摘要：無論是治理南贛實(shí)踐，還是清剿山賊行動(dòng)，抑或平定寧王叛亂，王陽明都熟練地應(yīng)用了心理分析的方法。其所應(yīng)用的心理分析方法，涉及心理動(dòng)機(jī)、心理過程、心理環(huán)境、心理需要、心理暗示、心理戰(zhàn)術(shù)等方面，從而構(gòu)成了其心學(xué)的心理智慧。王陽明心理分析實(shí)踐，不僅是中國心理學(xué)史上的寶貴理論資源，而且對(duì)人類在生活中的心理進(jìn)行分析具有啟示意義。

關(guān)鍵詞：王陽明　心理分析　意蘊(yùn)　實(shí)踐　心理過程　心理需要

大綱

一、一念發(fā)動(dòng)與隨機(jī)啟沃

（一）心理動(dòng)機(jī)——一念發(fā)動(dòng)

（二）心理過程——隨機(jī)啟沃

二、敷恩激怒與實(shí)心向化

（一）心理環(huán)境——敷恩以激怒

（二）心理需要——實(shí)心向化

三、安危明報(bào)與人心同然

（一）心理暗示——安危明報(bào)

（二）心理戰(zhàn)術(shù)——人心同然

在王陽明看來，任何問題的解決，從“心”入手是首選辦法，他說：“蓋用兵之法，伐謀為先；處夷之道，攻心為上。”[1]既然掌握“心”如此重要，那就需要進(jìn)行心理分析。無論是在日常交往中，還是在治理社會(huì)實(shí)踐中，王陽明都廣泛且有效地使用了心理分析方法。一次，王陽明問山賊頭子謝志珊是用什么妙法將無親無故的人聚集在一起的，謝志珊非常得意地將其中的秘訣和盤托出：

酋長謝志珊就擒，先生問曰：“汝何得黨類之眾若此？”志珊曰：“亦不容易。”曰：“何？”曰：“平生見世上好漢，斷不輕易放過；多方鉤致之，或縱其酒，或助其急，待其相德，與之吐實(shí)，無不應(yīng)矣。”先生退語門人曰：“吾儒一生求朋友之益，豈異是哉？”[2]

其秘訣便是：“多方鉤致之，或縱其酒，或助其急，待其相德，與之吐實(shí)，無不應(yīng)矣。”多方設(shè)法以招致麾下，這個(gè)“多方”便是：或縱其酒，投其所好，讓好酒者滿足；救人于急難之中，使其感動(dòng)；與之交心，培養(yǎng)互信，陳述真情。王陽明聽罷拍案叫絕，要求弟子們好好學(xué)習(xí)、體會(huì)。事實(shí)上，王陽明治理南贛時(shí)，在與不同類型和身份的人諸如賊匪、官員、百姓、朋友、學(xué)生等打交道的過程中，也表現(xiàn)出了敏銳的心理洞察力、縝密的心理分析力，積累了豐富而獨(dú)特的心理分析經(jīng)驗(yàn)，是絕不遜色于謝志珊的。以下從王陽明關(guān)于心理動(dòng)機(jī)、心理過程、心理環(huán)境、心理需要、心理暗示、心理戰(zhàn)術(shù)等方面，考察王陽明在心態(tài)分析方面的實(shí)踐和成果。

一、一念發(fā)動(dòng)與隨機(jī)啟沃

（一）心理動(dòng)機(jī)——一念發(fā)動(dòng)

動(dòng)機(jī)是指人內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，它能夠促使人們追求某種目標(biāo)。心理性動(dòng)機(jī)（psychological motive）是和心理需要相聯(lián)系的。心理性動(dòng)機(jī)有不同層次，是人類以非生理性需要為基礎(chǔ)所產(chǎn)生的行為動(dòng)機(jī)。人類的心理動(dòng)機(jī)多種多樣：興趣、好奇、貪心、立德、立功、立言等，是心理性動(dòng)機(jī)；求學(xué)、求勝、求利、交友、戀愛、求婚、成家等，也是心理性動(dòng)機(jī)。王陽明對(duì)于心理動(dòng)機(jī)非常重視，他提出“一念發(fā)動(dòng)處便是行”，說明他對(duì)心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行過長期且深入的思考。

王陽明對(duì)于心理動(dòng)機(jī)似乎有特殊的認(rèn)識(shí)，在他看來，心理動(dòng)機(jī)是現(xiàn)實(shí)行為的源頭，因而必須關(guān)注、跟蹤它的變化。王陽明說：“我今說個(gè)‘知行合一’，正要人曉得一念發(fā)動(dòng)處，便即是行了。發(fā)動(dòng)處有不善，就將這不善的念克倒了。須要徹根徹底，不使那一念不善潛伏在胸中。此是我立言宗旨。”[3]為什么王陽明要倡導(dǎo)“知行合一”，并將其視為“立言宗旨”？因?yàn)槿藗兂３２蛔⒁庑睦韯?dòng)機(jī)的善惡，對(duì)于動(dòng)機(jī)之惡不作為、不抑制，從而導(dǎo)致產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)中的危害，所以王陽明要求人們關(guān)注心理動(dòng)機(jī)，從而將惡的動(dòng)機(jī)抑制在萌發(fā)之前。這就要求全神貫注，時(shí)時(shí)刻刻跟蹤心理動(dòng)機(jī)的變化。王陽明說：“一眼看著，一耳聽著，才有一念萌動(dòng)，即與克去。斬釘截鐵，不可姑容與他方便，不可窩藏，不可放他出路，方是真實(shí)用功，方能掃除廓清。”[4]一旦發(fā)現(xiàn)心理動(dòng)機(jī)出現(xiàn)邪惡的苗頭，立即撲殺，不給它任何萌發(fā)的機(jī)會(huì)。

可見，王陽明對(duì)于把握心理動(dòng)機(jī)的意義有著清晰的認(rèn)識(shí)，他也應(yīng)用到了政治治理、軍事實(shí)踐中。王陽明曾仔細(xì)分析跟隨朱宸濠叛亂的人的心理。

光謂德洪曰：昔夫子寫楊公火牌將發(fā)時(shí)，雷濟(jì)問曰：“寧王見此恐未必信。”曰：“不信，可疑否？”對(duì)曰：“疑則不免。”夫子笑曰：“得渠一疑，彼之大事去矣。”既而嘆曰：“宸濠素行無道，殘害百姓，今雖一時(shí)從逆者眾，必非本心，徒以威劫利誘，茍一時(shí)之合耳。縱使奮兵前去，我以問罪之師徐躡其后，順逆之勢(shì)既判，勝負(fù)預(yù)可知也。但賊兵早越一方，遂破殘一方民命。虎兕出柙，收之遂難。為今之計(jì)，只是遲留宸濠一日不出，則天下實(shí)收一日之福。”[5]

這是王陽明在平息朱宸濠叛亂前所做的心理分析。王陽明認(rèn)為，那些追隨朱宸濠的人不是出于本心，而是被威逼利誘，或是奔著發(fā)家致富，所以是一群烏合之眾。因此，如果派兵剿殺，使之感受到利益受損，甚至生命安全都遭受威脅，他們便會(huì)離朱宸濠而去。因而派兵鎮(zhèn)壓，很快就能平定叛亂。這表明，王陽明對(duì)追隨朱宸濠的人的心理動(dòng)機(jī)有準(zhǔn)確的把握，以此為基礎(chǔ)制定作戰(zhàn)方案，自然能取得成效。

王陽明對(duì)于山賊的心理動(dòng)機(jī)也有非常細(xì)致、準(zhǔn)確的把握。為了給對(duì)方由歹轉(zhuǎn)良提供條件，他指出對(duì)方成為賊匪的客觀原因，同時(shí)強(qiáng)調(diào)官府不能沒有進(jìn)行教化就殺人。他說：“況聞爾等亦多大家子弟，其間固有識(shí)達(dá)事勢(shì)，頗知義理者。自吾至此，未嘗遣一人撫諭爾等，豈可遽爾興師剪滅；是亦近于不教而殺，異日吾終有憾于心。”[6]他稱山賊也是大家子弟，達(dá)事勢(shì)、知義理。這雖然有給對(duì)方戴高帽子之嫌，但迎合了山賊的心理（山賊聽了心里舒服），從而為山賊投降找了個(gè)臺(tái)階。王陽明又說，我并不是非殺你們不可，如果沒有對(duì)你們進(jìn)行教化就殺了你們，我將會(huì)終身遺憾。這就使山賊不得不想，原來官府不會(huì)不分青紅皂白地誅殺我們，反而會(huì)為我們提供棄暗投明的機(jī)會(huì)，那確實(shí)要好好考慮考慮。可見，王陽明對(duì)于山賊心理動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)和把握是非常準(zhǔn)確的。

劉內(nèi)重是王陽明的一個(gè)學(xué)生。這位學(xué)生可能自視甚高，既瞧不起比自己地位低的人，又常誤解他人。王陽明對(duì)這位學(xué)生的心理似乎了如指掌。他說：

內(nèi)重強(qiáng)剛篤實(shí)，自是任道之器，然于此等處尚須與謙之從容一商量，又當(dāng)有見也。眼前路徑須放開闊，才好容人來往，若太拘窄，恐自己亦無展足之地矣。圣人之行，初不遠(yuǎn)于人情。魯人獵較，孔子亦獵較。鄉(xiāng)人儺，朝服而立于阼階。難言之互鄉(xiāng)，亦與進(jìn)其童子。在當(dāng)時(shí)固不能無惑之者矣。子見南子，子路且有不悅。夫子到此如何更與子路說得是非？只好矢之而已。何也？若要說見南子是，得多少氣力來說？且若依著子路認(rèn)個(gè)不是，則子路終身不識(shí)圣人之心，此學(xué)終將不明矣。此等苦心處，惟顏?zhàn)颖隳茏R(shí)得，故曰“于吾言無所不悅”。此正是大頭腦處，區(qū)區(qū)舉似內(nèi)重，亦欲內(nèi)重謙虛其心，宏大其量，去人我之見，絕意必之私，則此大頭腦處……內(nèi)重有進(jìn)道之資，而微失之于隘。吾固不敢避飾非自是之嫌，而叨叨至此，內(nèi)重宜悉此意，弗徒求之言語之間可也。[7]

王陽明批評(píng)劉內(nèi)重自認(rèn)為是圣人之學(xué)的繼承人，而且看不起地位低于自己的人。王陽明舉了三個(gè)典故警示劉內(nèi)重，即“魯國人爭(zhēng)奪獵物，孔子也爭(zhēng)奪獵物”“鄉(xiāng)村人民舉行儺祭儀式時(shí)，孔子穿著朝服而站立在東邊臺(tái)階”——圣人并不遠(yuǎn)離普通人，所以不要有高人一等的念頭；“子見南子”——圣人的動(dòng)機(jī)需要善意地去理解，所以不要胡亂猜測(cè)人的動(dòng)機(jī)。他肯定劉內(nèi)重有進(jìn)道之資，但微失于隘。不難看出，王陽明對(duì)劉內(nèi)重的心理動(dòng)機(jī)有精準(zhǔn)的把握。而王陽明所舉典故，也反映了他對(duì)于把握動(dòng)機(jī)的重視。所謂“謙虛其心，宏大其量，去人我之見，絕意必之私”，就是提醒劉內(nèi)重：既不能看不起地位低于自己的人，也不能惡意誤解他人，不能以己度人，不能有“意必之私”，而應(yīng)全面、客觀地認(rèn)識(shí)、把握人的心理動(dòng)機(jī)。

（二）心理過程——隨機(jī)啟沃

心理過程是指在客觀事物的作用下，心理活動(dòng)在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生、發(fā)展的過程，它包括認(rèn)知過程、情感過程和意志過程三個(gè)方面。認(rèn)知過程是指人以感知、記憶、思維等形式反映客觀事物的性質(zhì)和聯(lián)系的過程；情感過程是指人對(duì)客觀事物的某種態(tài)度體驗(yàn)過程；意志過程是指人有意識(shí)地克服各種困難以達(dá)到一定目標(biāo)的過程。三者各自發(fā)生、發(fā)展，但并非完全獨(dú)立，而是統(tǒng)一于心理過程的不同方面。王陽明對(duì)心理過程的認(rèn)識(shí)和分析也有突出的表現(xiàn)。

王陽明認(rèn)為，注意心理動(dòng)向，跟蹤心理變化過程，以對(duì)人進(jìn)行教育，可以收獲事半功倍的效果。陽明說：“故凡居今之時(shí)，且須隨機(jī)導(dǎo)引，因事啟沃，寬心平氣以薰陶之，俟其感發(fā)興起，而后開之以其說，是故為力易而收效溥。不然，將有捍格不勝之患，而且為君子愛人之累。不知尊意以為何如耶？”[8]開始時(shí)，根據(jù)某事啟發(fā)，寬心平氣熏陶之，等待它感發(fā)興起，進(jìn)而以講說展開，心理過程便清晰地呈現(xiàn)出來，基于此對(duì)人進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)，不僅花的功夫少，而且收效多。但如果不對(duì)人的心理過程做周全、準(zhǔn)確把握的話，則會(huì)導(dǎo)致對(duì)方抵觸，甚至成為君子愛人之累。就是說，如果不能全面、準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)、把握心理活動(dòng)的過程，就無法依照心理活動(dòng)過程進(jìn)行引導(dǎo)。

王陽明還根據(jù)人的年齡變化對(duì)心理過程進(jìn)行分析，認(rèn)為人的心態(tài)隨著年齡的變化而變化。他說：“人方少時(shí)，精神意氣既足鼓舞，而身家之累尚未切心，故用力頗易。迨其漸長，世累日深，而精神意氣亦日漸以減，然能汲汲奮志于學(xué)，則猶尚可有為。至于四十五十，即如下山之日，漸以微滅，不復(fù)可挽矣。故孔子云：‘四十五十而無聞焉，斯亦不足畏也已。’又曰：‘及其老也，血?dú)饧人ィ渲诘谩！嵋嘟鼇韺?shí)見此病，故亦切切預(yù)為弟輩言之。宜及時(shí)勉力，毋使過時(shí)而徒悔也。”[9]就是說，年少時(shí)，人精神煥發(fā)而無身家之累，所以心理純粹而清爽；隨著年齡的增長，人精神意氣逐漸衰弱，但心理仍然能陽光健康；到了四十、五十的年紀(jì)，精神便如江河日下之勢(shì)，心理狀態(tài)也逐漸失去往日的光彩。陽明告誡弟弟們，在自己心理尚處于積極向上的時(shí)期，就應(yīng)該珍惜光陰，及時(shí)努力，免得后悔。

王陽明經(jīng)常與山賊交手，擅長分析山賊的心理活動(dòng)過程。他說：“盜賊之性雖皆兇頑，固亦未嘗不畏誅討。夫惟為之而誅討不及，又從而招撫之，然后肆無所忌。蓋招撫之議，但可偶行于無辜脅從之民，而不可常行于長惡怙終之寇；可一施于回心向化之徒，而不可屢施于隨招隨叛之黨。南、贛之盜，其始也，被害之民恃官府之威令，猶或聚眾而與之角。鳴之于官，而有司者以為既招撫之，則皆置之不問。盜賊習(xí)知官府之不彼與也，益從而仇脅之。民不任其苦，知官府之不足恃，亦遂靡然而從賊。由是，盜賊益無所畏，而出劫日頻，知官府之必將己招也；百姓益無所恃，而從賊日眾，知官府之必不能為己地也。夫平良有冤苦無伸，而盜賊乃無求不遂；為民者困征輸之劇，而為盜者獲犒賞之勤；則亦何苦而不彼從乎？是故近賊者為之戰(zhàn)守，遠(yuǎn)賊者為之鄉(xiāng)導(dǎo)；處城郭者為之交援，在官府者為之間諜；其始出于避禍，其卒也從而利之。故曰‘盜賊之日滋，由于招撫之太濫’者，此也。”[10]王陽明由“招撫”政策分析山賊越來越多的原因。他認(rèn)為，山賊是人，所以也是怕死的；但若未誅討卻招撫，他們必然會(huì)更加肆無忌憚；山賊侵?jǐn)_百姓，官府不聞不問，山賊威脅平民，官府又不能為之撐腰，百姓只好從賊了。山賊有恃無恐，百姓從賊日眾。平民百姓看到山賊的日子越過越滋潤，而他們卻越來越貧苦，自然也就從賊去了。在這里，山賊的心理過程與官府政策的關(guān)系、平民的心理過程與山賊的關(guān)系，陽明都做了非常仔細(xì)的考察和分析，從而將山賊之所以為山賊的心理過程、平民之所以淪為山賊的心理過程全面、清晰地呈現(xiàn)出來了。

二、敷恩激怒與實(shí)心向化

（一）心理環(huán)境——敷恩以激怒

心理環(huán)境是指某一時(shí)刻與個(gè)體有關(guān)的所有心理上的環(huán)境因素。行為主義者認(rèn)為，心理環(huán)境的特征基本上是物理的、客觀方面的；格式塔理論家認(rèn)為，心理環(huán)境包括意象、想象和記憶方面的因素；精神分析思想家認(rèn)為，心理環(huán)境包括潛意識(shí)元素、動(dòng)機(jī)等，亦稱“準(zhǔn)環(huán)境”“準(zhǔn)事實(shí)”。此處所論心理環(huán)境定義涵蓋上述三個(gè)方面。

每個(gè)人都會(huì)有過錯(cuò)，如果因此就放棄利用他的才能，是非常可惜的。王陽明說：“何謂舍短以用長？臣惟人之才能，自非圣賢，有所長必有所短，有所明必有所蔽。而人之常情，亦必有所懲于前，而后有所警于后。吳起殺妻，忍人也，而稱名將；陳平受金，貪夫也，而稱謀臣；管仲被囚而建霸，孟明三北而成功，顧上之所以駕馭而鼓動(dòng)之者何如耳。故曰：用人之仁，去其貪；用人之智，去其詐；用人之勇，去其怒。夫求才于倉卒艱難之際，而必欲拘于規(guī)矩繩墨之中，吾知其必不克矣。臣嘗聞諸道路之言，曩者邊關(guān)將士以驍勇強(qiáng)悍稱者，多以過失罪名擯棄于閑散之地。夫有過失罪名，其在平居無事，誠不可使處于人上；至于今日之多事，則彼之驍勇強(qiáng)悍，亦誠有足用也。且被擯棄之久，必且悔艾前非，以思奮勵(lì)；今誠委以數(shù)千之眾，使得立功自贖，彼又素熟于邊事，加之以積慣之余，其與不習(xí)地利、志圖保守者，功宜相遠(yuǎn)矣。古人有言：‘使功不如使過’，是所謂‘使過’也。”[11]如何用人所長而舍其所短？王陽明認(rèn)為不能因人所短而否定人所長。他列舉吳起、陳平、管仲、孟明視的事例，強(qiáng)調(diào)用人必須取長去短。而且指出，那些以驍勇強(qiáng)悍著稱的邊關(guān)將士往往因?yàn)檫^失罪名而被擯棄于閑散之地。但如果這些有過失的將士得到重新啟用，必會(huì)悔艾前非而更思奮勵(lì)。如果委以重任，給他們立功自贖的機(jī)會(huì)，這些將士熟悉邊關(guān)之事，積久慣熟，肯定比那些不熟習(xí)地利、志圖保守的人強(qiáng)多了。這里具體討論的是邊關(guān)用人之事。王陽明提出應(yīng)該啟用那些對(duì)邊關(guān)事務(wù)熟悉的將士，哪怕他們過去犯過錯(cuò)誤，但用人要全面考慮；這些人因?yàn)橛羞^過失，若給他們贖罪的機(jī)會(huì)，他們必然會(huì)非常勇猛作戰(zhàn)；這些人對(duì)邊關(guān)事務(wù)非常了解，能夠熟練地處理相關(guān)事宜，從而奪取較大的勝利。王陽明用了一系列“心理環(huán)境”的分析諫言皇上；又對(duì)那些有過失將士的“心理環(huán)境”進(jìn)行準(zhǔn)確把握，表現(xiàn)出王陽明對(duì)心理環(huán)境的重視。顯然，這處文獻(xiàn)再一次顯示了王陽明的心理分析能力、洞察力和全面考察、處理問題的技巧。

心理發(fā)生需要醞釀相應(yīng)的心理的環(huán)境，王陽明對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)。他說：“何謂敷恩以激怒？臣聞殺敵者，怒也。今師方失利，士氣消沮。三邊之戍，其死亡者非其父母子弟，則其宗族親戚也。今誠撫其瘡痍，問其疾苦，恤其孤寡，振其空乏，其死者皆無怨尤，則生者自宜感動(dòng)。然后簡其強(qiáng)壯，宣以國恩，喻以虜仇，明以天倫，激以大義，懸賞以鼓其勇，暴惡以深其怒。痛心疾首，日夜淬礪，務(wù)與之俱殺父兄之仇，以報(bào)朝廷之德。則我之兵勢(shì)日張，士氣日奮，而區(qū)區(qū)丑虜有不足破者矣。”[12]就是說，如果要激發(fā)士兵殺敵的勇氣，就必須提供心理環(huán)境。這個(gè)心理環(huán)境就是“敷恩”。“敷恩”的具體內(nèi)容便是撫慰士兵傷痛，關(guān)心士兵疾苦，救濟(jì)士兵家屬。在此基礎(chǔ)上，用懸賞鼓舞他們的勇氣，用揭露敵方之惡來加深他們的仇恨。于是他們痛心疾首，從而日夜加緊訓(xùn)練，以報(bào)殺親之仇、朝廷之德。這樣，軍隊(duì)擁有了健康向上的心理，就能夠振奮斗志，不怕犧牲，一往無前，那么剿滅山賊自然不在話下。

王陽明還通過對(duì)心理環(huán)境的分析，將對(duì)方的惡一一呈現(xiàn)，摧垮對(duì)方的心理防線。他說：“蒞任之始，即聞爾等積年流劫鄉(xiāng)村，殺害良善，民之被害來告者，月無虛日。”[13]王陽明對(duì)盜賊喊話的大意是，自我上任以來，我對(duì)你們的惡行已經(jīng)了如指掌，受害百姓的控告從未停止。百姓告發(fā)你們?yōu)榉亲鞔酰瑲⒑α忌疲妹癫涣纳Ｓ谑牵I賊可能會(huì)想，既然他們的犯罪事實(shí)都已被官府所掌握，那么還是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)罪吧。這就將盜賊的心理環(huán)境——作惡做了通報(bào)，使對(duì)方產(chǎn)生恐懼。王陽明也將對(duì)方的實(shí)力清晰地?cái)[出來，同時(shí)列舉案例告知對(duì)方，他們根本不堪一擊，從而營造了一個(gè)令盜賊恐懼的心理環(huán)境。他說：“本欲即調(diào)大兵剿除爾等，隨往福建督征漳寇，意待回軍之日剿蕩巢穴。后因漳寇即平，紀(jì)驗(yàn)斬獲功次七千六百有余，審知當(dāng)時(shí)倡惡之賊不過四五十人，黨惡之徒不過四千余眾，其余多系一時(shí)被脅，不覺慘然興哀。因念爾等巢穴之內(nèi)，亦豈無脅從之人。”[14]將掌握的對(duì)方底細(xì)如實(shí)告知，傳遞出“你們的所有情況全在我掌握之中”的信息，從而分化賊寇數(shù)量和力量。王陽明提醒對(duì)方，你們中間真正的賊寇很少，多數(shù)人都是被逼的。這種心理分化太厲害了，孤立一小部分人。同時(shí)將漳寇的情況故意透露給對(duì)方：漳州叛亂，發(fā)起者不過四五十人，跟隨者不過四千余人，剩下的都是被脅迫的，所以叛亂團(tuán)伙很快就被剿滅了。如此一來，有些山賊會(huì)心想：“我就是被逼的，即便我不是，也可以說是。”這樣，王陽明便給山賊留下自悔余地，若其受降，便可得到寬待。這就是王陽明的“兵不厭詐”之計(jì)，其心理分析可謂精妙。

（二）心理需要——實(shí)心向化

心理需要是指最初源于遺傳的、先天的生理需要，后逐漸獨(dú)立于生理需要。主要有三類：（1）探索、好奇需要，亦稱好奇驅(qū)力、探索驅(qū)力，如幼兒對(duì)新事物表現(xiàn)出的興奮，是促使其注視、撫摸、吸吮、搖打等行為的驅(qū)力。（2）成就需要，指促使個(gè)體對(duì)自己認(rèn)為重要的或有價(jià)值的工作，力求達(dá)到完美的內(nèi)在驅(qū)力。（3）親和需要，指渴求獲得關(guān)心、友誼、愛情以及別人的認(rèn)可與接受、支持與合作等的內(nèi)在驅(qū)力。王陽明對(duì)于心理需要的分析也很熟練，常通過對(duì)心理進(jìn)行分析達(dá)到所要的結(jié)果。

王陽明明確指出了山賊的心理需要，而這些正是所有山賊都希望得到的。王陽明指出，安居樂業(yè)，本分做人，這是所有人都希望的。盜賊也希望過安居樂業(yè)的日子。但如果不本分做人，而是為非作歹，必遭法律嚴(yán)懲，又怎么可能過上安穩(wěn)的日子呢？他說：“爾等各安生理，父老教訓(xùn)子弟，頭目人等撫緝下人，俱要勤爾農(nóng)業(yè)，守爾門戶，愛爾身命，保爾室家，孝順爾父母，撫養(yǎng)爾子孫。無有為善而不蒙福，無有為惡而不受殃，毋以眾暴寡，毋以強(qiáng)凌弱，爾等務(wù)興禮義之習(xí)，永為良善之民。子弟群小中或有不遵教誨，出外生事為非者，父老頭目即與執(zhí)送官府，明正典刑，一則彰明爾等為善去惡之誠，一則剪除莨莠，免致延蔓，貽累爾等良善……所恨才識(shí)短淺，雖懷愛民之心，未有愛民之政。近因督征象湖、可塘諸處賊巢，悉已擒斬掃蕩，住軍于此。當(dāng)茲春耕，甚欲親至爾等所居鄉(xiāng)村，面問疾苦；又恐跟隨人眾，或至勞擾爾民，特遣官耆諭告，及以布匹頒賜父老頭目人等，見吾勤勤撫恤之心。余人眾多，不能遍及，各宜體悉此意。”[15]勤懇耕作，守好門戶，愛惜生命，保護(hù)家室，孝順父母，撫養(yǎng)子孫，這不是所有人的心理需要嗎？不要以眾暴寡，不要以強(qiáng)凌弱，農(nóng)閑之余致力于禮義之習(xí)，做個(gè)普通本分的百姓，這不是所有人期盼的嗎？表彰為善去惡之心，鏟除壞人，避免其危害蔓延擴(kuò)散，連累良善，這不是所有人的希望嗎？這些都是人的心理需要啊！可見，王陽明對(duì)人的心理需要及其重要意義認(rèn)識(shí)得清清楚楚。

王陽明考慮得非常周到，只要盜賊投降，就滿足盜賊的心理需要。他說：“若各賊果能改惡遷善，實(shí)心向化，今日來投，今日即待以良善，即開其自新之路，決不追既往之惡；爾等即可以此意傳告開喻之，我官府亦未嘗有必欲殺彼之心。若彼賊果有相引來投者，亦就實(shí)心撫安招來之，量給鹽米，為之經(jīng)紀(jì)生業(yè)，亦就為之選立酋長，使有統(tǒng)率，毋令渙散。一面清查侵占田土，開立里甲，以息日后之爭(zhēng)；禁約良民，毋使乘機(jī)報(bào)復(fù)，以激其變。如農(nóng)夫之植嘉禾而去莨莠，深耕易耨，蕓菑灌溉，專心一事，勤誠無惰，必有秋獲。夫善者益知所勸，則助惡者日衰；惡者益知所懲，則向善者益眾；此撫柔之道，而非專有恃于兵甲者也。”[16]只要改過遷善，就決不追究投降盜賊以往的罪惡；如果他們決定投奔官府，官府將在生計(jì)方面予以幫助；官府將協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系，發(fā)展生產(chǎn)，使投降遷善之人都能過上美滿幸福的生活。可見，王陽明所提出的滿足心理需要的策略，為盜賊解決了后顧之憂。一般情況下，不接受者是很少的。

王陽明認(rèn)識(shí)到，給盜賊改過遷善的機(jī)會(huì)，待其歸降后被當(dāng)作良民，不再追究其以往所犯的罪惡。這不就是盜賊的心理需要嗎？他說：“若能聽吾言改行從善，吾即視爾為良民，撫爾如赤子，更不追咎爾等既往之罪。如葉芳、梅南春、王受、謝鉞輩，吾今只與良民一概看待，爾等豈不聞知？爾等若習(xí)性已成，難更改動(dòng)，亦由爾等任意為之。”[17]王陽明為山賊規(guī)劃未來，讓對(duì)方看到希望；又針對(duì)山賊頭目予以特殊安排，滿足他們的需要，使山賊對(duì)未來有信心。王陽明又說：“吾今特遣人撫諭爾等，賜爾等牛酒銀錢布匹，與爾妻子，其余人多不能通及，各與曉諭一道。爾等好自為謀，吾言已無不盡，吾心已無不盡。如此而爾等不聽，非我負(fù)爾，乃爾負(fù)我，我則可以無憾矣。嗚呼！民吾同胞，爾等皆吾赤子，吾終不能撫恤爾等而至于殺爾，痛哉痛哉！興言至此，不覺淚下。”[18]這就想得更具體了。為投降的山賊解決生活中的具體困難，提供吃的、用的、穿的，一應(yīng)俱全，還輔之以情感牌——想到要?dú)⒛銈儯也挥X淚下。山賊聞此，能不心有戚戚焉？

三、安危明報(bào)與人心同然

（一）心理暗示——安危明報(bào)

心理暗示是指人受到外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷、態(tài)度影響的心理特點(diǎn)，是人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷男睦憩F(xiàn)象。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。從心理機(jī)制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè)，不一定有根據(jù)，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容。心理暗示分為自我暗示與他人暗示兩種。自我暗示是指自己的顯意識(shí)不斷重復(fù)，迫使?jié)撘庾R(shí)接受顯意識(shí)的思考內(nèi)容，從而得到改變。這樣，自己的心理（心理活動(dòng)）可以給自己的人格（潛意識(shí)）施加某種影響，以改變自己的個(gè)性與人格。在王陽明心學(xué)中，心理暗示也是其常用的心理分析方法。

王陽明故意透露自己對(duì)山賊兵力掌握的情況，暗示山賊無力抵抗。他說：“故今特遣人告諭爾等，勿自謂兵力之強(qiáng)，更有兵力強(qiáng)者，勿自謂巢穴之險(xiǎn)，更有巢穴險(xiǎn)者，今皆悉已誅滅無存。爾等豈不聞見？”[19]今天特別派人告諭你們，千萬不要以為自己兵力強(qiáng)大，還有比你們更強(qiáng)大的，千萬不要以為你們的巢穴地處險(xiǎn)要，還有比你們更險(xiǎn)要的，但不都被我們消滅了嗎？從而暗示山賊不要負(fù)隅反抗，不要抱僥幸心理。王陽明還通過分析山賊處境的險(xiǎn)惡，對(duì)山賊做心理暗示，令山賊不得不認(rèn)真思考。王陽明說：“聞爾等辛苦為賊，所得苦亦不多，其間尚有衣食不充者。何不以爾為賊之勤苦精力，而用之于耕農(nóng)，運(yùn)之于商賈，可以坐致饒富而安享逸樂，放心縱意，游觀城市之中，優(yōu)游田野之內(nèi)。豈如今日，擔(dān)驚受怕，出則畏官避仇，入則防誅懼剿，潛形遁跡，憂苦終身；卒之身滅家破，妻子戮辱，亦有何好？爾等好自思量。”[20]王陽明將兩種截然相反的處境擺在山賊面前，令對(duì)方宛如身臨其境，不得不思考如何選擇。王陽明分析說，你們辛苦為賊，但衣食不足，不如以做賊之勤苦精力用之于耕農(nóng)，運(yùn)之于商賈，可以坐致饒富而安享逸樂，放心縱意，游觀城市之中，優(yōu)游田野之內(nèi)，這樣多美妙啊！哪像今天這個(gè)樣子，擔(dān)驚受怕，出則畏官避仇，入則防誅懼剿，潛形遁跡，憂苦終身，最終導(dǎo)致身滅家破，妻子戮辱，又有什么好的呢？王陽明的勸說，是明顯的心理暗示，雖然山賊并不一定按照王陽明的意志行事，但王陽明苦口婆心，仁心拳拳的這種努力，淋漓盡致地體現(xiàn)了儒家的情懷。王陽明以強(qiáng)大的軍事實(shí)力作為講道理的資本，給山賊心理暗示，如果山賊不就范，就施以毀滅打擊。王陽明說：“吾南調(diào)兩廣之狼達(dá)，西調(diào)湖、湘之土兵，親率大軍圍爾巢穴，一年不盡至于兩年，兩年不盡至于三年。爾之財(cái)力有限，吾之兵糧無窮，縱爾等皆為有翼之虎，諒亦不能逃于天地之外。”[21]他將自己統(tǒng)率的兵力一五一十地告知山賊：人員眾多，軍需充足，強(qiáng)大無敵，而且可以打持久戰(zhàn)。如果山賊不迷途知返，就這樣耗下去，他們很快就彈盡糧絕，插翅難飛。還是好自為之吧！

王陽明給出兩條路讓山賊選擇：一是投降，二是頑抗到底。他暗示山賊，只要棄惡從良就不會(huì)遭到殺戮。王陽明說：“爾等當(dāng)初去從賊時(shí)，乃是生人尋死路，尚且要去便去；今欲改行從善，乃是死人求生路，乃反不敢，何也？若爾等肯如當(dāng)初去從賊時(shí)，拼死出來，求要改行從善，我官府豈有必要?dú)⑷曛恚繝柕染昧?xí)惡毒，忍于殺人，心多猜疑。豈知我上人之心，無故殺一雞犬，尚且不忍；況于人命關(guān)天，若輕易殺之，冥冥之中，斷有還報(bào)，殃禍及于子孫，何苦而必欲為此。我每為爾等思念及此，輒至于終夜不能安寢，亦無非欲為爾等尋一生路。惟是爾等冥頑不化，然后不得已而興兵，此則非我殺之，乃天殺之也。今謂我全無殺爾之心，亦是誑爾；若謂我必欲殺爾，又非吾之本心。”[22]王陽明告訴山賊，頑抗到底是死路，投降為民是活路，正常的人都會(huì)選擇活路，你們自己選。官府并非必然要剿殺你們，但你們?yōu)榉亲鞔酢埡Π傩眨茐纳鐣?huì)穩(wěn)定，那么剿滅你們便是天意。即便如此，我還是夜不能寐，不忍心剿殺你們。你們還是投降吧！

在消滅了橫水、左溪、桶岡的山賊后，王陽明宴請(qǐng)學(xué)生們。《年譜》云：“先生大征既上捷，一日，設(shè)酒食勞諸生，且曰：‘以此相報(bào)。’諸生瞿然問故。先生曰：‘始吾登堂，每有賞罰，不敢肆，常恐有愧諸君。比與諸君相對(duì)久之，尚覺前此賞罰猶未也，于是思求其過以改之。直至登堂行事，與諸君相對(duì)時(shí)無少增損，方始心安。此即諸君之助，固不必事事煩口齒為也。’諸生聞言，愈省各畏。”[23]王陽明說，設(shè)宴是為了報(bào)答你們。學(xué)生們聽罷大驚，問何故如此？王陽明解釋說，我平時(shí)給你們講的那些道理，都怕你們覺得我只是說大道理，認(rèn)為我說是一回事，做又是一回事。我在施行賞罰的時(shí)候，非常小心謹(jǐn)慎，因?yàn)槟銈兙褪俏业摹扮R子”。與你們相處久了，越發(fā)覺得從前的賞罰仍有不妥之處，于是不斷反思，加以改正。直到有一天，我再施行賞罰時(shí)，坦坦蕩蕩，再?zèng)]有這種憂慮，才發(fā)現(xiàn)境界提升了。沒有你們?cè)谖疑磉叄矣衷趺茨苋绱耍窟@段話的核心是講學(xué)生作為王陽明的“鏡子”，促使王陽明不斷進(jìn)步。可是，王陽明為什么要這樣說呢？實(shí)際上也是暗示學(xué)生們也應(yīng)該言行一致，踏踏實(shí)實(shí)為人做事。

（二）心理戰(zhàn)術(shù)——人心同然

心理戰(zhàn)術(shù)（心理刺激）（psychological tactics），是指在對(duì)抗性活動(dòng)中克敵制勝的心理策略和方法。即抓住對(duì)方的弱點(diǎn)和不足，打亂對(duì)方部署，擊潰對(duì)方信心，同時(shí)建立自我心理優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)自我戰(zhàn)術(shù)水平的發(fā)揮，取得比賽的成功。可以說，王陽明上述關(guān)于心理動(dòng)機(jī)、心理過程、心理環(huán)境、心理需要、心理暗示等方面的分析，都屬于心理戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用。這里再以一段文獻(xiàn)強(qiáng)化我們對(duì)王陽明心理分析實(shí)踐的認(rèn)識(shí)。王陽明說：

近日撫州同知陸俸來稟，爾等尚有可憫之情，各懷求生之愿，故特委同知陸俸親赍本院告諭，往諭爾等父老子弟，因而查照本院十家牌式，通行編排曉諭，使各民互相勸戒糾察，痛懲已往之惡，共為維新之民。爾等父老子弟，其間知識(shí)明達(dá)者盍亦深思熟慮之：世豈有不納糧，不當(dāng)差，與官府相對(duì)背抗，而可以長久無事終免于誅戮者乎？世豈有恃頑樹黨，結(jié)怨構(gòu)仇，劫眾拒捕，不伏其辜，而可以長久無事終免于誅戮者乎？就使?fàn)柕雀饔凶拥芘停c爾抗拒背逆若此，爾等當(dāng)何以處之？夫?qū)幫蹂峰都樾壑Y，借宗室之勢(shì)，謀為不軌，積十余年誘聚海內(nèi)巨寇猾賊，動(dòng)以萬計(jì)，奮其財(cái)力甲兵之強(qiáng)，自以為無敵于天下矣，一旦稱亂舉事，本院奉朝廷威令，興一旅之師，不旬日而破滅之，如虜匹雛。爾輩縱頑梗兇悍，自以為孰與宸濠？吾若聲汝之罪，不過令一偏裨，領(lǐng)眾數(shù)百，立齏粉爾輩如幾上肉耳。顧念爾等皆吾赤子，其始本無背叛之謀，止因規(guī)利爭(zhēng)忿，肆惡長奸，日迷日陷，遂至于此。夫父母之于子，豈有必欲殺之心；惟其悖逆亂常之甚，將至于覆宗滅戶，不得已而后置之法；茍有改化之機(jī)，父母之心，又未嘗不欲生全之也。[24]

這是一篇寫給頑民的告諭，其中內(nèi)容大概是：有人向我稟告，說你們尚有可憐之情、求生之愿，所以我委派他帶著我的告諭對(duì)你們進(jìn)行教化。你們知道，從未有與官府對(duì)抗而能長久的山賊，從未有作惡多端而不遭受懲罰的賊寇。好好想想，如果遭到自己子弟的抗拒、背叛，你們能容忍嗎？你們不知道寧王朱宸濠叛亂的下場(chǎng)嗎？強(qiáng)如朱宸濠都是那樣凄慘的結(jié)局，而你們根本沒有寧王的實(shí)力，結(jié)果又會(huì)如何？這段話的心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得非常高妙。其一，分析山賊的想法，從心理動(dòng)機(jī)上抓住山賊的心。其二，肯定山賊本來也是赤子，起初并未有背叛之心，只是因?yàn)槔婕姞?zhēng)而陷入迷途。但即便如此，父母從未有殺子之心，反而都想保全子女的生命。這會(huì)引起山賊的心理共鳴。其三，明確告訴山賊，與官府對(duì)抗沒有出路，許多事例都證明了這一點(diǎn)。提醒山賊認(rèn)真思考自己的未來。其四，把寧王朱宸濠這個(gè)活生生的因叛亂而毀滅的例子拿出來，則會(huì)對(duì)山賊心理產(chǎn)生極大震撼，使之聯(lián)想到自己若執(zhí)迷不悟?qū)⒚媾R的可怕的后果。因此，王陽明的這些心理分析，令山賊心煩意亂、無所適從，也令他們恐懼萬分。他們必須做出認(rèn)真的應(yīng)對(duì)。

如上討論表明，王陽明在心理心態(tài)分析上的確表現(xiàn)出了特殊的技巧和極大的成功。王陽明弟子王畿說：“浸幽浸昌，浸微浸著，風(fēng)動(dòng)雷行，使天下靡然而從之，非其有得于人心之同然，安能舍彼取此、確然自信而不惑也哉？”[25]王陽明之所以能夠吸引天下學(xué)者靡然從之，且舍取自如而自信不惑，是因?yàn)樗軌颉坝械糜谌诵闹弧保赐蹶柮髂軌驅(qū)?nèi)在于人們心中的良知點(diǎn)撥，從而使此“心”彼“心”貫通無礙。無疑，王畿的話明確地傳遞了這樣的信息：王陽明非常擅長抓住人的心理，在把握、疏導(dǎo)人心理的技巧方面，運(yùn)用自如，有著極高的造詣。王畿親炙于王陽明多年，他的評(píng)價(jià)應(yīng)該是可信的。

[1] 錢德洪：《年譜三》，王守仁：《王陽明全集》卷三五，吳光、錢明、董平等編校，上海：上海古籍出版社，2014年，第1453頁。

[2] 錢德洪：《年譜一》，王守仁：《王陽明全集》卷三三，吳光、錢明、董平等編校，第1376頁。

[3] 王守仁：《傳習(xí)錄下》，《王陽明全集》卷三，吳光、錢明、董平等編校，第109—110頁。

[4] 王守仁：《傳習(xí)錄上》，《王陽明全集》卷一，吳光、錢明、董平等編校，第18頁。

[5] 王守仁：《語錄》，束景南、查明昊輯編：《王陽明全集補(bǔ)編》，上海：上海古籍出版社，2016年，第259頁。

[6] 王守仁：《告諭浰頭巢賊》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第622—623頁。

[7] 王守仁：《答劉內(nèi)重》，《王陽明全集》卷五，吳光、錢明、董平等編校，第219—220頁。

[8] 王守仁：《寄李道夫》，《王陽明全集》卷四，吳光、錢明、董平等編校，第186頁。

[9] 王守仁：《寄諸弟》，《王陽明全集》卷四，吳光、錢明、董平等編校，第193頁。

[10] 王守仁：《申明賞罰以勵(lì)人心疏》，《王陽明全集》卷九，吳光、錢明、董平等編校，第342—343頁。

[11] 王守仁：《陳言邊務(wù)疏》，《王陽明全集》卷九，吳光、錢明、董平等編校，第318頁。

[12] 王守仁：《陳言邊務(wù)疏》，《王陽明全集》卷九，吳光、錢明、董平等編校，第320頁。

[13] 王守仁：《告諭浰頭巢賊》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第622頁。

[14] 王守仁：《告諭浰頭巢賊》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第622頁。

[15] 王守仁：《告諭新民》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第598頁。

[16] 王守仁：《綏柔流賊（五月）》，《王陽明全集》卷一八，吳光、錢明、董平等編校，第721—722頁。

[17] 王守仁：《告諭浰頭巢賊》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第624頁。

[18] 王守仁：《告諭浰頭巢賊》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第624—625頁。

[19] 王守仁：《告諭浰頭巢賊》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第623頁。

[20] 王守仁：《告諭浰頭巢賊》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第624頁。

[21] 王守仁：《告諭浰頭巢賊》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第624頁。

[22] 王守仁：《告諭浰頭巢賊》，《王陽明全集》卷一六，吳光、錢明、董平等編校，第623頁。

[23] 錢德洪：《年譜一》，王守仁：《王陽明全集》卷三三，吳光、錢明、董平等編校，第1385—1386頁。

[24] 王守仁：《告諭頑民》，《王陽明全集》卷一七，吳光、錢明、董平等編校，第680—681頁。

[25] 王畿：《陽明先生年譜序》，《王畿集》卷一三，吳震編校整理，南京：鳳凰出版社，2007年，第340頁。

作者：李承貴，南京大學(xué)哲學(xué)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師

來源：《孔學(xué)堂（中英文）》2025年第3期