上海
上周經(jīng)歷了三天從早到晚的高強度談判，作為一個連接商務和外部中介團隊的角色，我參與了所有會議，老板之間、律師之間、全體中介之間、內(nèi)部業(yè)務討論等等，甚至還要參加中間一晚去外灘半路開香檳的應酬（好熟悉的流程......）。餐廳再fancy也難以撫平我的心累——
老板們沒有耐心參加律師的討論，律師沒有老板拍板什么決策也做不了，issue list越談越長。
我們當然區(qū)分了 commercial issue和legal issue，問題在于其實交易文件里沒有純粹的legal issue，每一條都是權利義務的分配，所有律師無法互相說服的條款都會上升到commercial issue。
我既非常能理解和共情律師的工作方式（但有時候中間出去開個別的會半小時后回來發(fā)現(xiàn)律師還在拉扯同一條時也會崩潰），也完全能理解兩個做業(yè)務出身每天依然在真實商海里拼殺銷售的老板為什么面對合同條款一個字也聽不進去，"let lawyers do their job, let's have tea."
我想說，tea你個頭啊，坐下聽講！律師們費那半天口舌，你們覺得不重要，分分鐘拍板不就行了？！
其實往往并不像外面想的那么復雜——大佬們不直接出面是為了留一線余地。據(jù)我觀察，他們真的就是覺得律師討論的東西不重要，不應該浪費他們寶貴的時間。
就是苦了像我這種中間過濾層
我自己多拍一點板，就意味著多承擔一點責任。我自己不想承擔責任，把問題上升去找老板確認，稍有不慎，就會迎來或無辜或疑慮或不耐煩的反問：
“這種事你來找我？”
過濾層最重要的就是過濾的顆粒度，真的很難把握啊！
最后，全靠對家律師騷操作，在談了兩天以后突然在第三天凌晨又發(fā)出一封超長list，成功震驚所有人，我老板借機真情實意演了一出大跳腳戲，對方老板立馬急了，outstanding issue分分鐘同意。
我至今也想不通對家律師......何意味？我方間諜？
兩方老板解除誤會、握手言和、熱情相擁：看不出還有任何事情能夠阻止我們的合作，合同必須下周定稿簽署。Let's do it!
在這激動人心的時刻，我真的很難跳出來反對：你們考慮下律師的工作量？我只能在律師會議上傳達老板們的旨意。
“我們會全力配合時間表。”
我聽到律師這么說，但我知道，掛完電話的一刻他們都會罵一句：
f.........k!
算了，被乙方在背后罵也是甲方工作的一部分吧
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