北京
近日，一場打著“茅臺集團2026年全國項目合作峰會”旗號的活動，因要求“買一瓶飛天茅臺須搭售四瓶黔茅酒”而引發爭議。6月1日晚，茅臺保健酒公司發表聲明稱，該活動系其子公司合作方貴州黔茅營銷策劃有限公司擅自開展，后續將追究其法律責任。
官方及時“切割”平息了輿論，但也讓外界再度關注茅臺集團子公司的渠道管理狀況。
搭售亂象背后：子公司渠道承壓
一位白酒渠道商老馬（化名）對中國商報記者表示，類似打著“低價茅臺”旗號吸引企業家的峰會，在茅臺鎮每年都有不少，“很多活動和茅臺集團以及旗下子公司毫無關系，而是茅臺鎮的中小酒企進行的商業誘導。”但此次事件的特殊之處在于，涉及主體確為茅臺系子公司，搭售的也是其核心產品“黔茅酒”。
老馬透露，茅臺保健酒公司近年來有大量產品走定制路線，“產品掃碼價定得很高，但拿貨成本較低。”他坦言，在當前的行業環境下，即便是茅臺股份公司的系列酒——茅臺王子、茅臺迎賓等價格都在下行，銷售承壓，“更何況是茅臺集團旗下其他子公司的酒。”
白酒行業分析師歐陽千里也對中國商報記者表示，類似“以平價茅臺邀約”的營銷手段在市場上存在已久，“甚至不乏搭售茅臺保健酒公司核心單品的情況。”他建議，茅臺集團應以此為契機，“徹查、嚴打、重罰子公司或經銷商等類似營銷行為。”
公開資料顯示，茅臺保健酒公司成立于1984年，是茅臺集團的全資子公司，注冊資本為26.43億元，定位為集醬香型白酒、露酒、保健酒產銷于一體的酒類企業。然而，歐陽千里認為：“多年來，茅臺保健酒公司并未找準定位，在高端、次高端甚至大眾端間不斷搖擺。”
改革進行時：從“瘦身”到規范管控
值得關注的是，上述亂象并非茅臺集團放任的結果，而正是改革進程中的陣痛。
老馬回顧，多年前茅臺股份公司也曾存在大量開發酒、定制酒，后經2017年以來的集中整治基本斷絕。“但茅臺集團其他子公司的定制酒亂象仍然嚴重，”他表示，“子公司的酒不能走低端路線，否則會和茅臺股份的部分系列酒價格帶重合。”這種定位上的“夾心層”，使得部分子公司在市場開拓中更依賴借勢飛天茅臺。
事實上，茅臺集團近年來一直在推進品牌“瘦身”行動。2019年初，茅臺集團曾對違規白金酒公司作出重罰，停止其使用集團知識產權。2021年，茅臺集團進一步督促各子公司停用集團logo，推動品牌獨立發展。2024年，茅臺保健酒公司縮減了2個品牌，取締了27款體量小、成長性弱的產品。2025年底，茅臺醬香酒公司提出推進產品瘦身，優化產品結構。
歐陽千里表示，此次“黔茅事件”反映出茅臺集團部分子公司的渠道管控仍有漏洞，“但也為集團敲響了警鐘——不僅要管好上市公司，也要勒緊子公司的韁繩。”
在茅臺集團的改革版圖中，茅臺股份公司通過“i茅臺”直營化、拓展年輕客群等改革，已實現了主力產品價格體系的相對穩定。而子公司體系的規范化，則是這場改革的下半場。如何讓茅臺保健酒公司、茅臺醬香酒公司等“兄弟單位”在品牌獨立性與市場競爭力之間找到平衡，而非依賴搭售飛天茅臺生存，將是茅臺集團下一階段的重要命題。（記者 周子荑）
來源：中國商報
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
