新加坡
前段時間有個客人給我發來兩張截圖。
是同一家酒店。
同一個房型。
甚至入住日期只差兩天。
結果價格差了將近一倍。
他第一句話就是：
“是不是平臺坑我？”
其實這已經不是我第一次遇到這種問題。
做新加坡旅游這些年，經常會有游客發現：
同一家酒店。
同一個房間。
別人訂300多新幣。
自己看卻要600多。
于是很多人會開始懷疑：
是不是自己訂晚了？
是不是被大數據殺熟了？
是不是選錯平臺了？
但如果你經常接觸新加坡酒店市場，會發現一件特別有意思的事情。
有時候價格差距巨大。
原因卻不是大部分人以為的那些。
第一種情況：
你看到的是同一家酒店
但不是同一個時間
這是最常見的原因。
很多游客比較酒店價格的時候。
只看酒店名字。
但酒店行業真正決定價格的。
其實是日期。
新加坡有些時間段。
酒店價格會突然上漲。
而且漲幅遠比很多人想象得大。
比如：
學校假期。
大型演唱會。
F1期間。
國際展會期間。
春節。
圣誕節。
這些時間段。
酒店價格變化特別明顯。
有時候平時300多的新幣。
旺季直接變成600、700。
甚至更多。
而很多游客根本不會注意這些背景因素。
只會覺得：
為什么同一家酒店差這么多。
第二種情況：
房間一樣
取消政策不一樣
這個特別容易被忽略。
很多游客訂酒店時。
第一眼只看價格。
但往下看會發現。
有的：
不可取消。
有的：
免費取消。
有的：
入住前付款。
有的：
直接扣款。
這些差異都會影響價格。
很多時候你以為買的是同一個房型。
實際上買的是：
不同規則。
第三種情況：
早餐
很多人低估了它的影響
尤其家庭游客。
兩個人可能還好。
如果是一家四口。
早餐加進去之后。
價格會突然變化很多。
而且不同平臺顯示方式不一樣。
有的平臺默認含早餐。
有的平臺默認不含早餐。
很多游客比較的時候沒注意。
結果看起來就像：
價格差了一大截。
第四種情況：
你以為在買房間
實際上買的是位置
這個是很多第一次來新加坡的人最難理解的一點。
為什么濱海灣附近酒店貴？
為什么烏節路酒店貴？
為什么同樣四星差距這么大？
因為酒店行業很多時候賣的根本不是：
房間。
而是：
地點。
比如：
同樣大小的房間。
一個下樓就是烏節路。
一個下樓什么都沒有。
價格自然不同。
游客真正付的錢。
很多時候是：
便利性。
第五種情況：
越晚訂
越不一定便宜
很多人有一個習慣。
覺得：
等等看。
說不定會降價。
但新加坡酒店市場跟很多人想象的不太一樣。
尤其熱門區域。
臨近入住的時候。
價格未必下降。
反而可能上漲。
特別是：
周末。
假期。
大型活動期間。
這種情況經常發生。
我印象特別深的一次
是一個家庭客
他們準備暑假來新加坡。
第一次問我的時候。
酒店大概400多一晚。
后來一直猶豫。
想再看看。
結果兩周后回來。
價格已經接近700。
那時候他們特別不理解。
覺得：
房間明明沒變。
為什么貴這么多。
其實原因很簡單。
暑假需求上來了。
庫存變少了。
酒店自然漲價。
很多人真正誤會的是
酒店價格應該是固定的
其實完全不是。
如果把酒店理解成機票。
很多事情就容易理解。
同一個航班。
有人買800。
有人買1500。
大家不會覺得奇怪。
但酒店也是一樣。
只是很多游客沒有這個概念。
所以同一家新加坡酒店
為什么有人訂貴一倍？
總結下來通常就幾個原因：
- 日期不同
- 旺季淡季不同
- 早餐不同
- 取消規則不同
- 庫存不同
- 預訂時間不同
- 區域需求不同
很多時候并不是誰被坑了。
而是：
市場本來就是這樣運作的。
現在很多自由行游客來找我們聊酒店時
我越來越少只推薦：
哪家酒店好。
反而更關注：
什么時候訂。
訂幾晚。
怎么玩。
因為很多酒店問題。
最后根本不是：
選錯酒店。
而是：
訂錯時間。
而對于第一次來新加坡的人來說。
提前理解這一點。
往往能省下不少預算。
也能少很多糾結。
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