新智元報道

【新智元導讀】你以為自己在薅AI羊毛？OpenAI和Anthropic卻在笑看賬本。200美元的個人訂閱，根本不是在賣服務，而是在批量培養「病毒式銷售員」。

CTO看著自己四月份的用量算了筆賬：要是走按量付費的企業賬戶，這個月的Codex賬單是4000美元。

而他實際付了多少？200美元。

他管這叫「福音」。

這位初創公司CTO叫Siddhartha Saxena，公司有25個人，融資800萬美元，做AI瀏覽器工具和AI伴侶應用。

最近，他和CEO Pratyush Rai在接受采訪時，把AI圈公開的秘密說破了：

他們每個月，從OpenAI和Anthropic身上省下3萬美元。

方法簡單到離譜：不買企業版，全員人手一份個人訂閱，把每周額度跑滿為止。

25個人的個人編碼賬戶，月賬單總計約3000美元。

同樣的用量如果走基于API的企業計劃，則要3萬到4萬美元，差了十倍。

這是AI巨頭的陽謀，被Siddhartha Saxena稱為「AI領域最厲害的營銷」。

巨頭的陽謀：200美元買下的「最佳銷售員」

那么問題來了：AI實驗室是傻子嗎？

還真有人較過真。

SemiAnalysis把Anthropic和OpenAI的各檔訂閱全買一遍，隨機跑長時間編程任務，一直跑到每周限額耗盡。

流傳已久的說法是，200美元的套餐最多榨出約2000美元的API等效token。

實測結果是，比這還要劃算得多。

根據行業估算，API服務的毛利率通常在75%左右。

相比之下，訂閱制由于重度用戶的存在，其整體利潤率遠不如API。

如果一個用戶把訂閱額度用滿，AI實驗室在這筆訂單上幾乎是虧損的。

但這恰恰是OpenAI和Anthropic最厲害的營銷手段。

因為每月200美元的套餐，根本不是在賣服務，而是在培養「病毒式銷售員」。

到底是誰真的會把這些訂閱套餐用到上限？

通常是這樣一位工程師：整周都在運行編碼AI，把額度用到最高，然后在周一的例會上對全團隊和老板說：「我們必須在業務里用這個?！?/p>

這是精準的廣告。

他干成了一件任何外部銷售都做不到的事：把產品帶進了公司內部。

補貼套餐→養出重度用戶→重度用戶變成內部倡導者→倡導者促成企業級合作。

說白了，200美元賣的不是服務，是在批量培養「病毒式銷售員」。

Pratyush Rai認為這種玩法在小公司里已經遍地都是：「如果專業消費者計劃沒有像現在這樣補貼，你不會看到初創公司消耗這么多token?！?/p>

而便宜的token，正在實打實地改寫Foyer這家公司。

Rai的原話：「兩三年前需要50個人干的活，我們現在用大約15個開發者就搞定了?！?/p>

token燒得有多猛？Saxena說，今年團隊的用量是以前的「100倍」。

CEO當場糾正：「是100,000倍。」

當然，便宜不是沒有代價。企業版享有數據不用于訓練、團隊管理等權益，而個人套餐則沒有這些保障。

算力階級分化：未來的頂級AI，可能拒絕「訂閱制」

那這頓「免費午餐」還能吃多久？

直接砍訂閱權益不太可能——用戶會炸。

更可能的劇本是：新功能、新模型放到訂閱之外，只走API。

一個值得盯緊的信號是，Mythos這個模型會不會最終只開放API。

但另一股力量在幫訂閱黨續命：算力成本正在快速下降，英偉達持續壓低每token成本。

照這個趨勢，不久之后每月20美元就能讓Opus 4.8級別的模型實現盈利——補貼會自己消失，因為成本先沒了。

那張3萬到4萬美元的按量賬單，未來可能只要兩三千美元。

至于這場編碼工具大戰的終局，Pratyush Rai撂下一句：「這不是一個贏家通吃的市場，完全不是?！?/p>

你以為你在薅羊毛。

實驗室看著賬本，笑而不語。

參考資料：

https://x.com/siddsax/status/2065055369551122663

https://www.businessinsider.com/claude-code-codex-token-bill-save-money-openai-anthropic-foyer-2026-6

編輯：大衛