【文/深度評車&財經三劍客】在新能源汽車市場的浪潮中，吉利銀河，這個承載著吉利品牌中高端新能源夢想的序列，正站在一個微妙的十字路口。一方面，其麾下的吉利星愿車型以驚人的銷量成績，成為了新勢力車型中的佼佼者，月銷輕松突破3萬輛大關，穩坐銷量榜首；另一方面，這份輝煌卻像一把雙刃劍，悄然間為吉利銀河的品牌向上之路布 下了重重障礙。吉利汽車銷售公司總經理范峻毅，正面臨著前所未有的挑戰與抉擇。

吉利銀河自誕生之初，便懷揣著打造吉利旗下中高端新能源名片的宏偉愿景。依托GEA高端架構、雷神電混與800V純電技術，吉利銀河將目標精準鎖定在15-30萬元的主流新能源賽道，立志對標頭部品牌的中型轎車、大五座SUV以及高端家用MPV，跳出入門代步車的價格內卷泥潭，以高利潤、高價值的車型樹立科技精品標簽，成為品牌新能源向上突圍的核心力量。范峻毅作為操盤手，圍繞這一戰略精心規劃產品、布局渠道、開展品牌傳播，一切都在有條不紊地推進。

然而，市場總是充滿了變數。吉利在整合幾何業務并入銀河后，發現6-10萬元的低端代步市場存在空白。為了填補這一空白，吉利銀河推出了星愿，本意只是將其作為一款下沉走量、填充門店客流、搶占入門置換用戶的輔助車型，品牌的重心依舊放在L7、E8、星艦7、M9等十余萬起步的主力車型上。

但命運似乎跟范峻毅開了一個玩笑。這款起售價僅六萬出頭的銀河星愿，一經上市便如一顆重磅炸彈，在市場中引發了強烈的反響。其銷量一路狂飆，輕松突破3萬輛大關，斷層拿下新勢力車型銷量第一的寶座。天眼查App顯示，在剛剛過去的5月，吉利星愿銷量高達38751輛，占比高達54.16%，而其余11款車型的合計銷售占比卻不到46%。截至2026年前五月，吉利星愿單車型銷量占比更是突破五成，扛起了品牌半壁銷量的大旗。反觀定位更高的E5、星艦7、M9，月銷紛紛滑落至幾千輛，高端車型聲量、交付量全面被星愿掩蓋。

這一成績，讓范峻毅既感到欣喜又陷入了深深的苦惱。欣喜的是，一款車型就能取得如此優異的成績，讓他在集團里有了更足的底氣；苦惱的是，吉利星愿的熱銷，如同一個巨大的陰影，籠罩了其他11款車型，使得它們的銷量顯得格外疲軟，品牌面臨著深層的結構性風險。

吉利銀河最初塑造的品牌人設是“主流新能源精品引領者”，主打高階智駕、豪華座艙、長續航電混以及高端家用空間，十幾到二十萬的區間才是品牌價值的核心承載區。然而，如今消費者提起吉利銀河，第一反應卻是六萬多就能落地的代步小車星愿。吉利星愿的爆火，徹底打亂了范峻毅精心搭建的產品矩陣，中高端車型淪為品牌配角，銀河向上突圍的品牌敘事被一臺幾萬元的小車死死困住。

如果大力宣傳星愿，雖然能進一步提升其銷量，但也會進一步固化吉利銀河廉價代步的標簽，透支高端車型的調性；但如果為星愿降溫，品牌的銷量就會立刻大幅下滑，數據變得難看，資本市場和集團考核的壓力也會接踵而至。范峻毅陷入了兩難的境地，精心規劃的高端向上戰略被低端爆款無情稀釋。

吉利星愿鎖定的是6-10萬元的價格區間，屬于典型的薄利多銷車型。為了在這個價格區間保持競爭力，吉利不得不將成本壓縮到極限，這使得星愿的單車毛利遠低于十幾萬級的車型。而吉利給銀河設定的盈利目標，是依托中高端車型來實現的。可如今過半的銷量來自低毛利的星愿，導致銀河的盈利目標持續落空。

范峻毅面臨著另一個艱難的抉擇：加大星愿的產能，雖然銷量會很好看，但利潤卻會承受巨大的壓力；削減星愿的排產，品牌的總銷量又會大幅縮水，新能源份額就會被競品迅速蠶食。幾萬元的星愿，看似撐起了吉利銀河的門面，實則卻在不斷吞噬高端車型創造利潤的空間，讓整個品牌陷入了“有量無利”的危險循環。

吉利星愿的爆火，還引發了渠道與用戶認知的錯位問題。所有門店資源都不自覺地向低價車型傾斜，高端車型的展廳展車、試駕配額以及銷售培訓都紛紛讓步。這使得用戶圈層被嚴重割裂且固化，銀河的絕大多數用戶被星愿鎖死在入門市場，很難完成向高端車型的消費升級承接。

同時，星愿的熱銷也將吉利銀河與廉價代步電車畫上了等號，使得預算十五萬以上、追求品質的家庭用戶在選購時直接繞開銀河，造成品牌口碑的嚴重固化。范峻毅試圖扭轉這一局面，但每一輪調整都阻力重重。門店抵觸減少星愿的推廣，因為銷量下滑會直接影響經銷商的收益；市場端競品持續在6-10萬元代步市場發力，一旦銀河收縮星愿力度，入門市場份額就會快速流失；消費者心智也難以在短期內扭轉，提起銀河依舊先想到幾萬元的星愿。

如今，擺在范峻毅面前的，是一道無解的平衡題。星愿是銀河穩住新能源基本盤、守住市場份額、維系 渠道生存的基石；卻也是束縛品牌向上、拉低利潤、固化廉價標簽的桎梏。如何掙脫星愿帶來的低價枷鎖，讓銀河真正回歸中高端精品賽道，成為了范峻毅短時間難以解開的困局。

然而，困境往往也孕育著機遇。對于吉利銀河而言，星愿的爆火雖然帶來了諸多挑戰，但也為其提供了寶貴的市場經驗和用戶反饋。未來，吉利銀河需要更加深入地理解市場需求和用戶心理，精準定位產品策略和市場策略，加強品牌建設和用戶運營，以更加靈活和創新的姿態應對市場的變化和挑戰。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎 而出，實現品牌的長期可持續發展。