本文圖片：“年三十”午飯后1小時(shí)的永輝北京百子灣店，該店當(dāng)天下午5點(diǎn)結(jié)束營(yíng)業(yè)。

有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，農(nóng)歷2025年臘月28日到2026年正月初七的春節(jié)假期市場(chǎng)，永輝可比店同店銷售增長(zhǎng)了10個(gè)點(diǎn)左右。而如果按公歷1月14日正式開啟的永輝年貨季銷售算，永輝截至目前的整個(gè)年貨季銷售的同店同比增幅超過10個(gè)點(diǎn)。其中，永輝的全國店王店——天津SM廣場(chǎng)店，1月至2月25日，日均銷售額超過130萬元，龍頭帶動(dòng)效果不錯(cuò)。

而整個(gè)2026年2月份，永輝的銷售表現(xiàn)相比去年更理想。（2026年春節(jié)比2025年春節(jié)晚20天左右時(shí)間，由此，2026年春節(jié)銷售旺季也主要集中在2月份，這也是永輝2026年2月整體銷售相比去年大幅增長(zhǎng)的原因之一。）

具體到商品，永輝2026年春節(jié)假期銷售TOP3的單品分別是：榴蓮、三文魚與五糧液白酒。而如果是從元旦開始計(jì)算的年貨銷售季表現(xiàn)，永輝銷售最好的單品是車?yán)遄印?/p>

整體來看，春節(jié)市場(chǎng)依然還是中國商超零售業(yè)拉消費(fèi)升級(jí)的最好時(shí)機(jī)之一，高單值、高品質(zhì)商品銷售一般都會(huì)在這個(gè)時(shí)期放量，且春節(jié)年貨市場(chǎng)依然還是實(shí)體零售業(yè)的“主場(chǎng)”。

由此，對(duì)于永輝來講，近兩年多來，其大力度投入所開啟的品質(zhì)提升“調(diào)改”，是否成功，是否在消費(fèi)端得到了“品質(zhì)認(rèn)可”與建立了“品質(zhì)心智”，春節(jié)年貨市場(chǎng)就是一個(gè)重要的“推廣場(chǎng)”與“試金石”。

在2026年的春節(jié)年貨市場(chǎng)，永輝則很早啟動(dòng)了相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，推出了新主題營(yíng)銷：新永輝、新年貨。

新永輝主要是指：2026年年貨市場(chǎng)是永輝大規(guī)模調(diào)改后，即調(diào)改開業(yè)300家店后的首個(gè)春節(jié)消費(fèi)季，由此，永輝的品質(zhì)新形態(tài)能得到集中展現(xiàn)。

新年貨則主要是指：永輝品質(zhì)商品體系轉(zhuǎn)型成果的集中亮相。

匹配這波主題營(yíng)銷，永輝在2026年年貨市場(chǎng)，也做了四波段“市場(chǎng)攻勢(shì)”。

第一波段（1月14日-25日）聚焦“團(tuán)購新年禮”，主打企業(yè)福利采購與高端禮盒。

第二波段（1月26日-2月9日）側(cè)重“送禮早準(zhǔn)備”，滿足市民走親訪友的禮贈(zèng)需求。

第三波段（2月10日-23日）營(yíng)造“歡聚家年味”，重點(diǎn)供應(yīng)家宴食材與家庭共享商品。

第四波段（2月24日-3月3日）銜接“元宵新歡喜”，擴(kuò)展元宵節(jié)令食品、返程物資及春季煥新品類。

永輝專門為這四波段市場(chǎng)攻勢(shì)推出了30+120款大單品，即車?yán)遄印⒛逃偷案狻⒓t顏草莓、五糧液等30支千萬級(jí)銷售商品覆蓋四波段整個(gè)年貨季市場(chǎng)。再根據(jù)四個(gè)波段，動(dòng)態(tài)增配約120支優(yōu)質(zhì)大單品，不同波段專項(xiàng)供應(yīng)一些商品，來開發(fā)細(xì)分場(chǎng)景，滿足細(xì)分需求。

而總體來說，永輝2026年年貨市場(chǎng)的這波“營(yíng)銷聲勢(shì)”與“市場(chǎng)攻勢(shì)”，相對(duì)往年的永輝來講，其實(shí)有很大提升。雖然它可能很難幫助永輝實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，因?yàn)檎麄€(gè)實(shí)體商超行業(yè)當(dāng)下也都沒有太好，整個(gè)周期其實(shí)還是“弱周期”，超市商品的整體價(jià)格表現(xiàn)依然比較“疲軟”。但永輝這樣的“調(diào)改動(dòng)作”與新形象新聲勢(shì)對(duì)于永輝的“止陰跌穩(wěn)信心”，還是有非常明顯作用的。如果沒有這些動(dòng)作，永輝未來一段時(shí)間可能還需要去持續(xù)“找底”。

2025年，永輝關(guān)停了低質(zhì)門店近400家，集中精力全面系統(tǒng)調(diào)改存量門店超過300家，累計(jì)改造超過200萬平米的商業(yè)，而由于整體的“改造”集中，力度大，局部可能也有“粗放”表現(xiàn)。由此，下一個(gè)階段，永輝的發(fā)展方向就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與提效。

這300家調(diào)改店則將成為永輝的存量基礎(chǔ)盤與“拳頭”，承載著永輝的“新形象”與新效率。

商業(yè)觀察家

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