來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 林恩

2025年，對于娃哈哈來說，是穩中藏變的一年。

這一年，娃哈哈逆勢增長。在經歷風暴過后，看似風平浪靜，實際上暗流涌動。

宗馥莉接手后，娃哈哈雖然沒有迎來業績下跌，卻仍然無法高枕無憂。

“失序”狀態中，700億的娃哈哈，要走向何方？

01 娃哈哈逆勢增長的兩年

截至目前，娃哈哈2025年全年營收并未對外公布具體總額。但多家媒體披露，2025年娃哈哈收入實現了5億元的增長，穩固在約700億元的業績規模，守住了近十年的業績巔峰。

“逆勢增長”，是外界對于娃哈哈2025年的發展評價。在經歷諸多輿論紛爭后，娃哈哈保持了一定增長速度。

2023年，娃哈哈在純凈水領域的市場份額為5.8%。到了2025年，這一數據穩定在了16%左右。

2024年，對于娃哈哈而言并不平靜。當年2月25日，娃哈哈發布訃告，宣告娃哈哈集團創始人、董事長宗慶后離世。

宗慶后離世后，許多消費者為表示對這位“布鞋首富”的敬意，自發購買娃哈哈。當時，娃哈哈抖音官方旗艦店在沒有開通直播的情況下，銷量暴漲500%，一些經銷商的倉庫被買空。

不過，銷量加速上漲的故事，沒有持續很久。

2025年，娃哈哈集團深陷“遺產爭奪戰”“私生子”等風波。有經銷商指出，輿論發酵最嚴重的那周（7月14日-20日），娃哈哈的銷量并沒有出現明顯的上漲或者下跌，消費者根本不感興趣。且有多位經銷商表達了同樣的觀點。

從業績的表現可以看到，輿論紛爭，沒有直接給娃哈哈帶來太多負面的影響。但這不意味著娃哈哈可以高枕無憂了。

2025年，對于娃哈哈而言非常關鍵。告別了宗慶后的娃哈哈，依然是很多人兒時的回憶，仍有許多人愿意為情懷買單。某種程度上，這也是娃哈哈2024年銷量暴漲，2025年維持巔峰的一大原因。

2013年，娃哈哈的年營收達到782.79億元；2014年的營收為720.43億元，是歷史第二好的表現。

此后，娃哈哈的業績持續顛簸，2015年-2020年營收徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上，2021年-2023年均徘徊于500億元左右，2024年突破700億元大關。

眼下，2025年的娃哈哈，守住了近十年的巔峰。但能否延續，卻成為一個問號。

畢竟，市場最終會回歸冷靜，回歸產品。而離開宗慶后的管理后，娃哈哈一度處于“失序”狀態。

02 失序的娃哈哈，先要穩住

宗慶后退場后，娃哈哈管理層內部面臨著激烈的人事斗爭和動蕩。而這是娃哈哈當下面臨的極大挑戰。

據媒體梳理，2024年宗馥莉接班初期，娃哈哈集團管理層大量被替換為宏勝飲料集團高管；當年8月，董事會成員全面變更。

2026年，宏勝核心高管團隊再次調整。據財新報道，娃哈哈集團董事會成員之一、宏勝集團的總裁辦主任葉雅瓊于近日離職。同期離任的，還有宏勝集團銷售總經理吳汀燕、法務部部長周卓盈，及生產管理科科長吳潘潘。

至此，分管宏勝集團行政、銷售、法務、生產四大核心業務板塊的原負責人均已離職。

此外，據報道，宏勝集團正將非生產業務進行外包。一位內部人士稱，自今年年初以來，宏勝集團能動、物業、倉儲、實驗室四大板塊業務外包工作，需在6月30日前全面落地完成，最終可能要裁員30%。

持續的管理動蕩，已經在娃哈哈的市場端同步信號。

進入2026年，娃哈哈的業績情況并不樂觀。接近宏勝集團人士提供的一份宏勝集團內部文件披露了《3—4月各省經銷商接貨問題的考核通報》，其中提到截至5月9日，全國合計報站23億，完成任務的66%，較同期仍負增長24%，發貨5.2億，僅完成任務的15%，較同期負增長83%，發貨進度嚴重滯緩。

其中還提到3-4月全國經銷商接貨履約問題突出，尤其是242家客戶緩發訂單金額占比超40%。

經銷商的反饋更為直接。5月12日，有千萬元級體量的大經銷商向媒體反饋，今年以來其娃哈哈產品銷量同比下降了20%，存在壓貨的情況。

遲遲未有新爆品，是當下困住娃哈哈的一大枷鎖。自2005年“營養快線”之后，娃哈哈至今仍未打造出新的拳頭產品。

宗馥莉接手后面臨的管理動蕩，讓這場產品破圈之路變得更加迷茫。

一位娃哈哈研發員工向媒體透露，2024年底時，娃哈哈基本就不研發新品了。而一位做娃哈哈20余年的經銷商則提到，“不去研發新品，過度壓貨老產品，這是今年銷售出現下滑的原因。”

宗馥莉曾在2024年底的銷售會議上提出，2025年發展重點放在水和茶飲料品類。不過，線下零售監測機構馬上贏數據顯示，2026年一季度娃哈哈包裝水產品市場份額為16.63%，排名第四，但銷售額同比僅增長了3.73%，而去年同期這一增速接近100%。

而關于茶飲料，經銷商給出的評價是“娃哈哈的茶飲料并不強勢”。

新品研發始終未有較大成果，這是娃哈哈接下來要直面的增長挑戰。

03 寫在最后

2010年，宗慶后曾表示要“再造一個娃哈哈”，爭取3年內實現年銷售收入1000億元。顯然，這一目標并未完成。

2025年，不少娃哈哈經銷商接到要增長50%的業績目標。這也被外界解讀為，娃哈哈要實現當年宗慶后未完成的心愿。

再造一個娃哈哈，邁向千億，是宗慶后的雄心，也是娃哈哈的發展使命。但眼下，心急吃不了熱豆腐。

當下娃哈哈亟需做的，或許不是沖刺千億，而是先穩下來。穩住民心和軍心，穩住渠道和產品，之后才有千億之路。

參考資料：

1、億邦動力：風暴中的娃哈哈經銷商

2、中國企業家雜志：娃哈哈兵臨城下

3、界面新聞：宗馥莉交出第一份成績單：娃哈哈業績重回巔峰

4、雷達財經：宗馥莉“揮刀”，娃哈哈代工廠“人事大地震”

5、每日經濟新聞：大洗牌！宗馥莉免掉宏勝集團銷售負責人！一家大經銷商透露：娃哈哈銷量下滑20%，確實存在壓貨的情況

6、秦朔朋友圈：從潔麗雅事件看，為什么中國家族企業還沒有真正的老錢？

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