1月29日和2月2日，大灣區(qū)產(chǎn)教聯(lián)盟與廣東博思云科教技術(shù)有限公司（以下簡稱“博思云公司”）產(chǎn)校事業(yè)部舉行2025年年度總結(jié)計劃會議暨培訓(xùn)活動，通過主題培訓(xùn)、團隊建設(shè)等多元化形式，將專業(yè)賦能與團隊凝聚深度融合，為新一年度工作的高質(zhì)量推進奠定了堅實基礎(chǔ)。

核心戰(zhàn)略賦能：2026年業(yè)績倍增之道

首場主題培訓(xùn)由大灣區(qū)產(chǎn)教聯(lián)盟理事長、博思云公司聯(lián)合總裁、廣東科技學(xué)院副校長陳標新主講，他以《破局密碼——2026年業(yè)績倍增之道》為主題，結(jié)合自身豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗與校企實踐，為參訓(xùn)人員帶來了一場直擊痛點、干貨滿滿的戰(zhàn)略分享。

陳標新首先點出了當前企業(yè)普遍面臨的困境：資源有限、用戶需求無限、競爭對手環(huán)伺，并提出破解困局的第一性原則——舍九取一，抓第一本質(zhì)聚焦突破。他闡明了精準發(fā)力的重要性，強調(diào)企業(yè)成功并非偶然，而是源于遵循商業(yè)規(guī)律的必然，而 “復(fù)利思維” 正是實現(xiàn)長期增長的關(guān)鍵。

在增長核心方向上，陳標新明確指出：新大客戶是業(yè)績倍增的核心引擎。企業(yè)應(yīng)該聚焦能創(chuàng)造更高價值的新大客戶。“大客戶”策略不僅能開辟增長新空間，更能倒逼企業(yè)在戰(zhàn)略、價值、組織層面實現(xiàn)全面升級。

在如何開發(fā)新大客戶的實操層面，陳標新提出了九大策略：一把手躬身入局、B端渠道瞄準龍頭企業(yè)，C端渠道聚焦KOL與人脈圈主、分工作戰(zhàn)、建立SOP標準作業(yè)流程、完善機制政策、搭建強關(guān)系與敲門磚、戰(zhàn)略上移、價值升級和產(chǎn)品升級。

他特別強調(diào)，開發(fā)大客戶需要“研究用戶的用戶、用戶的對手、用戶標桿的供應(yīng)商”，通過深度洞察需求實現(xiàn)精準突破。

業(yè)務(wù)與技能賦能：商業(yè)談判與AI加持

培訓(xùn)活動還聚焦商業(yè)談判與AI兩大領(lǐng)域開展技能培訓(xùn)。

大灣區(qū)產(chǎn)教聯(lián)盟秘書長、博思云公司副總裁吳波圍繞《商業(yè)談判》主題展開培訓(xùn)，從實戰(zhàn)角度系統(tǒng)傳授了相關(guān)談判技巧。他明確闡述了商業(yè)談判的本質(zhì)：“爭取應(yīng)得利益，避免無謂損失”。通過對商業(yè)談判五種常見結(jié)果的剖析，吳波強調(diào)了“若無回報，絕不讓步”這一核心談判原則。

在談判準備方面，吳波著重指出會前溝通的關(guān)鍵性，并提出需明確“目標、底線、路徑、角色”四項核心要素。

針對談判過程中常見的僵局，他總結(jié)出“休會、換將、升格”三大破解技巧，同時指出，突破僵局須遵循“符合常情、保全面子、實現(xiàn)真實意圖”的基本原則。整場培訓(xùn)通過案例分析、場景模擬等方式，讓學(xué)員們快速掌握了談判的核心技巧，實用性極強。

第二場技能培訓(xùn)由大灣區(qū)產(chǎn)教聯(lián)盟信息專員陳雪映帶來題為《Coze智能體搭建基礎(chǔ)版》的AI培訓(xùn)。她圍繞 AI 智能體的核心功能、應(yīng)用場景、操作方法等內(nèi)容，通過現(xiàn)場演示、實際案例分析等方式，讓學(xué)員們掌握搭建AI智能體的方法技巧與注意事項，助力學(xué)員們快速掌握相關(guān)技能，為后續(xù)運用數(shù)字化工具提升工作效率打下良好基礎(chǔ)。

博思云公司行政勤務(wù)中心總備案員周冰倩帶來備案制度培訓(xùn)。她結(jié)合項目備案的實際工作需求，從備案流程、材料規(guī)范、注意事項等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對備案制度進行了全面細致的解讀。

產(chǎn)品賦能：破局增長與新發(fā)展

產(chǎn)品業(yè)務(wù)介紹環(huán)節(jié)，博思云公司校企服務(wù)部趙彬材帶來校企服務(wù)部產(chǎn)品簡介。他介紹，校企服務(wù)部業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)教融合、師資培訓(xùn)、高端會議、人才輸送、繼續(xù)教育、標桿研學(xué)六大核心板塊，以 “兩條主線” 精準匹配校企雙重需求——面向院校提供產(chǎn)業(yè)學(xué)院共建、國際學(xué)術(shù)會議承辦、專業(yè)認知研學(xué)等定制化服務(wù)；為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層打造標桿研學(xué)與課程開發(fā)、中高層繼續(xù)教育、基層人才輸送的一站式解決方案。六大產(chǎn)品體系與專業(yè)服務(wù)團隊將精準對接校企核心需求，為大灣區(qū)產(chǎn)教融合高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動力。

博思云公司產(chǎn)教融合部謝澤涵和陳佩雯分別就低空經(jīng)濟和跨境電商兩大重點領(lǐng)域的產(chǎn)品業(yè)務(wù)進行介紹。謝澤涵詳細解讀了低空未來技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院“一基地、四中心”的核心建設(shè)思路，構(gòu)建“人才培養(yǎng)+技術(shù)研究+延伸服務(wù)”的自我造血閉環(huán)，助力區(qū)域低空經(jīng)濟騰飛。

陳佩雯圍繞跨境電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院“一基地、五中心”的建設(shè)模式展開分享，展示了“數(shù)字+”與“語言 +”的實踐案例，生動展現(xiàn)了在人才培養(yǎng)的實戰(zhàn)效果。并圍繞兩大產(chǎn)業(yè)學(xué)院的“五金兩成果”內(nèi)涵建設(shè)做了詳細分享介紹。

總結(jié)展望：錨定目標再啟新程

2月2日，大灣區(qū)產(chǎn)教聯(lián)盟與產(chǎn)校事業(yè)部舉行年度工作總結(jié)會議。會議全面梳理了上一年度各項工作的推進成效與發(fā)展脈絡(luò)，錨定2026年發(fā)展方向。

吳波秘書長復(fù)盤了2025年取得的工作成果：在產(chǎn)品端，成功打造低空未來技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院、跨境電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院等標桿產(chǎn)品；服務(wù)端沉淀出人才輸送、繼續(xù)教育等六大核心方向，精準對接校企需求；國際學(xué)術(shù)會議實現(xiàn)標準化、規(guī)范化、高效化；影響力持續(xù)擴容，市場輻射力與行業(yè)話語權(quán)顯著提升，真正實現(xiàn)了“市場、產(chǎn)品、模式、影響力”的全方位升級，為新一年創(chuàng)佳績奠定了堅實基礎(chǔ)。

陳標新理事長表示，產(chǎn)教融合是國家戰(zhàn)略支持的主戰(zhàn)場，市場需求旺盛，未來發(fā)展前景廣闊。在此背景下，大灣區(qū)產(chǎn)教聯(lián)盟與產(chǎn)校事業(yè)部立足產(chǎn)教融合，精準洞察校企痛點，已完成核心產(chǎn)品從0到1的積累，具備發(fā)展壯大的先發(fā)優(yōu)勢與核心價值。

圍繞2026年發(fā)展目標，陳標新理事長強調(diào)要持續(xù)提升團隊的經(jīng)營能力、管理能力與產(chǎn)品能力，并明確了具體發(fā)展路徑：一是堅守 “力出一孔” 戰(zhàn)略定力，聚焦核心業(yè)務(wù)，圍繞“現(xiàn)狀-痛點-價值-做法”邏輯深耕細作；二是堅持“方法正確” 工作原則，以“用戶中心”為起點，落實“定標-對標-標準-達標”的建模思維，確保各項工作高效落地；三是健全制度與流程體系，構(gòu)建規(guī)范化、可復(fù)制的運營模式，為規(guī)模化發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

此次培訓(xùn)與年度總結(jié)會議不僅為全體成員注入了思想動能與專業(yè)技能，更凝聚了“聚焦新大客戶、打造差異化產(chǎn)品、構(gòu)建高效體系”的發(fā)展共識。大灣區(qū)產(chǎn)教聯(lián)盟與產(chǎn)校事業(yè)部全體成員將以此次會議為新的起點，聚焦核心目標，在2026年書寫產(chǎn)教融合的嶄新篇章。