本文為《大美界》原創

作者｜李雪穎

“我們第一年開店就是賺錢的?！敝袊准逸p量版長壽診所“氧氣熊貓”項目負責人楊磊對《大美界》說。

在上海市楊浦區新華醫院附近一條不起眼的街道上，開著一家叫"氧氣熊貓"的門店，如今這樣的連鎖店門已有35家。

“氧氣熊貓”的門店門頭不大，通常是150平米兩層，3臺高壓氧艙、2臺紅光艙、3臺高低溫氧艙交錯擺放，前臺2-3個員工。

但就是這樣一個看似“輕”到極致的店，開業6個月就被60個客戶“裝滿”，按2000元/月的會員卡計算，單店月現金流穩在12萬左右，扣掉3萬房租、2萬人工、1萬水電耗材，每月凈利能到4-5萬，純設備充值模式利潤率做到10-20%。

“以前醫療分嚴肅醫療、醫美、口腔等明確賽道，現在長壽醫學這條線正在從‘嚴肅醫療’和‘醫美’之間長出來，是全新的品類?！睏罾谡f。

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市場需求:

催生“氧氣熊貓”品牌誕生

氧氣熊貓項目負責人楊磊有14年教培履歷。

從教培人跨界大健康是因為他清楚地知道，如今人口結構變了，錢的流向也會變。

在楊磊看來70后、80后最大的問題，不是再賺多少錢，而是兩件事：其一，要更久地留在牌桌上；其二。要高質量地走完人生下半段。"

楊磊沒有離開"加盟連鎖"這條主線。他換了一個賽道，踩在中國長壽經濟最早期的那道“窄門”上。

“我自己40歲了，我希望50歲、60歲不要垮掉。這個需求是真實的，我做過檢測后半月營養素+設備干預，生物年齡從40歲逆到37歲。楊磊說

于是他加入睿智未來。

這家公司"復旦本科+海外工商管理碩士"背景的老板創立，老板此前在投行體系工作，看準"長壽賽道"是未來方向，從2018年開始做To C的長壽設備銷售——高壓氧艙、紅光艙、高低氧艙。

睿智未來的前5年（2018-2024），是典型的To C高客單模式：把數十萬一臺的氧艙直接賣給企業家、高凈值人群。第一年營收兩三千萬，到去年破億。

“這5年我們聽到了太多用戶的聲音?！睏罾谡f。

一個典型反饋是：上海三房總價過千萬，但放不下一臺氧艙——它要小別墅、大平層，200平以上才裝得下。

越來越多的消費者反饋：“能不能開到我家附近？1.5公里以內，走路能到？”

楊磊的任務是：把已經在家用市場跑了5年的"重資產"，變成一套可加盟、可復制、貼近社區的"實體生意"。

2025年3月，睿智未來正式推出“氧氣熊貓”品牌，主攻商用與社區店。從“賣設備給個人”轉向“賦能門店給周邊居民”，這個轉身看起來是渠道切換，本質上是商業模式的根本重構。

楊磊坦言：“目前中國市場真正理解'氧艙'這件事的人，可能只有3-5%。一旦到了30-50%，這個行業就會井噴。”他判斷這個過程不會太久：“信息太透明了，互聯網、AI都在加速市場教育?！?/p>

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單店模型:

3臺氧艙、60個會員、12萬現金流

楊磊拆解了氧氣熊貓的第一份“實體店模型”。

基礎盤：3臺氧艙+ 150平米+ 60個會員

楊磊表示：“我們第一代店是上海新華醫院附近那家，150平米兩層。3臺氧艙、2臺紅光艙，3臺高低溫氧艙，按2000元/月的會員卡計算，60個會員就是12萬月營收。純設備充值的凈利率在10-20%?！?/p>

成本結構相對簡單：

房租：上海社區店約3萬元/月

人工：2-3人，約2-3萬元/月

推廣+耗材+水電：約1萬元/月

合計成本：7-8萬元/月

更關鍵的是轉化效率：每3個到店體驗的客戶，就有1個會買10次卡或月卡；10個買月卡的人里，6-7個會續費。

“我們的設備是產能有上限的——一個氧艙一天營業10小時，最多做7-8次，60個會員基本就裝滿了。這跟餐飲不一樣，不需要'日翻臺'的客流。”

楊磊反復強調，氧氣熊貓做的不是“賣設備”——而是“單店模型”。

加盟商付三筆錢：

品牌使用費：覆蓋拆裝、培訓、線上賦能

設備租賃費：5000-10000+元/月

開機費：5元/次，含軟件監控、設備維護、48小時上門維修

“加盟商起步階段我們會貼一些成本，讓他們跑起來。12-15個月后我們的設備成本就完全收回了?！睏罾谡f。

這套模型已經驗證了一年：截至目前簽約35家左右（已開30家+），覆蓋上海、北京、香港（直營），成都、重慶等準一線城市，其他城市以區域合伙為主，5公里半徑內只開一家。

楊磊對《大美界》透露：“今年新簽目標是50家?！?/p>

3

選擇加盟商:

自帶資源是起點

行業內人都知道，氧氣熊貓項目負責人楊磊有兩樣“看家”本領。

一是看人——怎么幫加盟商解決實際問題，怎么把單店模型跑通；再是看數據——從獲客、轉化率、整店盈利率到人員結構。

楊磊見過各種各樣的加盟商，但他最看好兩類人。

第一類是“植入店”——醫美、口腔、健身房、養老院等已有客流的門店。

楊磊介紹，上海有一家醫美店，加了3臺“氧氣熊貓”的設備（紅光+氧艙+低氧），第一大目的是“消負債”——客戶之前充的醫美卡消耗不掉，300元一次的氧艙能讓客戶更愿意來，不僅毛利高，還能提升客戶粘性。

第二類是“自帶客戶資源”的人。

楊磊講了福州一個真實案例：當地一位做高端空調的老板，手里握著700套別墅資源，做的全是100萬以上空調的豪宅生意。他簽約第二天就有3-5位客戶主動問詢，甚至有客戶在自家別墅圖紙上把“氧艙位置"”都畫好了。

“這種加盟商進來第一波就把設備賣了3臺，單店兩年都不會虧。我們金華一家加盟店，6個月賣了6臺設備，加上現金流分潤，年盈利率非?？捎^?！睏罾谡f。

反過來說，楊磊對“純小白”非常謹慎。

“現在不是有錢就能做這個生意，你必須有當地資源——客戶、客資、或者地推渠道，純小白不會讓他做。”楊磊說。

事實上，氧氣熊貓還在打造檢測-干預-反饋-調整全鏈路抗衰方案，把衰老檢測技術、數十萬一臺的只能長壽設備（氧艙、紅光艙、高低氧、冷凍艙等）口服干預產品等帶進社區，低投入少人力，打造“家門口的輕量版長壽診所?！?/p>

楊磊是土生土長的上海人，他舉了一個讓他非常觸動的事件：上海楊浦區四平街道，60歲以上人口占比超過30%，是典型的老齡化社區。

街道負責人曾對他講過一句話：“如果你們這個項目能幫老人建立更健康的習慣，少吃藥、少占用醫療資源，就是在幫小家和大家省錢?！?/p>

這給了楊磊一個更宏大的信念，做“家門口的輕量版長壽診所”不止于賦能伙伴，更在于契合時代真正的需求。