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很多人認(rèn)為，買房最大的風(fēng)險(xiǎn)是買貴了，碰到房?jī)r(jià)下跌，虧損可能就是幾十上百萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)。

但買房最大的風(fēng)險(xiǎn)并不是買貴了，而是房子買錯(cuò)了。買錯(cuò)房子，不僅是金錢的損失，還有可能是一場(chǎng)難以挽回的災(zāi)難，影響買房人一輩子。

老司機(jī)碰到過(guò)不少買錯(cuò)的客戶，被中介推薦去買了老破大的，被銷售忽悠去買了遠(yuǎn)郊房的，還有被帶去了外地，在一個(gè)自己都沒(méi)去過(guò)的城市買了投資房的。

現(xiàn)在潮水退去，這些當(dāng)初被刻意引導(dǎo)而買錯(cuò)房的購(gòu)房者，損失慘重，后悔不迭。

老破大賣不出去，損失的不僅有金錢，更多是機(jī)會(huì)。現(xiàn)在他們需要換房，需要用錢，但他們的老破大極難變現(xiàn)。

面積大、總價(jià)高、產(chǎn)品落伍、配套缺失，現(xiàn)在買得起老破大的人，都去看新房次新房了。

遠(yuǎn)郊養(yǎng)老房還要更慘，當(dāng)初賣的本就是一場(chǎng)夢(mèng)，現(xiàn)在夢(mèng)醒了，就像《夢(mèng)醒時(shí)分》的唱的那樣：

你說(shuō)你犯了不該犯的錯(cuò)

心中滿是悔恨

你說(shuō)你嘗盡了生活的苦

找不到可以相信的人

你說(shuō)你感到萬(wàn)分沮喪

甚至開(kāi)始懷疑人生

買遠(yuǎn)郊房時(shí)一定想不到，由于缺乏最基本的生活配套，交付后入住率一定會(huì)慘不忍睹；更想不到，無(wú)論租售，遠(yuǎn)郊房都無(wú)人問(wèn)津。

所以，老司機(jī)才說(shuō)買房子最大的風(fēng)險(xiǎn)是買錯(cuò)，而不是買貴，錯(cuò)與貴有質(zhì)的不同。

為什么會(huì)買錯(cuò)呢？因?yàn)榇蟛糠仲I房人，對(duì)于房產(chǎn)都知之甚少。樓市并不是一個(gè)泳池，普通人一眼就能看透，很多時(shí)候樓市就像大海，潮起潮落，波濤翻滾，沒(méi)幾個(gè)人看得清。

像老司機(jī)這樣的內(nèi)行人，干了25年，也還是常學(xué)常新，今天碰到的許多情況，也是我之前所不懂的，何況一個(gè)外行的購(gòu)房人。

所以外行人買房，中介（銷售）的影響至關(guān)重要。

但中介的想法是什么呢？是成交，盡快的讓你成交。 這個(gè)房子好不好，合不合適你，中介根本不會(huì)想那么多。如果你對(duì)這房子有興趣，他可以把它夸得天花亂墜，死的說(shuō)成活的，讓你心花怒放，掏錢買單。

至于以后住得怎么樣，將來(lái)賣不賣得出去，他不關(guān)心，中介基本只作一次生意，因?yàn)樗麄円仓溃阋嗌倌瓴艜?huì)買賣一次，哪來(lái)什么回頭客，哪有什么復(fù)購(gòu)率！能做一單是一單，很多中介真就是這樣想的。

老司機(jī)在推廣的VIP服務(wù)，就是要打破這個(gè)怪圈，從根本上減少客戶買錯(cuò)房子的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，很多家庭難以承受。

我們的VIP購(gòu)房和普通人購(gòu)房有什么不同？為什么VIP客戶通過(guò)我們買房就不會(huì)買錯(cuò)呢？

因?yàn)槲覀儾⒉患庇诔山唬琕IP是一種長(zhǎng)期合作關(guān)系，有效期至少是1年，這是一種強(qiáng)關(guān)系。一般的中介，他們和客戶的關(guān)系很弱，也很短暫，他知道客戶今天跟我看房，明天可能就轉(zhuǎn)頭找別的中介去了，最后在哪成交，沒(méi)有有把握。

所以中介的心態(tài)就是能搞定一單是一單，能“現(xiàn)殺”就“現(xiàn)殺”，能“放火”就“放火”，他們會(huì)把竭力客戶往即時(shí)成交的方向上引導(dǎo)。

他們不愿意客戶多選擇多比較，更不愿意讓客戶再等等。

但老司機(jī)的VIP服務(wù)不一樣，我們要給會(huì)員服務(wù)一年，在這一年中任何時(shí)候買房，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一樣的。所以我們不會(huì)誘導(dǎo)客戶現(xiàn)在就買，就買這套，相反，我們很多時(shí)候會(huì)跟客戶講：

“這房子不適合你，我們?cè)倏纯矗僬艺摇保蛘摺艾F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段不太合適，我們覺(jué)得晚幾個(gè)月可能機(jī)會(huì)更好”。

我們這樣做，就是為了讓VIP客戶不要買錯(cuò)，找到最適合的房子，等到最佳的出手時(shí)機(jī)。

VIP的服務(wù)期限是一年，但如果VIP通過(guò)我們成交的，還會(huì)獲贈(zèng)永久VIP資格，因此我們這種強(qiáng)關(guān)系可能會(huì)長(zhǎng)期存在，不用擔(dān)心買好房子就找不到老司機(jī)，我們要為自己日后的口碑負(fù)責(zé)。

從去年到今年，在我們這里成交的VIP客戶也都是這樣走過(guò)來(lái)的：反復(fù)衡量，反復(fù)比較，去選擇一套更合適的房子，以及找到一個(gè)更合適的時(shí)機(jī)入手。

我們不能左右大勢(shì)，不能保證在我們這里買的就是最低價(jià)，不能保證將來(lái)一定不會(huì)跌。但是我們一定可以保證：客戶在我們這里買房，不會(huì)被蓄意引導(dǎo)，不會(huì)推薦不適合的房子，不會(huì)讓客戶買錯(cuò)、不會(huì)讓客戶后悔。

這是我們做VIP服務(wù)的一個(gè)根本性原則，也是對(duì)VIP會(huì)員的根本保障。

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