肉的弩哥人偶、星球大戰(zhàn)的雪地暴風(fēng)兵指揮官人偶，憑借強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和長(zhǎng)期積累的影響力，吸引核心粉絲購(gòu)買收藏，目前均為超過1000+。

《明日方舟》、《黑神話：悟空》、《賽爾號(hào)》、《崩壞：星穹鐵道》都是熱門游戲IP，《明日方舟》的邏各斯&銀灰、來次聚會(huì)Q版系列手辦，《黑神話：悟空》的法天象地石猿人偶銷量表現(xiàn)出色。《明日方舟》的兩款手辦銷量均較高，加起來有15000+的銷量了。

泡泡瑪特的HACIPUPU 史迪奇、DIMOO 米奇1/8可動(dòng)人偶，銷售也遙遙領(lǐng)先。

不同店鋪的IP資源、制作工藝和市場(chǎng)定位不同，所以在榜單中占據(jù)著不同位置，榜單中不少手辦采用預(yù)付款、全款預(yù)售、定金尾款等銷售模式，如INART的多款產(chǎn)品、Hot Toys的洛基2珍藏人偶、明日方舟的部分手辦等。這種模式有助于商家提前掌握市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)和庫存，同時(shí)也能讓消費(fèi)者提前鎖定心儀產(chǎn)品。

05

抖音商城排行榜-迷你手辦爆款榜

接下來讓我們一起來看看抖音榜單。

迷你手辦爆款榜，是抖音根據(jù)店鋪主營(yíng)類目近30天成交金額，商品數(shù)量，用戶好評(píng)率等因素，結(jié)合入選門檻條件進(jìn)行的綜合排序。角研社基于這個(gè)榜單整理了TOP10爆款產(chǎn)品的所屬店鋪及其背后的運(yùn)營(yíng)公司。

排在第一的手辦來自“Suplay玩具旗艦店”，Suplay是一個(gè)潮玩平臺(tái)，線上以小程序“Suplay潮玩”為核心，業(yè)務(wù)涵蓋潮玩抽選、新品發(fā)售、二手流轉(zhuǎn)等多元業(yè)務(wù)，通過線上直播舉辦STF潮流玩具線上展，吸引80+國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌參展，超130款新品潮玩在小程序直播間獨(dú)家發(fā)售/首發(fā)。它與故宮聯(lián)名推出“華夏·宮系列”收藏卡，以故宮美景為主題，全系列超500款可收集卡牌，含鄭欣淼院長(zhǎng)親筆簽名卡、知名畫師手繪卡等，線上線下渠道迅速售罄且出現(xiàn)溢價(jià)情況。

銷量最好的分別是，已售6868的「Suplay嗷嗚嗷嗚系列奇美拉迷你盲袋」、已售4343的「正版小馬寶莉咔噠迷你人偶奇妙動(dòng)物樂園盲盒」、已售3730的「【崩壞：星穹鐵道】異寵拾遺阮·梅造物迷你盲袋」、1236的「泡泡瑪特假面騎士超迷你盲盒」、1216的「正版蠟筆小新第一彈米粒手辦盲盒」。

06

抖音商城排行榜-潮玩盲盒爆款榜

潮玩盲盒爆款榜，是抖音根據(jù)店鋪主營(yíng)類目近30天成交金額，商品數(shù)量，用戶好評(píng)率等因素，結(jié)合入選門檻條件進(jìn)行的綜合排序。角研社基于這個(gè)榜單整理了TOP15爆款產(chǎn)品的所屬店鋪及其背后的運(yùn)營(yíng)公司。

無論是在淘寶還是抖音，AYOR TOY與明星田栩?qū)幝?lián)動(dòng)的產(chǎn)品都出現(xiàn)在了榜單上，且銷售量不低，在抖音【兔閃閃ShyShy小小的你系列】已售14.7萬，【捕獸記「叛·樂園」系列】已售13.7萬，粉絲都愿意為偶像買單。

其次就是“瘋狂動(dòng)物城”IP的盲盒，52TOYS的瘋狂動(dòng)物城完美拍檔【好了過來抱抱】尼克朱迪CP盲盒也已有4.2萬銷量，迪士尼官方旗艦店的【花花動(dòng)物城系列尼克朱迪玩具盲盒】已售3740，TOPTOY的瘋狂動(dòng)物城禮服朱迪尼克抱抱公仔盲盒也已售3262，名創(chuàng)優(yōu)品的迪士尼瘋狂動(dòng)物城系列搪膠毛絨掛件盲盒已售5758，所以有流量的IP和產(chǎn)品不論在哪個(gè)平臺(tái)銷量都是暢銷的。

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抖音商城排行榜-游戲公仔爆款榜

游戲公仔爆款榜，是抖音根據(jù)店鋪主營(yíng)類目近30天成交金額，商品數(shù)量，用戶好評(píng)率等因素，結(jié)合入選門檻條件進(jìn)行的綜合排序。角研社基于這個(gè)榜單整理了TOP10好評(píng)產(chǎn)品的所屬店鋪及其背后的運(yùn)營(yíng)公司。

榜單中游戲IP公仔占比超80%，覆蓋《原神》《無畏契約》《王者榮耀》《崩壞：星穹鐵道》《魔獸世界》等熱門游戲，體現(xiàn)游戲IP的強(qiáng)粉絲效應(yīng)與市場(chǎng)號(hào)召力。其中【代拆】原神愚人眾執(zhí)行官盲盒手辦Q版公仔盒蛋盲盒已有6235的銷量，現(xiàn)在“代拆盲盒”已是非常常見的抖音直播間玩法了，但請(qǐng)注意甄別真假。游戲《王者榮耀》IP衍生男團(tuán)無限王者團(tuán)的毛絨大偶棉花娃娃售價(jià)為288元，售出365，玩偶滿足玩家對(duì)IP角色的深度喜愛。