天津
有沒有發現，近來的二手房不太好談價了。
原來砍個10%是常態，畢竟買方掌控絕對主動權，基本上只要出的價別低得太離譜，業主忍痛能接受的也就接受了。
但現在不一樣了。
不少業主的腰桿挺起來了，對報價咬得很緊。
有套房源最新掛牌價220萬，有客戶想出205萬拿下，但業主卻堅持低于220萬不賣，分毫不讓。
還有的買賣雙方都坐到談判桌上了，最后卻只因一兩萬談崩了。
一個不愿意加，一個不愿意降。
誰都不讓誰。
甚至，有套新梅江二手房，還比原來的市場價多賣了10萬。
透過現象看本質。這些市場現象背后，都說明一個重大變化：
現在二手房業主的心氣上來了。
貝殼最新業主信心指數為10.8，比2025年翻了一倍。
這漲幅著實驚人。
但信心上來后，就意味業主不會再恐慌拋售，議價空間會變小，交易周期會拉長。
現在貝殼從看房到成交，平均交易周期是140天。
包括掛牌價，也開始支棱。
河東陽光星期八100來平戶型，之前低樓層賣到150萬以下。現在掛牌價一百七八十萬。
甚至出現了二手房惜售的情況。
河西龍湖青云闕次新房，當時業主500萬買的，現在想420萬出掉。
但買家只給出三六七十萬。
在業主看來，我賣420萬本身已經虧本，你這一下子又給砍掉了五六十萬。
還不如租出去呢。
所以最后業主干脆下架、不賣了，也沒妥協。
為什么二手房業主如此硬氣？
第一，市場確實在回暖。
全市二手房網簽成交量，已經連續三個月在120萬平米以上。
4月份更是飆到了149萬平米，創下歷年同期新高，也刷新近三年來的成交新高。
累計下來，僅這三個月就簽約390萬平米、近4.5萬套。
成交持續放量，帶動市場活躍起來。
也提振了業主信心。
第二，掛牌量在減少。
看貝殼外網顯示的二手房房源量，去年上半年偶有沖破20萬套大關，到四季度更是一直高居20萬套以上。
反觀今年，掛牌量不增反降。
從20多萬套，一直向下，降到19.7萬套、19.5萬套……
最新數據更是掉到了18.9萬套。
已經低于19萬套。差不多回到了2024年初的水平。
尤其不著急用錢的業主，要么掛高價，愛買不買；要么把房子租出去，等行情。
而著急賣房的，基本上在前一陣的小陽春行情里出掉了。
所以現在的市場供需已經有所變化。
第三，租金回報率高。
貝殼統計的平均租金回報率是2.6%，而2024年該數值還是1.6%。
相當于兩年漲了1個百分點。
已經跑贏存款與大多理財產品。
甚至不少核心區老破小的租金回報率，已經高過了貸款利率，達到了3%-5%。
這什么概念？
也就是說，光租金就能把月供覆蓋掉。
也難怪已經有人在批量抄底老破小了。
二手房市場就是這樣。
沒有永遠的買家說了算，也沒有永遠的賣家說了算。
每一筆成交都是市場博弈出來的。
但有一說一，二手房業主信心的回升，也是市場筑底的重要信號。
代表著“心理底”正在形成。
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