吉林
港險顧問東哥 · 第815篇原創。
我都做小伏低的跪舔了，結果人家連個回復都沒有。
她說這句話的時候，淚水已經在打轉。
東哥有點怕她哭出來。
被別人誤以為是我欺負她，就尷尬了。
01 | 不要堅強
妹子長長吸了口氣，穩了穩情緒。
一個潛在的大客戶，跟了挺長時間了。
但感覺對方根本不尊重我，不在意我。
他要是直接拒絕，反而能讓我好受點。
東哥你遇到這種事情，怎么辦呢？
妹子是內地同行，想了解港險。
約著聊天，沒想到是這種畫風。
東哥苦笑了一下說，我的解決方案，可能和你想象的不太一樣。
是不是會以為，東哥會勸你想開點、不要太在意、不要玻璃心之類？
扯淡的。
那是沒有經歷過的人，才會臆想出來方法。
真正遇到極端情況，這些技巧根本沒用。
為什么？
就像你說的，被拒絕無所謂，咱吃的就是這碗飯。
需要接受人的多樣性。
但被輕視、被冷落、甚至被故意羞辱，就是另外一個故事了。
你不能說，都差不多。
表現形式差不多，但嚴重到了一定程度，就會有質的變化。
一個簡單的例子，別人說我瞧不起你，你大概率不會太上心。
覺得是他瞎了眼；
但如果別人說，狗和你都是我討厭的東西，大概率誰都會上火。
這就是，你侮辱了我的自尊，和羞辱了我做人的尊嚴之間的區別。
這時候讓你不要上心的，都特么是騙子。
02 | 站著吃飯
那東哥怎么解決這個問題？
很簡單，解決問題最好的辦法，是不讓問題發生。
什么意思？
東哥出生塞北的農村，過往的熟人資源，不算太好。
所以東哥在保險上，走的是另一條路。
陌生人獲客。
通過寫公眾號，展現自己的思想；
通過長期的耕耘，讓人看到一個韌性的東哥，靠譜的東哥，有思想的東哥。
那么他們來找東哥的時候，都是觀察了好久，才決定把問題交給你。
是來找個顧問，幫他解決問題。
所以大體上，東哥沒怎么經歷過這種情況。
那東哥是不是從來沒有遭受過惡意？
當然不是。
人在江湖飄，哪兒能不挨刀。
東哥的解決方案是，如果你不尊重我的專業，我就直接停止跟進。
干脆利落。
真正需要顧問的人，不會把顧問當空氣。
世界很大，你可以挑你喜歡的顧問，而我，也只能用我的專業，服務認可我的客戶。
東哥靠的，不是做小伏低，而是提供專業價值。
沒有一單，是能靠跪舔舔下來的。
客戶不缺舔他的人，但缺懂他的人；
缺能彌補他認知盲點的人；
缺能給他提供解決方案的人。
缺顧問。
保險顧問這碗飯，必須站著吃。
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