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（來源：診鎖界）

來源：灣一星球

作者：宗正

編輯：欞星

封面來源：灣一星球

近兩年來，中醫(yī)圈出現(xiàn)了一個耐人尋味的“反向操作”：連省域布局都尚未完成的江西高端中醫(yī)館貢方堂，竟跨過重洋，直接把醫(yī)館開進了新加坡的核心商圈；同年3月，行業(yè)龍頭固生堂斥資收購寶中堂新加坡100%股權(quán)，聯(lián)手本地資本開啟“并購+合資+自建”的三輪驅(qū)動。而在二十多年前，同仁堂早已用實際行動投票——2004年便與本土企業(yè)合資落子獅城，一些中藥企業(yè)更是把新加坡作為“橋頭堡”出海陣地。

中醫(yī)出海的首站，為什么都選擇新加坡，而不是看起來更"懂中醫(yī)"的日本和韓國？

為什么不是日韓

很多人直覺是：日本有漢方藥、韓國有韓醫(yī)，文化同源、需求現(xiàn)成，應該更好進才對——恰恰相反。日韓對中醫(yī)的"深度改造"和"主權(quán)化"，正是中國中醫(yī)進入的最大壁壘。

日本雖然漢方藥很繁榮，但中醫(yī)師這個職業(yè)不存在，日本《醫(yī)師法》規(guī)定所有行醫(yī)者必須先取得西醫(yī)執(zhí)照，不存在獨立的"中醫(yī)師"執(zhí)業(yè)資格，而且所謂"漢方"，是西醫(yī)體系內(nèi)的處方藥分支，由受過西醫(yī)訓練的醫(yī)生順帶開具。這意味著，中國培養(yǎng)出來的中醫(yī)師——哪怕國醫(yī)大師級——到了日本，法律上連看病的資格都沒有，中醫(yī)出海面臨只有“藥”沒有“醫(yī)”的狀態(tài)。

再加上日本漢方藥審批基于《一般用漢方制劑承認基準》，市售制劑的處方基本只能從這約294個固定古方里出，基準之外的全新方劑需要全套藥理毒理+臨床研究，按新藥走，至今尚無新醫(yī)用漢方制劑研發(fā)成功案例。

結(jié)果就是津村一家占醫(yī)療用漢方制劑市場80%+，整條產(chǎn)業(yè)鏈（藥材采購→GMP→醫(yī)院渠道）被鎖死。中國藥企最好的命運是當原料供應商（OEM），自家品牌很難觸達終端消費者。

韓國2000年前后正式將"漢醫(yī)"統(tǒng)一定名為"韓醫(yī)"，此后出臺《韓醫(yī)藥育成法》將其建構(gòu)為國家認定的民族資產(chǎn)。中國頒發(fā)的中醫(yī)資格證和中醫(yī)文憑，韓國不予承認——想行醫(yī)？得重考韓國韓醫(yī)師國家考試，前提是韓語+韓國韓醫(yī)課程體系，實際上把中國中醫(yī)人擋在門外。

韓國的問題不只是監(jiān)管嚴，而是韓醫(yī)已被設計為一項國家品牌工程——中醫(yī)進去，面對的不只是技術(shù)壁壘，更是結(jié)構(gòu)性排斥。

為什么是新加坡？

新加坡的優(yōu)勢是給了中醫(yī)一個“合法身份證”中醫(yī)不是被容忍的灰色地帶，也不是被西醫(yī)吞并的附屬品——它是一個被國家認定的獨立執(zhí)業(yè)體系。

2000年新加坡就頒布了《傳統(tǒng)中醫(yī)執(zhí)業(yè)者法令》（Traditional Chinese Medicine Practitioners Act 2000），他們設立中醫(yī)管理委員會（TCM Practitioners Board），建立涵蓋中醫(yī)師與針灸師的兩級注冊制度。對于中醫(yī)人才有全職注冊（可獨立開業(yè)）和附條件注冊（在核準機構(gòu)受監(jiān)督執(zhí)業(yè)）兩種路徑，留了人才引入的彈性。

它既不把中醫(yī)當"非法江湖術(shù)士"封殺，也不把它放養(yǎng)到魚龍混雜——而是給了合法身份 + 明確規(guī)矩。

新加坡目前不對中醫(yī)診所單獨發(fā)牌，核心抓手是"每個服務點必須是注冊中醫(yī)師在崗"，外加按摩推拿若由非注冊人員操作需Police的Massage Establishment執(zhí)照——規(guī)則清晰、執(zhí)法嚴肅，但不設置人為的數(shù)量配額或土著合資強制。日韓的邏輯是"這是我們的東西，你進來得按我們的系統(tǒng)重來。"而新加坡的邏輯是："你是合法行業(yè)，我發(fā)證、設規(guī)、查質(zhì)量，然后市場見。"

而且，在新加坡中成藥由衛(wèi)生科學局 HSA監(jiān)管，走互補健康產(chǎn)品的合規(guī)路徑——要過重金屬、微生物、農(nóng)殘、標簽等安全質(zhì)量紅線，但不必硬啃歐美那種RCT級別的新藥審批。這對中藥出海來說，是稀缺的"中間道路"。

由此可見，新加坡幾乎是當下少數(shù)能把"文化親近、制度合法、商業(yè)可行"三條線擰到一起的海外地方。

新加坡華人約占 74%，中醫(yī)藥隨早期移民已扎根百年，全島各類中醫(yī)院、中醫(yī)診所和中藥店約 1200 家，年就診量約 400 萬人次。這意味著中醫(yī)館出海落地不用先花幾年解釋"中醫(yī)是什么"，需求是現(xiàn)成的，用戶信任是現(xiàn)成的。

新加坡是東南亞金融、物流、法律樞紐。企業(yè)算的是一筆賬：在新加坡跑通模式 → 拿規(guī)范背書 → 輻射馬來西亞/印尼/泰國等周邊市場。固生堂的案例就很典型----新加坡是進軍東南亞的"橋頭堡"，在此建海外總部，向區(qū)域輻射遠比直接從中國打散彈劃算。在高度規(guī)范的新加坡跑通的經(jīng)驗與資質(zhì)，更容易被澳洲、乃至歐美市場參考認可。

落到商業(yè)上，資本用腳投票選了新加坡

① 同仁堂（2003）——合資模式"以醫(yī)帶藥"

與本土企業(yè)科藝合資（51:49），用"醫(yī)館引流→帶動藥品銷售→建立品牌信任"的飛輪，二十多年扎根下來，是最經(jīng)典的以新加坡為基地輻射東南亞的打法。

② 固生堂（2024）——并購+合資+自建三輪驅(qū)動

收購寶中堂100%股權(quán)，拿下現(xiàn)成牌照與客群；與1Doc成立持股70%的合資公司做數(shù)字化；引入AGP資本專項投向國際化與AI研發(fā)——整套動作的前提是：新加坡允許外資控股醫(yī)療機構(gòu)、允許資本整合行業(yè)、允許你把自己的品牌打出來。這在日韓的封閉體系里幾乎不可想象。

③ 貢方堂——連出省都沒完成，直接跳去新加坡核心商圈自建

這看起來瘋狂，但在新加坡的邏輯里完全說得通：高端消費醫(yī)療需要的是高信任環(huán)境+合規(guī)確定性+華人支付力，新加坡正好三條都滿足。

所以中醫(yī)出海選新加坡，不是因為新加坡"最懂中醫(yī)"，而是因為它是極少數(shù)既給合法身份、又保持市場開放、還能做品牌定價的地方。不是終點，是起跑線；不是避風港，是驗金石。◎ GBA ONE Planet