銷(xiāo)售是不是弱肉強(qiáng)食?事實(shí)上在促成的環(huán)節(jié)就是這樣。如果你現(xiàn)在去看各行各業(yè)的大銷(xiāo)售,基本上都是食肉型的人。
這也就是人們?yōu)槭裁凑f(shuō)無(wú)商不奸的原因,這是為什么多數(shù)人見(jiàn)到銷(xiāo)售就害怕的原因?
銷(xiāo)售最重要的就是要“快速拿下”,關(guān)鍵詞-快速。
這就會(huì)讓事情變得畸形,而畸形又是銷(xiāo)售的常態(tài)。
客戶(hù)有什么辦法去應(yīng)對(duì)嗎?客戶(hù)是弱勢(shì)群體,所以客戶(hù)一般都會(huì)充滿(mǎn)了緊張,充滿(mǎn)了防范心。
這種緊張和防范心,只是對(duì)普通的銷(xiāo)售員起作用,給他們制造障礙,但是對(duì)于多數(shù)的Top sales沒(méi)有用。
仁不帶兵,義不經(jīng)商。所以在做銷(xiāo)售的時(shí)候,普通的人面臨最大的障礙,實(shí)質(zhì)是自己內(nèi)心的那種善良和仁慈。
那怎么辦?還有希望嗎?
所以我從2006年就有一個(gè)理念,就是讓買(mǎi)的人學(xué)會(huì)如何去買(mǎi),讓賣(mài)的人會(huì)正經(jīng)的去賣(mài)。
當(dāng)一個(gè)顧客,他知道該怎么去買(mǎi)的時(shí)候,他就不會(huì)因?yàn)樽约旱哪欠N防范和恐懼心,而最終又投奔錯(cuò)了對(duì)象。
當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售,他知道怎么去賣(mài)時(shí),也可以讓內(nèi)心那種正確的價(jià)值觀上升起來(lái)成為力量,而不是在 是去做一個(gè)壞人,還是去做一個(gè)完成任務(wù)的銷(xiāo)售之間感到矛盾、糾結(jié)。
但很明顯,如果這么做的話(huà),你需要與雙方之間都沒(méi)有利益的糾葛。可是如果你完全和他們沒(méi)有利益的糾葛,你為什么要做這件事呢?你的收入又從哪里來(lái)呢?
這其實(shí)就是一種客觀的矛盾,也就是說(shuō),出世的視角很容易,很公正。但是一旦入世了,人們又都有自己的利益。
不過(guò)人人都有使命,這是游戲的注定。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶(hù)上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.