記者|楊卉

編輯|何小桃 杜宇 杜波 校對|黃博文

人形機器人終于走到了離家庭場景最近的一次，但做的不是呼聲最高的家務活。

上線10天，主打情感陪伴的人形機器人U1為優必選收獲超3800臺預售訂單，對應的定金總額逾千萬元。對去年只賣了1079臺人形機器人的優必選來說，這次嘗試已經算是“小有突破”。

身著修身西裝、可上妝、搭載“養成系”情感大模型、支持多維度外觀定制、開啟IP合作、僅限成人購買使用，這些特性，將這款分男女的人形機器人快速推到了大眾視野，也暗示了另一批客群：粉絲經濟和“二次元”文化下的年輕消費者等愿意為“養成系”人設付費的客群。有“二次元”玩家向《每日經濟新聞》記者（下稱“每經記者”）直言，“若價格控制在10萬元左右，能與乙游等IP聯動，一定會‘賣爆’”。

另一面，獨特的風格同時引起了不少擔憂，如支持定制可能會導致“高度類似真人”的版權灰色地帶；機器人被設計成情感伴侶可能導致用戶產生不健康的情感依賴，進一步削弱真實人際互動等。

在業內看來，U1系列標志著人形機器人從技術演示樣機（Demo）向消費品的跨越，但未來還需跨過供應鏈管控、情感算法自然度、倫理爭議平衡的三重考驗。而產能爬坡、良率控制、交付一致性等也是挑戰。短期，U1系列更適合作為高端情感消費品，而非普適性解決方案。

上線10天定金已超千萬元 真實轉化率仍要打問號

5月底，優必選創始人周劍開通了自己的視頻號賬號，發布的第一條動態就是官宣消費級人形機器人品牌優世界。此后的20余天，周劍和優必選“擠牙膏”式陸續放出了其首款全尺寸超仿生人形機器人U1系列（以下簡稱“U1”）的更多信息，并開啟網絡預售。

每經記者在名為“優世界京東自營旗艦店”的店鋪看到，兩款超仿生人形機器人（分男女）目前已經開始預訂，定金3000元/臺（可退），預計將于6月30日上市，價格尚未發布，訂單尾款將于7月16日凌晨開始支付。

圖片來源源：京東截圖

尚未公布價格的前提下，根據電商平臺的統計數據，截至發稿（6月12日晚8點），U1已獲近4000臺預訂訂單。此時U1系列開啟預售僅有10天（6月2日開啟預售），如此計算，單是定金，優必選就已經拿到了超千萬元。

結合電商平臺的商品介紹，U1系列共有男女兩款機型，其中男款身高183厘米、重42公斤；女款身高168厘米、重35.2公斤，兩款機型均支持Wi-Fi連接、單次充電續航時長為2小時至4小時、無“3C”認證；搭載88個高自由度運動關節；配備“養成系”情感大模型、本地加密存儲記憶、支持多維度外觀定制、已開啟IP合作。

相較參數，兩款機器人的視覺效果更“抓眼球”。周劍發布的多條視頻中，“轉評贊”最多的是一條實拍視頻。

視頻中，男款機器人身著修身西裝，戴著金絲眼鏡；女款機器人正在被上妝，眼影、腮紅、高光一個不落。兩臺機器人能眨眼、會轉頭，“氛圍感”拉滿。“機器人男模”“賽博女友”等稱呼也開始在社交媒體上出現。

圖片來源：視頻號截圖

不過，也有不少網友提出意見，如機器人反應略顯遲緩、僵硬；智能水平有限；妝容不自然、過于“漫畫臉”等。

值得注意的是，目前市面上多數仿生機器人要么是只有頭，要么是不能動，U1系列是否可以雙足行走，能否抓取物品等細節成為不少消費者追問的關鍵。

截至發稿，優必選已公開的信息中并未展示U1的行走和手部能力。每經記者就此詢問優必選方面，相關負責人稱該項目為高度保密，后續會釋放更多細節。

除了網友，資本市場也有反饋。披露訂單量破2000臺的次日（6月8日），優必選股價漲超6%。炒股平臺同花順給這次股價異動的解釋是“仿生人訂單火爆+工業合作落地”。

在行業觀察人士、廣州智紋科技有限公司創始人陳松青看來，U1引發關注不是技術參數領先，而是首次把“人形機器人”做成了一個完整的情感消費品，將機器人從“科技展品”變成了“生活方式提案”。消費者買的不是確定性的產品，而是對未來生活的一種“期權”。另外，春晚的蔡明仿生機器人已經做了市場教育，“優必選時機卡得很準。”陳松青稱。

不過在陳松青看來，近4000臺的預售訂單，對優必選而言是一場結構性產能挑戰。畢竟定金可退，真實轉化率還要打問號。U1涉及88個自由度，其皮膚材質、妝容定制，供應鏈復雜度等的難度要高于工業場景的Walker系列，產能爬坡、良率控制、交付一致性都是挑戰。更為關鍵的是，若首批交付體驗不佳，社交媒體上的負面口碑會呈指數級放大。“所以優必選現在最緊迫的不是能不能造出來，而是能不能讓第一批用戶愿意曬單。”陳松青稱。

民建中央財政金融委員會委員、重慶理工大學發展規劃處高等教育研究室主任王文濤直言，U1是人形機器人從技術Demo（樣品）向消費品的跨越，背后還有供應鏈管控、情感算法自然度、倫理爭議平衡的三重考驗。短期更適合作為高端情感消費品，而非普適性解決方案。

情感消費的高凈值人群是目標受眾？

近4000臺預訂，究竟來自哪類用戶？

從事戰略定位的人士、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪認為，U1主打情感陪伴、核心客群應是龐大的單身獨居青年、都市孤獨人群，同時也覆蓋少量獵奇體驗、科技愛好者。

陳松青劃定的客群則更為集中。他認為，U1的首要客群不是科技極客，而是情感消費的高凈值人群。從“僅限成年人購買”和“情感陪伴”等定位來看，目標用戶大概率是35歲至50歲，有一定經濟實力、獨居或空巢的中產群體，以及部分有特殊陪伴需求的消費者。

另外，IP合作和外觀定制暗示了另一批客群：粉絲經濟和“二次元”文化下的年輕消費者等愿為“養成系”人設付費的用戶。“這一產品本質上賣的不是工具屬性，而是‘情緒代償’，填補現代社會的人際關系縫隙。”陳松青稱。

然而，要做好“養成系”也不是那么容易。

據陳松青介紹，普通大模型大多處于“無狀態”模式，每一次對話都是全新交互，而“養成系”情感大模型的核心差異，在于具備長期記憶與人格演化能力。它依托本地加密存儲持續記錄、學習用戶偏好與情緒模式，形成專屬“人格檔案”，本質類似一套持續運行的RAG（檢索增強生成，當下熱門的大模型前沿技術之一）系統，并疊加情感反饋循環。

“目前市場上，珞博智能的‘芙崽’也主打“養成系”。但那是桌面潮玩，優必選把這個概念搬到了全尺寸人形機器人上，技術難度和場景深度完全不同。不過‘養成系’需要大量真實交互數據投喂，優必選是否有足夠的數據閉環能力還需要觀察。”陳松青稱。

與業內的預測一致，資深“二次元”玩家小時（化名）就很為這款產品心動。

“如果能做成乙游（專門針對女性玩家群體研發制作的游戲類別，主要從女性視角出發，注重虛擬情感體驗）的實體化AI仿生人，會賣爆的。把2D游戲形象落地難度較大，但是《戀與深空》（游戲名）本身就是3D建模類游戲，如果能直接做成仿生人的話，這真的得賣爆了。”小時向每經記者表示。

不過小時也提到，價格是很關鍵的制約因素。若相對“親民”會有不少玩家愿意付費。但若到了十幾萬或二十幾萬元的級別，影響力就難在此類用戶中擴大。“其實我覺得要是能打在10萬元/臺上下，別上15萬元的話，賣的可能會好一點。”小時稱。

僅限成年人購買使用 業內：需注意版權及倫理隱患

需要注意的是，小時對U1熱情滿滿的前提是，她有自己想要的臉，或者說固定的IP形象。但這類大熱IP是否能夠合作，目前還需觀望。小時了解到，已有游戲公司開始自己著手做仿生人。

若不能與知名IP合作，是否會有玩家要求定制一些類似面貌？

“多維度外觀定制我感覺就是融各大乙游IP，就是得和游戲公司談版權問題。”小時告訴每經記者，此前圈里也有類似的產品，如一些個人定制的BJD 娃娃（泛指各種擁有球型關節的精致可動人形人偶）。玩家會通過定制細節，如妝面、肢體等，將其做成自己想要的特定形象，也有不少動漫人物或名人，但很少出現版權問題。

“主要娃娃這個東西不涉及到盈利。比如訂假發什么的，都是訂材料，然后去找毛娘（給娃娃做頭發的商家）去做成喜歡的樣子，包括去找妝娘（給娃娃做妝造的商家）畫成她喜歡的樣子。畢竟沒有涉及到規模盈利，不會存在那么嚴重的侵權問題。”小時稱。

圖片來源：社交軟件/購物平臺截圖

對此，陳松青直言，目前來看，支持外觀定制確實存在版權風險，且是雙向的。若用戶要求定制某位明星或名人的形象，廠商需承擔肖像權審查的義務。而外觀高度仿真人，還會催生非完全復刻、僅神態樣貌相似的“灰色地帶”，建議企業建立前置審核機制，將外觀定制限定在原創IP或用戶自有形象上，避免卷入侵權糾紛。

由于還未正式上市，目前僅可見優必選明確購買規則：僅限成年人購買及使用。

除了版權，業內熱議的問題還集中在倫理層面。

詹軍豪表示，極致擬真外觀易讓大眾產生違和、恐懼心理，同時可能引發人際社交弱化、情感過度依賴、隱私數據泄露等問題。行業目前缺乏對應的倫理規范與監管標準，爭議或將長期存在。陳松青也提到，U1目前處于高度像人但尚未完美的“谷底”區間，面部動作或表情若不夠自然，反而會觸發用戶的本能排斥。

“更深層的問題在于，當機器人被定位為情感伴侶，它實際上在替代人類最私密的社會關系，可能引發兩大問題：一是用戶對機器產生不健康的情感依賴；二是進一步削弱現實中的人際互動。”針對這類問題，陳松青認為機器人廠商需要搭建“倫理護欄”，比如明確告知用戶產品為AI設備、給出合理使用時長建議、規避過度擬人化的深夜交互場景等。

“技術可以狂奔，但社會心理的準備需要時間。”陳松青稱。

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