從直播間的“丈母娘天團”到線下的實體貨架，東方甄選又要搞大事了。

近日，俞敏洪在直播中正式官宣重磅消息：東方甄選首家線下旗艦店將于4月在北京中關村亮相，待模式成熟后，將依托新東方全國教學點資源，批量復制、穩步擴張，目標直指100家線下超市。這意味著，這家靠直播帶貨出圈的企業，正式吹響了向線下實體零售進軍的號角，要把直播間里的“煙火氣”，搬進千家萬戶的家門口。

而這場聲勢浩大的線下擴張，早在一年前就埋下了伏筆——俞敏洪專程奔赴許昌，登門拜訪“零售界的神話”胖東來，與創始人于東來展開了一場備受矚目的商業對話。

俞敏洪登門“取經”，與于東來的“巔峰同框”藏著大野心

2025年2月，俞敏洪攜手物美集團創始人張文中，一同現身許昌胖東來天使城，受到了于東來的熱情接待。這場看似普通的商業考察，實則是東方甄選布局線下的“預習課”，現場曝光的視頻里，三人邊走邊聊，氛圍格外融洽。

于東來親自當起“向導”，帶著俞敏洪走遍了胖東來的食品區、禮品區、酒水區，細致講解胖東來的運營邏輯、選品標準和服務理念。據悉，在酒水區，于東來指著自家“自由愛”白酒介紹“這酒我們一天能賣五六千箱”，這句話讓俞敏洪當場驚嘆，后續在多個場合都曾提及這個細節，足見此次考察的觸動之深。

作為零售行業的標桿，胖東來的“極致服務”“透明經營”“員工第一”理念早已深入人心——無理由退換貨不玩噱頭，商品價簽標注進價與毛利率，95%的利潤分給員工，這些都被俞敏洪看在眼里、記在心里。他直言，自己此行就是來向于東來交流學習，借鑒其背后的運營邏輯，更是明確表示，要讓東方甄選的產品品質對標胖東來。

考察結束后，于東來還在個人視頻賬號上分享了三人同框的合影，并附文“在同一條路上前行的人”，這句溫情的表述，也讓外界對東方甄選與胖東來的未來合作充滿期待。面對媒體追問，俞敏洪也持開放態度，坦言“有可能會”開展合作，為這場“取經之旅”增添了更多想象空間。

如今再看，這場許昌之行并非偶然，而是俞敏洪為東方甄選線下超市鋪路的重要一步——胖東來的服務理念、品控標準，都將成為東方甄選線下布局的重要參考，讓這場百店擴張少走彎路。

高薪招兵買馬！月薪最高3萬，為百店計劃儲備核心力量

百店計劃的落地，人才是關鍵。早在2025年12月，東方甄選就已悄悄開啟線下人才儲備，一則招聘信息引發行業聚焦：以1.5萬至3萬元的月薪，招募北京首家旗艦店店長，門檻不低、誠意拉滿。

從招聘要求來看，東方甄選對線下人才的需求極為明確：優先考慮有“餐飲+零售”復合業態管理經驗的從業者，要求具備5年以上零售行業經驗、3年以上新零售門店管理經驗，甚至明確優先選擇便利蜂、7-11、羅森等連鎖便利店的店長，更特別強調需要有“從0到1線下門店建設及運營經驗”。

這份嚴苛又高薪的招聘，背后是東方甄選對線下業務的重視與決心。不同于傳統超市，東方甄選的線下門店定位是“復合業態社區零售空間”，400平方米的空間里，不僅有生鮮、零食、日用品，還設有簡餐區和咖啡飲品區，兼顧日常購物與休閑社交場景，這就對門店管理人才提出了更高要求——既要懂零售運營，也要懂餐飲服務，才能撐起“線上+線下”融合的全新模式。

雖然目前首家旗艦店的店長招聘已悄然下架，但“儲備店長”的招聘仍在持續更新，不難看出，東方甄選正在為100家線下超市的擴張，搭建一支專業、高效的運營團隊，彌補自身線下零售經驗的短板，為后續批量復制門店做好充分準備。

100家超市的野心：不止是“線上轉線下”，更是全渠道突圍

很多人疑惑，東方甄選在線上直播間已經做得風生水起，為何還要執意布局線下100家超市？答案，藏在俞敏洪的長遠布局里。

近年來，直播電商進入存量競爭時代，線上獲客成本持續上升，流量焦慮日益凸顯。而線下門店，正是破解這一困境的關鍵：一方面，新東方在全國有超800個教學點，多位于核心商圈、社區和高校周邊，自帶穩定客流，無需高額租金就能改造為線下超市，大幅降低開店門檻；另一方面，線下門店能解決線上“看不見、摸不著”的痛點，用戶可以現場試吃、觸摸、核驗商品品質，強化品牌信任，同時實現“線上種草→線下體驗→線上復購”的閉環。

從商品布局來看，東方甄選也做了精準規劃：線下門店的商品中，自營產品約占三分之一，涵蓋米面糧油、生鮮、零食等核心品類，延續直播間的嚴選標準；其余三分之二則是來自全國各地的優質特色商品，豐富產品矩陣，兼顧品質與性價比，滿足家庭日常消費需求。這種“1/3自營+2/3精選”的模式，既避免了門店淪為“線上倉庫”，也降低了供應鏈壓力，凸顯了差異化優勢。

當然，線下零售賽道內卷激烈，盒馬、山姆、fudi等巨頭早已布局，東方甄選的100家超市計劃，注定不會一帆風順。但不可否認的是，俞敏洪的“取經”胖東來、高薪招兵買馬，都彰顯了其做好線下業務的決心。

從在線教育轉型直播帶貨，東方甄選創造了行業奇跡；如今，從直播間走向線下貨架，開啟百店擴張之路，又是一次全新的跨界與挑戰。

4月，北京中關村首店即將開業，我們不妨拭目以待：帶著胖東來的服務理念，憑借自身的供應鏈優勢和品牌影響力，東方甄選能否在實體零售賽道闖出一片天？這100家線下超市，又能否成為我們身邊的“品質生活補給站”？

后續我們也會持續關注東方甄選線下超市的最新動態，第一時間分享開業福利與探店體驗～

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