回復電商領(lǐng)取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 林峰 報道 | TOP電商

3月2日，北京華聯(lián)與越秀集團正式簽約，全球店王SKP華南首店確定落地廣州珠江新城馬場地塊。

這不是一次普通的商業(yè)入駐，而是國內(nèi)頂奢零售在華南區(qū)域的關(guān)鍵落子，也讓廣州的高端商業(yè)陣容再上一個臺階。

整個合作最受關(guān)注的，是拿地6天就完成簽約的速度。

就在不久前，越秀集團經(jīng)過243輪競價、近9小時競拍，以236億元拿下馬場地塊，創(chuàng)下廣州近十多年來單宗地塊成交總價新高。

地塊剛落槌，雙方迅速敲定合作，既看得出越秀深耕本土商業(yè)的決心，也能看出SKP加快進入華南市場的節(jié)奏。

按照規(guī)劃，馬場地塊總建面約56.7萬平方米，其中12.5萬平方米劃為SKP商業(yè)核心區(qū)。

這個面積和北京SKP、成都SKP基本相當，硬件條件足以支撐全品類奢侈品牌入駐。

對比華南現(xiàn)有的高端商場，廣州太古匯約12萬平方米，深圳萬象城約18萬平方米，SKP的體量處在比較合適的區(qū)間.

既能放下品牌旗艦店，也能保證購物體驗

雙方采用的是越秀開發(fā)建設+SKP運營管理的模式。越秀負責拿地、建設和資產(chǎn)持有，依托本地資源控制成本；

SKP負責招商、運營、會員體系等核心環(huán)節(jié)，保證項目達到全球統(tǒng)一標準。

這種模式在成都、武漢已經(jīng)跑通過，成都SKP、武漢SKP開業(yè)后都快速成為區(qū)域標桿，也為廣州項目提供了成熟參考。

業(yè)績目標同樣清晰：廣州SKP預計年銷售額達到百億元級別，開業(yè)6年內(nèi)累計銷售額突破300億元，目標是打造大灣區(qū)第一個高端重奢消費產(chǎn)業(yè)集群。

對照現(xiàn)有數(shù)據(jù)，2024年廣州太古匯銷售額94億元，深圳萬象城128億元，SKP落地后，很有可能直接沖擊華南高端百貨榜首位置。

SKP能被稱作“全球店王”，靠的不是噱頭，而是實打?qū)嵉倪\營與品牌實力。

它是國內(nèi)少數(shù)進入全球高端百貨前列的平臺，集齊全球九成以上一線奢侈品牌，超過六成品牌以全品類旗艦店形式入駐，品牌豐富度在國內(nèi)處于領(lǐng)先位置。

業(yè)績表現(xiàn)也很有說服力。

北京SKP多年保持高位運行，2025年銷售額達到235億元，坪效、會員復購率、客單價都明顯高于國內(nèi)同類商場。

走出北京之后，SKP先后進入西安、成都、武漢，都選擇和當?shù)貙嵙ζ髽I(yè)合作，聚焦核心城市核心商圈。

西安SKP開業(yè)半年銷售額20億元，成都SKP開業(yè)首年銷售額55億元，武漢SKP開業(yè)一年半突破60億元.

每到一座城市，都能帶動當?shù)馗叨讼M升溫，這一次選擇廣州，不是偶然。

近幾年，大量國內(nèi)外零售品牌把廣州作為進入華南的首選站，從太古匯、天環(huán)、K11，到山姆、開市客、盒馬，再到現(xiàn)在的SKP，頭部業(yè)態(tài)扎堆聚集，背后是廣州扎實的消費基礎(chǔ)與城市優(yōu)勢。

2025年廣州GDP突破3.2萬億元，社會消費品零售總額超過1.1萬億元，其中高端消費市場規(guī)模約2600億元，增速高于整體消費增速。

高凈值人群數(shù)量穩(wěn)定在全國前列，千萬資產(chǎn)家庭超過10萬戶，既有支撐重奢商場的核心客群，也有數(shù)量龐大的中產(chǎn)群體，帶動會員商超、精品超市持續(xù)增長。

天河山姆店年銷售額突破30億元，新增會員數(shù)全國第一，就是很直觀的證明。

廣州的區(qū)位與交通優(yōu)勢，也在放大商業(yè)輻射力。

作為大灣區(qū)核心城市，廣州機場、高鐵站客流規(guī)模位居全國前列，地鐵覆蓋密集，核心商圈通達度高。

不僅能留住本地消費者，還能持續(xù)吸引佛山、東莞等周邊城市，以及港澳地區(qū)的顧客，跨區(qū)域消費客流穩(wěn)定增長。

同時，廣州在供應鏈、政策支持上也為商業(yè)項目提供了便利。

周邊成熟的冷鏈與物流體系，能有效降低運營成本；

首店經(jīng)濟扶持政策，對不同層級首店給予資金補貼，用地、稅收等方面也有配套支持，審批與落地效率不斷提高，讓各類零售業(yè)態(tài)都能快速落地、穩(wěn)定運營。

SKP華南首店落地，對廣州而言是城市商業(yè)能級的一次提升。

它補上了華南區(qū)域頂奢零售的重要一塊拼圖，和已有高端商場形成互補，讓珠江新城—天河路商圈的競爭力進一步增強。

對整個華南市場來說，更多高端品牌、首發(fā)新品會以此為據(jù)點落地，消費者不用再遠赴其他城市，在家門口就能同步全球潮流。

從長遠看，這也是廣州建設國際消費中心城市的重要一步。

當重奢、中端、便民等不同層級的商業(yè)形態(tài)齊全，客流、資金流、品牌資源持續(xù)匯聚，會進一步帶動時尚、會展、文旅、高端服務等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，形成更完整的消費產(chǎn)業(yè)鏈。

SKP進入廣州，不只是多了一家高端商場，而是城市消費實力、區(qū)位價值、營商環(huán)境共同作用的結(jié)果。

接下來隨著項目建設推進，華南高端消費市場，會迎來新的變化。

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