2025年，中國白酒行業步入深度調整、分化加劇的關鍵階段，宏觀消費疲軟、渠道庫存高企、價格體系承壓等多重挑戰交織，行業正式告別高速增長，進入比拼內功、沉淀價值的優勝劣汰期。在此背景下，古井貢酒錨定“以穩應變，守正圖新”核心基調，堅守“品質求真、品行求善、品牌求美”長期主義戰略，不逐短期泡沫，深耕核心基本盤、創新破局新賽道、夯實品牌硬實力，在周期壓力中彰顯韌性、在行業分化中積蓄勢能，交出了一份結構優化、底盤穩固、創新突破的年度答卷，為行業穿越周期、回歸價值本質提供了鮮活樣本。

2025年，公司實現營業收入188.32億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤35.49億元。面對行業調整陣痛，古井貢酒主動清理歷史包袱、優化渠道結構，以“深蹲”動作夯實長期發展根基，核心經營數據雖承壓，但發展質量穩步提升，綜合毛利率達79.26%，盈利能力保持較強韌性。

深耕渠道筑牢底盤，主動調控夯實周期壓艙石

面對行業“去庫存、擠泡沫”的核心趨勢，古井貢酒始終將渠道建設作為經營穩健的核心支撐，憑借多年深耕的“三通工程”（路路通、店店通、人人通），構建起覆蓋全面、滲透深入的深度分銷網絡，筑牢省內基本盤，成為穿越周期的核心底氣。

歷經多年落地，“三通工程”已實現縣鄉級終端全覆蓋，深入安徽每一條街道、每一個縣城，形成“渠道下沉、終端密集、觸達精準”的渠道壁壘，強大的終端滲透能力，讓古井貢酒在行業需求收縮的環境下，依然能穩固核心市場份額，省內基本盤堅如磐石。

在行業調整陣痛期，古井貢酒秉持理性發展思維，主動推進渠道優化與價格管控，不盲目追求規模擴張。通過優化經銷商結構、控貨穩價、清理渠道庫存等一系列舉措，有效緩解渠道壓力，維護健康的價格體系與渠道生態。2025年合同負債的波動，并非經營承壓，而是公司主動調控發貨節奏、優化渠道庫存的結果，充分體現企業對市場的精準把控與長期負責的態度。核心產品年份原漿古8、古16在重點區域動銷韌性強勁，市場認可度穩固，彰顯核心產品的競爭力與品牌力。

三品為核鑄強品牌，雙向創新激活增長新動能

品牌是企業穿越周期的核心資產，而“品質求真、品行求善、品牌求美”的“三品工程”，正是古井貢酒深耕多年、貫穿發展始終的核心戰略，既是企業高質量發展的壓艙石，也是白酒行業回歸價值本質的最優解。

品質求真，筑牢產品根基。古井貢酒堅守千年釀造工藝，依托“三院一室”科研體系，構建全鏈條科學釀酒體系，從原料甄選到釀造儲存、從勾調質檢到成品出廠，全流程嚴控品質，確保每一瓶酒的卓越品質。2025年，公司研發費用達8819.05萬元，持續加大科研投入，夯實品質根基。品行求善，踐行責任擔當。企業主動維護行業秩序，與經銷商共生共榮，帶動產業鏈協同發展，以誠信經營贏得市場信賴，彰顯民族企業的責任與格局。品牌求美，拓寬價值邊界。從深耕國內市場到亮相國際舞臺，從傳統白酒品牌到國潮文化IP，古井貢酒持續推動品牌向上突破。

2025年，古井貢酒品牌建設成果斐然，國際化與年輕化雙向突破，打破傳統白酒品牌的發展桎梏。作為2025大阪世博會中國館唯一舉辦兩場企業日的官方合作品牌，古井貢酒全球首發“漢、唐、宋、明”國潮新品，同步舉辦亳州-東京經貿交流會暨中國酒文化全球巡禮（日本站），將“中國釀世界香”的文化IP轉化為國際語言，顯著提升全球辨識度與品牌高度，讓世界讀懂中國白酒文化。

在年輕化賽道，古井貢酒精準把握Z世代消費趨勢，2025年8月推出26度古井貢酒·年份原漿輕度古20，定位“悅己、混飲”，以低度化、場景化創新，契合年輕群體的消費偏好。同時，高效承接“奶綠波”等社交熱點，在抖音、小紅書、視頻號等內容平臺打造多條千萬級、數十條百萬級播放量的爆款內容，初步擺脫對價格促銷的依賴，邁向“品銷合一”新模式。依托年輕化產品與爆款內容，古井貢酒率先構建起“讀懂用戶、服務用戶、黏住用戶”的能力閉環，以創新營銷精準觸達年輕消費群體，為行業年輕化轉型提供可借鑒路徑。

優化矩陣補齊短板，電商突破用戶轉型雙輪驅動

產品矩陣的均衡性，是企業抵御市場波動、滿足多元需求的關鍵。2025年，古井貢酒精準把握市場需求變化，持續優化產品矩陣，補齊中低價位段短板，形成“高端樹品牌、大眾走量”的協同格局，增強整體市場競爭力。

在高端市場，年份原漿系列持續發力，穩固高端品牌形象，憑借深厚的品牌積淀與卓越品質，持續贏得商務宴請、禮贈等高端場景的青睞，2025年該系列收入145.92億元，仍是收入主力。在大眾市場，第八代古井貢酒與老瓷貢光瓶酒經典回歸，精準覆蓋中低價位段消費群體，補齊大眾市場短板，豐富產品供給，滿足不同層級消費者需求，古井貢酒系列收入19.22億元。高低端產品協同發力，既守住高端品牌調性，又夯實大眾市場基本盤，形成良性互補的產品生態，有效對沖行業需求波動風險。

電商業務成為2025年業績增長的亮眼板塊，同比增長30.65%。其中，京東、抖音等核心電商平臺均超額完成全年任務，展現出強勁的平臺運營能力與均衡發展態勢。堅持爆品打造戰略，成功培育多個市場表現強勁的單品，在整體市場承壓背景下，年份原漿禮盒系列同比增長約20%，充分彰顯節慶與宴席場景的強需求韌性，為電商業務持續增長提供核心支撐。

在行業從渠道主權向用戶主權轉型的關鍵節點，古井貢酒加速推進戰略5.0，全力“向C而行”，實現從渠道驅動到用戶驅動的深度轉型。通過打造“打酒鋪”線下體驗場景、完善會員體系、推出古井貢酒·年份原漿輕度古20年輕化產品等多元C端觸點，打破傳統白酒企業與消費者之間單向的買賣關系，將消費者從“被動購買者”轉變為“品牌共建者”。這種以用戶為中心的轉型，不僅契合行業發展趨勢，更讓品牌深度綁定消費者心智，為企業長遠發展注入持續內生動力。

敬畏周期深耕長期，守正創新書寫長期主義答卷

2025年的白酒行業，正褪去功利化標簽，回歸民生煙火的良性調整期，摒棄短期逐利的浮躁，回歸品質、口碑與真實消費場景。古井貢酒深諳行業規律，不追求短期爆發式增長，始終秉持“敬畏產業規律，敬重時間價值”的理念，以“三品工程”為內核，長期深耕品質與口碑，歸本真于消費者，讓白酒重返日常、宴席等真實消費場景。

這一年，古井貢酒沒有回避行業的“冷”，主動調整發展節奏、優化渠道結構、清理歷史包袱，夯實發展根基；也沒有沉迷于流量的“熱”，不盲目跟風短期噱頭，堅守品牌初心、深耕文化底蘊、錘煉核心能力。它扎根安徽大地，在大街小巷扎下深根；亮相世界舞臺，舉杯傳遞中國酒香；深耕年輕市場，講好品牌新故事。這不是一家“只會整活”的白酒企業，而是一家在周期中學會跑步、在風雨中修好屋頂的長期主義品牌。

周期更迭，初心不改；守正篤行，未來可期。2026年，白酒行業仍將處于調整出清的關鍵階段，機遇與挑戰并存。古井貢酒將繼續以“穩”為底、以“新”為翼，堅守長期主義初心，深耕“三品工程”核心戰略，持續穩固基本盤、激活新動能、拓寬新邊界。在行業出清的后半程，以品質立根基、以品牌拓空間、以創新贏未來，書寫屬于長期主義者的答案，為中國白酒行業高質量發展持續貢獻古井力量。