文 / 9C資本力 周永信

先用加法，再用減法，這是 9C 牛刀十大守則中的第六守則，也是操作守則的第二條。

它與第五守則“速覽全局，擇要深究”形成遞進(jìn)關(guān)系：第五守則管的是面對(duì)信息時(shí)的第一步——建立全局認(rèn)知、鎖定關(guān)鍵方向；第六守則管的是進(jìn)入具體分析后的第二步——在每個(gè)維度上，如何確保認(rèn)知的完整性和聚焦性。

一、這條守則說(shuō)的是什么

這條守則針對(duì)的是探明形勢(shì)過(guò)程中三個(gè)核心問(wèn)題——“為什么”、“會(huì)怎樣”、“有什么”——的分析方法。守則的核心含義是：面對(duì)這三個(gè)問(wèn)題中的任何一個(gè)，分析過(guò)程必須嚴(yán)格遵循兩步走，不可顛倒，不可跳躍。

第一步，加法。窮盡所有可能性。把所有可能的原因、所有可能的發(fā)展路徑、所有內(nèi)外部相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和資源，全部羅列出來(lái)。這一步的目標(biāo)不是判斷哪個(gè)對(duì)、哪個(gè)錯(cuò)，而是確保不遺漏。

第二步，減法。對(duì)已經(jīng)窮舉出的可能性進(jìn)行篩選、排除、聚焦。通過(guò)事實(shí)查證、邏輯推論或概率判斷，逐一剔除不成立的、剔除概率過(guò)低的，保留有證據(jù)支持或高概率的選項(xiàng)。

兩步走完，才算完成對(duì)這一個(gè)問(wèn)題的探明。兩步之間不可混淆——不能在加法階段就開(kāi)始批評(píng)“這個(gè)可能性不對(duì)”；也不能在減法完成之后，還留著那些已被排除的可能性不肯放手。

二、這條守則要解決什么問(wèn)題

這條守則要對(duì)抗的，是我們大腦在分析問(wèn)題時(shí)最根深蒂固的一種思維慣性：過(guò)早收斂。

什么叫過(guò)早收斂？就是只想到了前兩三個(gè)可能性，就覺(jué)得“差不多了”，然后開(kāi)始在這兩三個(gè)選項(xiàng)里討論、爭(zhēng)論、做選擇。至于還有沒(méi)有其他可能性——不知道。因?yàn)楦揪蜎](méi)有去想過(guò)。

過(guò)早收斂的原因不外乎三種。

一是經(jīng)驗(yàn)主義——對(duì)領(lǐng)域越熟悉的人，越容易在聽(tīng)完問(wèn)題之后直接鎖定自己最熟悉的那個(gè)答案，看什么都覺(jué)得“這不就是 XX 嗎”，跳過(guò)窮舉直接下判斷。

二是思維惰性——“把可能性列全”本身是需要耗費(fèi)認(rèn)知能量的事，大腦天然不喜歡這種消耗，傾向于盡快關(guān)閉問(wèn)題。

三是心理安全感——不確定性令人不適，盡快鎖定幾個(gè)選項(xiàng)會(huì)讓人有種“我已經(jīng)在解決問(wèn)題了”的錯(cuò)覺(jué)，而繼續(xù)做加法會(huì)讓人覺(jué)得自己還沒(méi)抓住重點(diǎn)。

三種原因的后果是一樣的：漏掉了關(guān)鍵的可能性。而一旦漏掉，后面的減法再漂亮，也是建立在殘缺的選項(xiàng)集上。用 9C 牛刀的邏輯來(lái)說(shuō)，這是把決策的根基建在了沙子上。

三、“加法”具體要做到什么程度

加法階段的核心紀(jì)律是：只加不減，只收不篩。

所謂“只加不減”，就是在這個(gè)階段，任何可能性——哪怕看起來(lái)不太靠譜——都要先收進(jìn)來(lái)。

不能在羅列的時(shí)候就自己對(duì)自己說(shuō)“這個(gè)應(yīng)該不對(duì)吧”“這種情況太極端了不會(huì)發(fā)生”“這個(gè)方向我知道的，就是 XX”。這些判斷都是減法階段的事，不應(yīng)該在加法階段出現(xiàn)。

事實(shí)上，在加法階段，任何可能性都不應(yīng)該被排除，所有的可能都應(yīng)該被放進(jìn)籃子。它們是后續(xù)減法階段要處理的，不是加法階段要過(guò)濾的。

所謂“只收不篩”，強(qiáng)調(diào)的是窮盡的徹底性。直到問(wèn)自己“還有沒(méi)有其他可能”時(shí)，答案是“我想不出來(lái)了”，加法的這一步才算告一段落。

有一種常見(jiàn)的自欺方式，就是“我覺(jué)得我窮盡了，但其實(shí)沒(méi)有”，因?yàn)槟闾爝M(jìn)入了判斷模式，自己關(guān)上了門。

加法的難度恰恰在這里：它要求決策者暫時(shí)放下判斷欲。

人天生有判斷欲，喜歡說(shuō)“這個(gè)對(duì)”“那個(gè)不對(duì)”，而加法階段禁止這種判斷，這本身就是反直覺(jué)的。但它同時(shí)也是一種解放——因?yàn)樵诩臃A段，你不需要判斷對(duì)錯(cuò)，你只需要盡可能多地收集可能性。

這實(shí)際上把難度推遲到了減法階段，讓加法階段變得相對(duì)輕松。

四、“減法”具體怎么減

加法完成之后，減法階段才正式開(kāi)始。這個(gè)階段要做的，是對(duì)所有已經(jīng)羅列出的可能性進(jìn)行系統(tǒng)性的排除或聚焦。

減法不是憑直覺(jué)宣布“這個(gè)不可能”“那個(gè)不像”。它需要依據(jù)。依據(jù)有三類：

第一類，事實(shí)依據(jù)。通過(guò)查驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)某個(gè)可能性與已知事實(shí)相矛盾，可以直接排除。比如假說(shuō) A 成立則必然出現(xiàn)事實(shí) B，但查驗(yàn)發(fā)現(xiàn) B 不存在，那么 A 不成立。

第二類，邏輯依據(jù)。某個(gè)可能性在邏輯上不成立，或者成立的前提條件根本無(wú)法滿足，可以排除。

第三類，概率依據(jù)。在沒(méi)有確定證據(jù)排除或證實(shí)的情況下，通過(guò)綜合判斷各可能性的發(fā)生概率，保留高概率選項(xiàng)，為低概率但高風(fēng)險(xiǎn)的選項(xiàng)設(shè)置預(yù)案。

減法的紀(jì)律是“逐一排除，不打馬虎眼”。不能因?yàn)槟硞€(gè)可能性“看著不像”就含糊過(guò)去。每一個(gè)被排除的選項(xiàng)，都要有排除的依據(jù)。排除不了的，就要保留。

減法減的是“確定不對(duì)的”，保留了“暫時(shí)不能排除的”和“被證實(shí)或高概率的”。這樣一來(lái)，最終留下的，就是一個(gè)經(jīng)得起推敲的結(jié)論集。

五、為什么“先加后減”不能顛倒

這條守則之所以要明確前后順序，是因?yàn)椤跋葴p后加”雖然看似也能得出部分結(jié)論，但地基是完全不同的。

如果先減——憑直覺(jué)直接把大量可能性排除，只留兩三個(gè)熟悉的、常見(jiàn)的、符合經(jīng)驗(yàn)的可能性，然后再對(duì)這兩三個(gè)可能性做深度分析，那么整個(gè)過(guò)程快捷、省力、心理上也很舒適。

但問(wèn)題是：被你排除掉的那些可能性里，有沒(méi)有藏著致命的黑天鵝？你不知道。因?yàn)槟銢](méi)加過(guò)。你是在信息不全的情況下，用經(jīng)驗(yàn)做了預(yù)判，然后用分析來(lái)印證預(yù)判。

先加后減的過(guò)程，本質(zhì)上是先擴(kuò)展認(rèn)知邊界，再在邊界內(nèi)尋找最優(yōu)解。邊界之外的，不管看起來(lái)多不可能，至少在你窮舉加法的那個(gè)瞬間，被你的認(rèn)知覆蓋到了。即使最終排除，也是有依據(jù)的排除。萬(wàn)一日后情況變化，那個(gè)曾被排除的選項(xiàng)卷土重來(lái)，你也能立刻反應(yīng)——因?yàn)槟阋呀?jīng)思考過(guò)它，知道它在什么條件下會(huì)被激活。

先減后加的過(guò)程，認(rèn)知邊界從一開(kāi)始就被經(jīng)驗(yàn)鎖死了。那些被直覺(jué)排除掉的可能性，從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入過(guò)你的分析視野。如果最后出問(wèn)題的恰恰是這些可能性之一，你連預(yù)警的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

這就是“順序決定地基”的含義。順序錯(cuò)了，整個(gè)推理過(guò)程看起來(lái)也是一步一步走的，但每一步都走在偏了的地基上。

六、這條守則與第五守則的分工

第五守則“速覽全局，擇要深究”和第六守則“先用加法，再用減法”容易被混淆，因?yàn)樗鼈兌忌婕啊跋瓤凑w、再聚焦”。但二者針對(duì)的對(duì)象不同。

“速覽全局，擇要深究”針對(duì)的是信息層面——面對(duì)海量信息，哪些信息值得深度研究，哪些可以放一放。這是在給認(rèn)知資源做分配。

“先用加法，再用減法”針對(duì)的是可能性層面——在已經(jīng)確定值得深究的維度上，對(duì)這個(gè)維度的所有可能性進(jìn)行無(wú)遺漏的掃描，再聚焦到有依據(jù)支撐的結(jié)論上。這是在給分析過(guò)程做規(guī)范。

兩者是遞進(jìn)關(guān)系。擇要深究選定了方向，先用加法再用減法確保這個(gè)方向上的分析是完整的、不遺漏的。如果某個(gè)方向在擇要時(shí)就被認(rèn)為不重要而被放棄，那它就不會(huì)進(jìn)入加法的籃子。但如果某個(gè)方向被選定為關(guān)鍵，那就必須在這個(gè)方向上走完加法和減法的完整流程。

七、這條守則的深層智慧

“先用加法，再用減法”的本質(zhì)，是一種認(rèn)知謙遜的制度化保障。

判斷力再?gòu)?qiáng)的人，面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題時(shí)也無(wú)法保證自己第一時(shí)間想到的就是所有關(guān)鍵可能性。區(qū)分一個(gè)人是“有智慧”還是“只有經(jīng)驗(yàn)”，一條重要的標(biāo)準(zhǔn)就是他在面對(duì)問(wèn)題時(shí)是否愿意承認(rèn)、并且踐行“我還有沒(méi)想全的地方”。

不愿意承認(rèn)的人，會(huì)關(guān)閉認(rèn)知通道，把減法提前到加法之前，最終被自己的經(jīng)驗(yàn)打敗。愿意承認(rèn)的人，會(huì)老老實(shí)實(shí)地做加法，把可能性的籃子撐大，然后再一步一步地收縮。

這條守則的價(jià)值就在這里。它不考驗(yàn)?zāi)愕穆斆鳎豢简?yàn)?zāi)愕募o(jì)律。

它不因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)豐富而給你跳步的特權(quán)，也不因?yàn)槟阈率秩腴T而降低執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。它用一套不可商量的兩步流程，把認(rèn)知謙遜從一種美德，變成了一種可操作的制度。

流程保證了底線——即使決策者本人在某一天狀態(tài)不好、判斷力下降，流程依然能兜住他的認(rèn)知盲區(qū)。

關(guān)于作者：周永信，9C資本力創(chuàng)始人、律師，著有《左手企業(yè)經(jīng)營(yíng) 右手資本運(yùn)作》一書。