浙江
開封萬歲山武俠城最近又火了一把。
2022年還只是個(gè)存在感不高的公園，2025年綜合營收直接沖到12.7億，其中二次消費(fèi)收入占近四成。消息一出，業(yè)內(nèi)討論不少。
說實(shí)話，景區(qū)二次消費(fèi)提升這事兒喊了好幾年，真正跑通的案例不多。萬歲山算是一個(gè)。
他們的玩法挺有意思的。不靠門票吃飯，靠什么？靠體驗(yàn)，靠情緒價(jià)值。
景區(qū)里有大量NPC互動，游客可以用銀票完成任務(wù)，參與武俠劇情。整個(gè)過程下來，游客不是在"逛景區(qū)"，而是在"玩游戲"。游戲結(jié)束，帶一件紀(jì)念品回家，這個(gè)消費(fèi)行為就變得很自然。
據(jù)我觀察，他們用的文創(chuàng)售賣設(shè)備也不復(fù)雜，主要就是幾類常見的機(jī)器——自動售貨機(jī)、互動定制類的設(shè)備。游客花幾十塊錢，買的不是產(chǎn)品，是一段參與感的記憶。
水泊梁山那邊也在跟進(jìn)。2026年五一假期，他們調(diào)整了運(yùn)營模式，演員人數(shù)、演出場次都翻了幾倍，游客量也跟著起來了。說明這套玩法不是萬歲山獨(dú)家的，其他景區(qū)也能學(xué)。
當(dāng)然，學(xué)不是簡單照搬。每個(gè)景區(qū)的文化屬性不一樣，游客群體不一樣，設(shè)備選型和內(nèi)容設(shè)計(jì)都得跟著調(diào)整。
鄭州"只有河南·戲劇幻城"那邊的數(shù)據(jù)也挺有意思，重游率明顯高于常規(guī)景區(qū)。他們有個(gè)特點(diǎn)，文創(chuàng)產(chǎn)品里非遺元素的比例比較高，游客買賬程度也不差。
不過有一點(diǎn)可以確定——游客的付費(fèi)邏輯變了。以前是"我來過這里"，現(xiàn)在是"我在這里有過體驗(yàn)"。誰能把這個(gè)體驗(yàn)做好，誰就能在二次消費(fèi)上分到更多蛋糕。
某頭部廠商的負(fù)責(zé)人跟我說過，景區(qū)文創(chuàng)設(shè)備的市場需求這兩年明顯在漲，特別是互動類的產(chǎn)品，景區(qū)問得比較多的。
這個(gè)趨勢估計(jì)還會持續(xù)。政策層面也在釋放信號，支持文創(chuàng)企業(yè)上市的力度在加大，行業(yè)信心整體不錯(cuò)。
對于想在這個(gè)賽道里找機(jī)會的人來說，現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)可能值得關(guān)注。
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