好消息，壞消息，小道消息。「倪倪的周一talk」正式上線。

我們會在每個周一準時更新，為你帶來上一周最熱最前沿的行業(yè)消息，新鮮的觀點，新穎的解讀，開啟全新一周。泛地產領域里你應該知道的消息，應該都在這了。

本周樓市有意思的地方， 是 政策的打法悄悄變了 ——不再是統(tǒng)一降首付、全面放限購這種大動作，而是開始精準瞄準不同城市、不同人群的具體痛點，一個一個地去解決。與此同時，抬板社區(qū)熱度超出預期，示范區(qū)剛開就引發(fā)搖號搶購，上海“滬七條”后首個日光盤也隨之誕生。政策在變聰明，市場在變熱，細節(jié)都在后面，我們一條一條來看。

▋蘇州園區(qū)首個以舊換新政策，在建屋項目正式落地

蘇州園區(qū)首次推出“以舊換新”政策，建屋項目成為首個試點，具體執(zhí)行細則上周五已經公布。園區(qū)這一步，走得穩(wěn)，也透著一股“給改善需求開個口子”的信號。

◎蘇州園區(qū)“以舊換新”政策具體細則

▋上海商辦貸首付降至30%，沈陽公積金能買車位，紹興環(huán)衛(wèi)工購房最高補20萬，多城同步加碼

自3月16日起，上海商業(yè)用房（含“商住兩用房”）購房貸款最低首付款比例調整為不低于30%。這是近20年來上海商辦房貸政策首次調整，非住宅產品的流動性終于要被激活了。

3月19日，沈陽公積金新政發(fā)布會一口氣推出五項新政，其中階段性支持提取公積金購買無產權車位引發(fā)不少關注：夫妻合計最高可提3萬元，4月10日起就能辦理。公積金不再只盯著房子，開始關照車位這種生活品質的細節(jié)。

同一天，紹興在懇談會上發(fā)布房產新政，針對環(huán)衛(wèi)工人等基層群體推出購房幫扶，最高補貼20萬元，支持先租后買，還不限戶籍。

政策越做越細，也越來越有人情味——針對不同城市、不同人群的痛點，定向給出支持。調控思路正在從大水漫灌轉向精準滴灌。

▋招商業(yè)主共創(chuàng)大會圓滿收官，準業(yè)主參與度相當高

招商兩個項目的社區(qū)共創(chuàng)大會圓滿結束，準業(yè)主圍繞兒童樂園、外立面等社區(qū)建設議題積極參與，現場討論熱度很高。這種模式的好處是雙贏：開發(fā)商不用擔心產品做錯，業(yè)主也能看著自己的想法落地。從“管理”到“服務”，從“售賣”到“共創(chuàng)”，地產行業(yè)正在換一種方式和客戶對話。

◎招商序活動現場照片

▋上海二手房周成交7233套，創(chuàng)五年新高，新政后首個日光盤出現

據克而瑞數據，3月9日至15日，上海二手房單周成交量達7233套，創(chuàng)下2021年以來的周度最高紀錄。與此同時，中環(huán)麓島二期開盤即售罄，成為“滬七條”后的首個“日光盤”。數據不會說謊，7233套的周成交量是真實購買力的集中釋放，日光盤的出現則是市場情緒的直觀體現。

◎中環(huán)麓島二期熱銷

# 壞消息

來看本周的壞消息——上海連租房都要靠搶了。

一名網友分享了自己的親身經歷：下班去看中一套房子，中介溝通好價格，約好周五下午兩點半去簽約。結果提前20分鐘到樓下，卻被中介告知——兩點已經有人簽了。給正在租房的朋友提個醒：看中了就盡快落定，口頭確認在市場熱的時候保障力很有限。

◎網絡截圖

# 小道消息

最后，來看本周幾條值得關注的長三角樓市動態(tài)，蘇州、南京、上海都有新消息。

▋中鐵詠月臺打響蘇州樓市回暖第一槍

項目示范區(qū)剛開放 一周 ，到訪人氣持續(xù)火爆，目前項目已取證 78套，鎖資量已超百組，月底將開啟公證搖號開盤——這可是近年來蘇州少見的搖號盤。一個能搖號的盤重新出現，是樓市回暖的標志性信號——真實的改善需求一直都在，只是在等一個足夠有說服力的產品來點燃。

▋南京和上海的示范區(qū)也在密集開放

綠城·鳳起潮鳴以約1.01的超低容積率著稱，3月底正式開放全維示范區(qū)；中國鐵建·西派云間，南上海首座水瀑半島示范區(qū)即將公開，兩個項目都是近期改善市場的重要新貨。

▋上海保利置業(yè)內江路項目

上海保利置業(yè)內江路項目剛剛公布案名，是紅盤海上印基礎上迭代的2.0印系新作，產品力值得期待。

▋聯(lián)發(fā)時光新澍蟬聯(lián)上海青浦三冠王，運動會所即將開放。

項目預計4月中旬開放一樓社運底商空間，4月底加推三批次，6月底將開放包含健身房、泳池、籃球場的運動會所。

◎來自聯(lián)發(fā)時光新澍

▋安瀾上海＆前灘元境

安瀾上海二批次共51套房源已于3月20日開啟認購；前灘元境作為中建三局在上海的首個項目，剛剛召開產品發(fā)布會，臨時展廳即將公開，前灘板塊的新貨一向受市場關注，值得提前盯著。

此外，相城一處斷供多年的老牌富人區(qū)迎來綠城別墅補位，產品涵蓋3F合院與7F洋房，該區(qū)域斷供多年，別墅產品更是稀缺，本次入市直接瞄準高端改善客群，關注度持續(xù)走高。嘉盛地產聯(lián)合太湖城投將在3月29日舉辦品牌大賞暨新品發(fā)布會。

本周政策密集，市場熱度持續(xù)，標志性事件接連出現。回暖不是全面開花，而是結構性的機會在加速顯現。詠月臺的搖號、聯(lián)發(fā)的三冠王、招商的共創(chuàng)大會，都在說明一件事：好地段、好產品、好服務，永遠不缺熱度。

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