河北
來源：市場資訊
來源：樂財聚
五月份的浦東樓市并不平靜，金橋集團開發的樓盤金鼎睿府一則分銷采購公告引起軒然大波。反應最為激烈的是項目老業主，他們認為開啟分銷就意味著變相降價。對比，開發商做出回應稱不存在返傭等情況。
01 金鼎睿府開啟分銷
事情要追溯到兩周前的5月8日，上海公共資源交易中心網站掛出一則公告，名為上海金鼎05-03、08-03、10-01地塊住宅新建項目分銷業務-上海金鼎05-03、08-03、10-01地塊住宅新建項目分銷業務采購公告。
公告中所提及的三幅地塊便是如今處于在售狀態的金鼎睿府項目，樓盤總計1216套房源，其中可售房源673套，分別是05-03地塊173套，面積20955.69㎡、08-03地塊121套，面積14461.48㎡、10-01地塊379套，面積51085.63㎡。
開發商金橋集團給出的傭金政策為基礎傭金2.5%，每3個自然月作為考核周期，周期內完成≥30套認購，考核激勵傭金為3%；周期內完成≥40套認購，考核激勵傭金為4%；周期內完成≥50套認購，考核激勵傭金為5%；招標人有權根據市場情況，通過補充協議調整激勵傭金費率及考核標準。
金鼎睿府目前在售房源總價從800萬至1300萬不等，如果按照2.5%基礎傭金計算，單套傭金將在20-30萬左右。
02 金橋回應否認返傭
老業主擔心開啟分銷后，有些機構會將部分傭金返還給購房者，從而起到了變相降價效果，損害了其利益。
對此，5月13日金鼎睿府發布嚴正聲明，表示項目始終按照政府備案價格、案場統一公示政策進行公開銷售，從未授權任何個人、中介機構、渠道合作方以“返傭金、返現金、返點、員工價、內部價、價外補償”等名義承諾任何形式的額外優惠。
同時，開發商要求項目全體營銷、銷售人員嚴禁私下承諾返傭、讓利、價外補償，也要求所有合作渠道、分銷機構嚴禁以返傭誘導客戶、擾亂市場秩序。一經查實存在上述違規行為，將立即停止合作、解約清傭、追究相關人員責任，絕不姑息。
實際上，目前上海新房市場返傭現象比較普遍，均是分銷機構繞開開發商后，與購房者私下達成的約定。每一家開發商都會發布類似金橋瑞福的聲明，但是能起到多大作用眾所周知。
03 從熱銷回歸到平凡
金鼎睿府位于浦東金橋板塊，與項目開發商金橋集團同名，可見金橋在板塊開發中起到舉足輕重的作用。
金鼎睿府是金橋天地的三期案名，一期案名為金鼎首府，二期案名為金鼎閱府，一期二期前兩年便已售罄，并且是板塊內著名的網紅樓盤。
2022年金鼎首府推出508套房源，獲得1025組客戶認購，入圍分高達75.12分。
2023年金鼎閱府緊隨其后，雖然沒有觸發積分制，但推出的991套房最終也陸續清盤。
然而進入2024年后，金鼎睿府入市并沒有取得熱銷，截至目前仍有超過半數房源滯銷，開發商也由此開啟分銷意欲加速去化。
這對于今年出剛剛上任浦東金橋（600639.SH）董事長的郭嶸而言無疑是一道難題，開啟分銷雖然不會影響毛利率，但會大幅增加營銷費用支出，按照項目剩余673套計算，傭金支出預計將超過1億。
此外，分銷開啟后不可避免會引來老業主的質疑，作為國有企業，如何平息老業主帶來的壓力也是郭嶸需要考量的問題。
大家好，這里是樂財聚，一門心思關注上海樓市行情，包括新房開盤、二手成交、土地拍賣、政策變化、房企動態等方面，力求為讀者帶來最新消息。
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