日前，TikTok Shop全托管商家大會在廣州舉行。會上，官方復(fù)盤了過去一年的發(fā)展情況，并全面解讀全托管業(yè)務(wù)新的增長機(jī)會。2026年5月數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop全托管業(yè)務(wù)美國市場生意較去年同期翻倍，英國及歐盟四國今年以來生意同比增長71%，墨西哥、日本日均GMV屢創(chuàng)新高。

今年，TikTok Shop全托管業(yè)務(wù)的全球拓展還將進(jìn)一步提速。近期，TikTok Shop全托管已正式開放波蘭、荷蘭、比利時(shí)、捷克、奧地利、希臘、葡萄牙和匈牙利8國商家入駐申請，形成覆蓋全球16個(gè)國家的市場網(wǎng)絡(luò)。借助TikTok Shop全托管“一站賣全球”功能，商家可以一盤貨覆蓋多國市場，通過“優(yōu)質(zhì)商品供給+本地化特色內(nèi)容”在各個(gè)市場收獲高效增長。

根據(jù)平臺數(shù)據(jù)，今年以來，TikTok Shop全托管在各重點(diǎn)市場均保持著良好增長勢頭，不同市場呈現(xiàn)出多元化的消費(fèi)需求和品類機(jī)會。

2026年TikTok Shop美區(qū)全托管生意持續(xù)上行，春促GMV爆發(fā)近130%。在該市場，高復(fù)購常青款與季節(jié)、節(jié)慶特色款表現(xiàn)亮眼，相關(guān)商品供給數(shù)量提升3倍，孵化成功率是大盤的2.3倍；與此同時(shí)，內(nèi)容優(yōu)勢持續(xù)釋放，高等級達(dá)人發(fā)文占比提升34%，帶動(dòng)短視頻轉(zhuǎn)化效率（GPM）提升40%。為此，平臺建議商家在美區(qū)重點(diǎn)布局高復(fù)購常青款、夏季特色、戶外出游、節(jié)慶氛圍相關(guān)產(chǎn)品，并積極通過達(dá)人合作和短視頻內(nèi)容把貨品優(yōu)勢放大。

今年1月至5月，歐洲及英國全托管GMV同比增長71%；高等級達(dá)人數(shù)量較去年同期實(shí)現(xiàn)增長至2倍；動(dòng)銷商家數(shù)持續(xù)增長，新品冷啟成功率持續(xù)走高。從6月1日起，TikTok Shop歐洲市場經(jīng)營版圖在原有英國、歐盟四國（德國、法國、意大利、西班牙）基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)充至13國。

要釋放全托管“一盤貨賣全歐”的潛力，內(nèi)容本地化是關(guān)鍵。為此，平臺上線了AIGC多語種短視頻工具，商家只需一套素材，即可一鍵生成英語、法語、德語、意大利語、西班牙語等多語種視頻，大幅降低內(nèi)容制作成本。與此同時(shí)，TikTok Shop已在歐洲匯聚超50萬名本地合作達(dá)人及500余家跨境合作機(jī)構(gòu)。平臺建議商家在歐洲選品確定后，把AIGC多語種內(nèi)容和達(dá)人寄樣提上日程。

TikTok Shop日本站點(diǎn)開國后，全托管業(yè)務(wù)日均GMV也不斷創(chuàng)新高，爆品驅(qū)動(dòng)增長格局清晰：2026年第二季度，爆品數(shù)同比2025年第四季度增長135%，動(dòng)銷商品數(shù)增長39%；內(nèi)容場生意占比超60%，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意確定性增長。

在日本市場，消費(fèi)者有鮮明的審美偏好，契合本地需求的特色貨盤更具優(yōu)勢。“日系風(fēng)格定向貨盤”的動(dòng)銷率是日本全托管大盤的7倍、出爆率是大盤的9倍；珍珠飾品等“品質(zhì)特色貨盤”，同樣是日本市場的強(qiáng)勢品類，其中淡水珍珠項(xiàng)鏈單日直播銷售額近2萬美金。為此，平臺建議商家優(yōu)先圍繞“日系風(fēng)格貨盤”和“品質(zhì)特色貨盤”備貨，把貨品基礎(chǔ)打好，再借助TikTok Shop內(nèi)容場的放大優(yōu)勢，通過達(dá)人合作和短視頻把貨品特色傳遞給日本消費(fèi)者。

此外，墨西哥也是TikTok Shop全托管增速顯著的新開市場之一：業(yè)務(wù)規(guī)模月復(fù)合增長率高達(dá)15.5%；用戶規(guī)模增長125%，人均月單量提升至2.5單；爆品數(shù)量持續(xù)增長；內(nèi)容場新增視頻量、短視頻轉(zhuǎn)化效率持續(xù)攀升。

據(jù)悉，2026年TikTok Shop全托管已全面進(jìn)入“全球市場協(xié)同爆發(fā)”的新階段，下半年，平臺在美區(qū)、歐洲、墨西哥、日本等重點(diǎn)市場，規(guī)劃排布了多檔大促活動(dòng)，完整覆蓋各地核心消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，以進(jìn)一步打開增長空間。

本次大會上，TikTok Shop全托管還發(fā)布了“優(yōu)質(zhì)好商計(jì)劃”，包括新商成長扶持、商品營銷打爆、內(nèi)容運(yùn)營扶持、模式經(jīng)營保障、頭商權(quán)益加碼等5大權(quán)益升級，從入駐指導(dǎo)、商品企劃、新品孵化，到營銷玩法、多國定價(jià)、內(nèi)容創(chuàng)作、跨境物流、海外倉儲各個(gè)角度，系統(tǒng)性幫助商家成長。

圍繞商家經(jīng)營需求，平臺的AI工具矩陣進(jìn)一步豐富：AI視頻生成器和AI圖文生成器可大幅提升創(chuàng)作效率，降低制作成本，支持一鍵生成多語種視頻；AIGC內(nèi)容托管更從“單點(diǎn)爆款生成”升級為“全鏈路自動(dòng)化管理”；而即將上線的AI Agent商家助手則會精準(zhǔn)針對商家日常經(jīng)營的實(shí)操痛點(diǎn)，包括智能選品、發(fā)品上新、庫存管理、商品診斷、合規(guī)識別等。

履約方面，除原有的國內(nèi)備貨模式外，平臺持續(xù)升級本地化履約服務(wù)，目前已形成覆蓋海外倉、本地托管等多種本地化履約解決方案。

其中，海外倉可實(shí)現(xiàn)海外備貨、本地直發(fā)，商家不需要開新店鋪，在原鏈接即可售賣；海外倉的備貨如售罄，國內(nèi)庫存會自動(dòng)銜接。目前，該服務(wù)已在美國正式上線，歐洲計(jì)劃于本月上線，尤其適合高客單價(jià)商品、大件重貨、本地備貨價(jià)格更有優(yōu)勢的商品。

本地托管模式則支持海外及中國內(nèi)地、中國香港主體開店，商家可根據(jù)經(jīng)營需求選擇平臺FBT倉或商家倉發(fā)貨，經(jīng)營范圍更廣、到貨速度更快，還有專屬曝光資源。目前，歐洲已上線FBT及商家倉履約模式，美國市場正在積極推進(jìn)。該模式適合部分在跨境受限的品、高客單價(jià)商品、大件重貨、檔口服飾等差異化品類。