所有戰略上的半途而廢，源頭都是利益格局的紋絲未動。

內容/劉平

編輯/詠鵝

校對/莽夫

近日，OPPO一紙內部公告，為國產手機轟轟烈烈的“多生孩子好打架”時代，畫上了一個疲憊的休止符。

realme被正式收編，與一加一并劃入新成立的“子系列事業部”。李炳忠、徐起、李杰等高管集中履新，三大品牌的市場、渠道與產品大權悉數收歸中軍帳。更具標志性意義的是，realme的影像、硬件團隊被整體并入OPPO，不再保留獨立研發序列。

這場歷時數月的內部整編，以realme徹底喪失戰略自主權收場。外部寒氣逼人，內部割裂已久，OPPO不得已進行了一次帶有撤退色彩的緊急收縮。

數據不會說謊。自2023年Q1短暫登頂國內第一后，OPPO的市場份額便進入波動式下滑通道，多次探至第五。今年Q1出貨量雖勉強回升至第三，同比仍在下降。

當絕對的增長勢能不再，深層的焦慮便不可避免地外溢為動作的變形。

4月，OPPO為Pad Mini推出聯名波士頓美術博物館的“莫奈紫”配色。這本是一場意在抬升品牌調性的常規藝術營銷，卻意外在社交平臺上發酵出低俗的諧音解讀。

OPPO當然沒有主動設計這場爭議，但一次擦槍走火的輿論發酵，折射出的卻是品牌在下行期如履薄冰的脆弱。

在智能手機這場縮量的饑餓游戲里，一旦產品底氣不足，任何花哨的動作都極易反噬自身。

穿透OPPO、一加、realme擁擠且互搏的產品線，審視其屢戰屢敗的高端化沖刺，以及半途而廢的百億自研芯片計劃就會發現，擺在這家曾經的“中國手機之王”面前的，從來就不只是單純的技術短板，而是一個龐大、沉重的傳統渠道利益共同體，以及在造就它昔日輝煌的本分哲學中，暗自滋長出的長期戰略惰性。

Part.1

戰略退潮

從諸侯分封到全面收繳

Omdia數據顯示，2026年一季度，即使將realme并入統計口徑，OPPO中國大陸出貨量也僅為1100萬臺，位列第三，同比下滑3%，跑輸行業整體微降1%的均線。

拉長時間線，困局更為明顯。2025年，OPPO國內出貨量位列第五，與身后的小米僅差90萬部，與排名第一的華為相差400萬部；放眼全球，OPPO以1.007億部出貨量排名第五，同比下滑3%，是前五大廠商中降幅最大的。到了2026年Q1，排名雖回到第四，出貨量卻同比再跌6%。

壓垮機海戰術幻想的最后一步，是一場源自供應鏈的漲價風暴。

自2025年起，受AI算力需求爆發影響，存儲芯片價格迎來了史詩級飆升。截至2026年1月，DRAM和NAND閃存價格創下近十年最高值。

連蘋果都要爽快咽下漲價100%的苦果，議價能力更弱的國產廠商只能被動承壓。Counterpoint預警，2026年二季度前，存儲芯片價格或再漲40%。

成本高壓之下，魅族甚至直接宣布暫停國內手機新品的自研硬件項目，坦言“內存價格持續暴漲讓下一步新產品的正常商業化變成了不可為”，黯然離場。

留在牌桌上的OPPO，也只得將成本向下傳導。今年3月，OPPO宣布對A系列、K系列等中低端產品提價。這直接擊穿了OPPO過去的護城河，是對其最敏感用戶群體的精準打擊。

曾經，多子品牌戰略在增量時代是開疆拓土的利器，用不同的品牌覆蓋不同的細分市場，實現飽和式攻擊，用左右互搏對沖風險。

realme主攻下沉與海外性價比，一加立足極客與高端，OPPO主品牌穩坐中軍帳。但在存量博弈和成本飆升的今天，三大品牌的邊界已經極度模糊。

在2000-4000元的核心均勢市場，OPPO Reno系列、Find X標準版、一加Ace系列與realme GT系列如同在一個戰壕里拼刺刀。

一加沒能守住高端基因，淪為走量的性價比工具；曾揚言沖擊全球前五的realme，2025年前三季度國內銷量銳減至不到300萬臺。

IDC數據顯示，2025年前三季度realme國內銷量僅276.4萬臺，全球市場份額收縮至3.6%。與2021年創下全球最快破億銷量紀錄時的銷售數據，相差甚遠，彼時realme全年銷量沖至6000萬臺，國內市場突破1000萬臺。

當產品線自相殘殺，不再有互補的差異化時，收編成了止血的最優解。失去獨立番號的realme全面服務于集團，正式昭示了OPPO舊時代擴張邏輯的失靈。

Part.2

高端之痛

在猶疑與搖擺中錯失良機

掉隊的廠商越來越多，高端化已是生死之戰。OPPO不可謂不努力，2011年推出Find系列，2014年Find 7首發的“充電5分鐘，通話2小時”VOOC閃充，至今仍是其最具辨識度的技術符號。

但本應乘勝追擊的OPPO，卻在之后十余年里，將高端化玩成了一場折返跑。

2016年，因Find系列定價與當時的縣鄉主戰場水土不服，OPPO選擇為短期利潤讓路，中斷高端旗艦更新，一頭扎進R系列帶來的中端紅利。這次轉身，讓OPPO在2016年以7840萬臺的出貨量、16.8%的市場份額，首登國內第一，也麻痹了它對未來的危機嗅覺。

就在OPPO安于舒適區時，華為攜麒麟960配合徠卡影像，趁著三星Note7爆炸事故的真空期，完成了對高端市場的閃電占領，2018年華為國內出貨量突破1.05億臺，全球出貨量達2.06億臺，超越蘋果成為全球第二大廠商。

當OPPO驚覺掉隊倉促重啟Find X時，已然失去了先機，被寄予厚望的FindX市場聲量平淡，2019年Find系列再度斷代，甚至把久不公開露面的創始人陳明永都逼了出來。直至2020年3月FindX2姍姍來遲，卻在發布僅4個月后啟動大幅降價促銷。

經年間，從產品斷代到大幅降水，再到需要創始人陳明永親自站臺救場，Find系列的窘迫，是OPPO高端化戰略定力匱乏的縮影。

2020年，OPPO發起“馬里亞納”計劃，成立哲庫科技來自研芯片，一度讓外界看到了其攻堅底層技術的野心；2021年，借華為受限的窗口期召回一加，本意是雙品牌沖高，最終卻自毀長城，讓一加重回中端泥潭，白白浪費了長期積淀的高端口碑。

影像NPU、藍牙音頻芯片的落地，曾證明OPPO具備單點突破的能力，但在2023年5月，隨之而來的是百億級哲庫團隊的轟然解散。

萬丈高樓，地基未起便被連根拔起，單點突破終究無法彌補戰略連貫性的缺失，OPPO的高端敘事，就此失去了最核心的技術想象空間。

2023年Q1，OPPO出貨量位居國內市場第一，第二季度和第四季度卻跌出了前五名。IDC2023年數據顯示，當年OPPO全球手機出貨量1.031億臺，同比下降9.9%，是主流手機廠商中唯一下滑的企業。

隨后的路徑搖擺更顯底氣不足，從2024年FindX8公開追隨蘋果，喊出“對iPhone用戶是很好選擇”的“oPhone化”，到2025年10月的FindX9放棄對標，轉而提出打造“萬元內最佳影像旗艦”的新口號。OPPO的高端化戰略，始終如浮萍般缺乏定力。

Part.3

諸侯困境

失控的定價權與被綁架的決策

為什么OPPO總是做不到長期主義？答案藏在曾助其發家、如今卻日益反噬決策鏈條的經銷商體系里。

脫胎于步步高時代的省代模式，曾讓OPPO的銷售網絡如毛細血管般扎根中華大地。省級代理公司的實際控制人掌握著一省之內的手機分銷網絡，同時在總部決策中擁有不容小覷的話語權。

但在存量博弈的高效率時代，諸侯制的短板全面爆發，決策鏈條冗長、利益導向分散、品牌長期戰略頻頻在渠道的短期訴求面前被迫妥協。

2021年前后，陳明永曾大刀闊斧推行“削藩”，試圖將大權收歸中央。但三年后，經歷了自研芯片關停、市場份額持續下滑的OPPO，不得不向股東和代理商們交賬，收上來的權力原樣奉還，用體制的讓步換取渠道的忠誠。

為了對沖放權風險，陳明永給省代下達了“半年做到當地第一，否則取消代理權”的高壓KPI。

然而高壓之下，動作必然變形。有省代總經理為了完成業績指標，偷偷跨區域“串貨”，把本該在本省銷售的產品低價傾銷到其他省份，以沖高銷量、保住代理權。

串貨的直接后果是價格體系的全面崩塌，官方價格失去錨定作用。消費者在門店看到的是虛高的標價，在網上卻總能找到更便宜的串貨機，品牌信任在差價中被消耗殆盡。

更深層的暗疾在于，OPPO的定價邏輯，已經不再是基于用戶核心價值，而是為了給龐大渠道留足利潤空間。

于是，一個荒誕的循環反復上演：為保渠道利潤定高價→產品競爭力下降→渠道難以完成KPI，低價串貨→官方價與渠道價倒掛→消費者買前嫌貴、買后罵降→高端品牌形象受損。

“諸侯制”不是不能改，而是OPPO在每一個需要長期堅持的改革節點上，最終都選擇了向短期業績低頭。

這也是為什么OPPO的高端化、自研芯片、AI轉型，總是不夠持久、半途而廢的根本原因。這些需要十年飲冰、不見短期回報的長期豪賭，根本無法在這個渴求利潤、看重KPI的傳統渠道分肥體系中存活。

只要諸侯還在決策桌上有一席之地，OPPO的定價就永遠不可能真正以用戶為中心。而定權不定，高端不定，AI時代的一切技術敘事，都只能淪為空談。

Part.4

本分陷阱

AI時代，不相信保守主義

放棄底層SoC，給AI時代的競爭埋下了更深遠的隱患。

時至今日，當vivo X300 Ultra已經用上第三代自研影像芯片時，OPPO Find X9 Ultra依然依賴高通的ISP和哈蘇算法，一再陷入“高價低配”的爭議。

在最需要端側算力支撐的AI之戰中，退守芯片陣地的OPPO，也同步失去了在AI底層設施上的話語權。這也是為什么OPPO在宣傳AI手機時，口號震天，落到產品賣點時卻顯得極為克制。

在AI這個瞬息萬變的領域，OPPO依然暴露了其骨子里“本分”的防守型思維。

本分是陳明永注入企業的靈魂基因。OPPO防守型管理風格的具象化表現為，不第一個沖進高風險賽道，等技術被驗證、商業模式被市場接受了再跟進。

此前它并非快充技術的最早開發者，卻把“充電五分鐘，通話兩小時”做成了營銷事件。華為、三星2019年紛紛布局折疊屏，OPPO等到2021年行業可行性被頭部廠商驗證后才發布折疊新品。

這種后發制人的策略，曾在增量時代幫OPPO規避了大量早期投入型風險。然而，AI手機的競爭已進入不創新就落后的深水區。

華為2023年推出盤古手機大模型，走的是端云協同的底層重塑路線；而更可怕的降維打擊來自外部，字節跳動與中興合作的努比亞“豆包手機”，售價3499元，直接越過硬件內卷，借助AI Agent掌握系統級權限，實現跨應用自動操作，首批3萬臺瞬間售罄，二手炒至萬元。

中興已宣稱正推進新一代AI手機的研發和認證工作。

反觀OPPO，在解散哲庫后，只能依附于第三方芯片方案，守著本分的安全線觀望。但在系統重構的AI洪流前，依附意味著同質化，沒有自研底層算力，沒有獨占應用生態，再強的營銷團隊，也無法把一套各家都能用的AI系統，包裝成降維打擊的武器。

最終，OPPO、一加、realme這場整合，看似解決了多品牌內耗的表癥，卻很難真正解決經銷商綁架定價權的暗疾；AI戰略看上去在大廠中不算落后太多，卻被底層技術的短板和品牌心智的模糊拖住了腳步。

OPPO的高端化折騰了近十五年，自研芯片中途折戟，營銷屢屢翻車，高端形象反復受損，不是不夠努力，而是整個體系的分配邏輯出了問題，OPPO賺來的錢，有太多要花在渠道補貼和KPI激勵上，能夠投入到研發和品牌定力上的資源被制度性地稀釋了。

本分文化曾驅動OPPO從無名廠商成長為全球頭部品牌，但這套舊時代的金科玉律，已經無法適配邊界消融的新產業周期。

如果連渠道話語權都不敢動刀，如果定價權依然被綁架在代理商的利潤表上，那么無論怎么重新編排子品牌，都只是在泰坦尼克號上重新排列甲板上的椅子。

??IDC數據顯示，2025年OPPO全球智能手機均價達284美元，僅次于蘋果與三星，但市場份額排名第五。

所有戰略上的半途而廢，源頭都是利益格局的紋絲未動。

在這個AI技術爆炸、供應鏈成本飆升、跨界降維打擊頻發的大航海時代，OPPO亟需的不僅是組織架構上的收編，更是一場切斷昔日渠道利益連帶、重塑長期主義技術價值觀的刮骨療毒。

留給那個曾經的王者觀望的時間，已經非常有限了。