北京
“鉆石段位”曾是游戲里的巔峰，如今卻在現實中遇冷。有人花14萬買的鉆石項鏈，回收只值200塊。不少玩家調侃：游戲廠商別再用“鉆石”代表稀有道具了。
隨著國產鉆石技術的突破，傳統鉆石的“稀缺故事”逐漸失效。國際鉆石巨頭庫存突破140億，鉆石報價兩年跌超50%；在美國，來自中國河南的鉆石，在訂婚戒指市場的占比已達61%，五年增長239%。
這股風，也刮到了國內。河南柘城作為重要的鉆石產區，涌現出像柘光這樣的高定品牌——同樣4C參數，價格不到國際大牌四分之一。
國產鉆石憑什么贏得年輕人的青睞？沒有百年故事，沒有稀缺光環，它靠什么讓人心甘情愿掏錢？
01 花更少、得更多
答案藏在一組數據里。《The Knot》報告顯示，2025年美國訂婚戒指平均花費下降至4600美元，但鉆石平均重量從1.7克拉提升至1.9克拉。傳統大牌訂婚鉆戒平均花費7000美元，主石1.6克拉；而國產鉆石平均花費4300美元，主石可達2克拉。
同樣的預算，在專柜只能買到30分的入門款，顏色凈度還得將就；而在柘光等國產品牌，直接上1克拉，D色VVS1，3EX切工拉滿。
省下的錢可以付首付、辦婚禮、去旅行，不必全部投入一枚戒指。
天然鉆石的高價曾建立在“稀缺”概念之上。如今這一概念被打破，年輕人開始關注4C參數——克拉、顏色、凈度、切工，逐項對比挑選。
相同的參數和證書，憑什么天然鉆貴出幾倍甚至幾十倍？柘光做的，就是把這個問題攤在桌面上回答。
它把產業鏈建在產地——河南柘城年產2200萬克拉，20公里范圍內實現從原料到切割、打磨、鑲嵌的全鏈條閉環，成本大幅降低。美國市場上約七成的國產鉆，源頭就在這座小城。
同樣是D色、VVS1凈度、3EX切工，1克拉鉆戒一萬出頭，2克拉三萬左右，不到國際大牌的四分之一。每顆鉆石配備IGI證書，參數可查可驗。
年輕人并非不愛鉆石，而是不愿為虛高的溢價買單。他們愿意為設計、工藝和參數付費，但拒絕為被拆穿的“稀缺故事”支付額外費用。國產鉆石做的就是擠掉泡沫，把預算還給參數，把選擇權還給消費者。
02 定/制選鉆成亮點
新人們的清醒，也體現在他們的消費選擇上。
數據數據，83%的消費者選無色鉆石，88%做了定-制設計。圓形、橢圓形、祖母綠等形狀各有擁躉，黃金材質的需求五年增長140%。
買國產鉆的人，對品質和審美的要求并不低于進口鉆買家。他們不是隨便買買，是帶著主見在挑。
柘光接住的，就是這個需求，主打大克拉定-制。從1克拉到5克拉以上，每顆鉆石按需生產，切工、凈度、顏色全部參數化呈現。款式、戒托、刻字全部可定-制，客戶提供的設計圖也能落地。同樣的預算，在專柜只能拿個30分的入門款，在柘光直接上1克拉，D色、VVS1、3EX切工的鉆石。
目前柘光已在多個城市開設線下門店，線上也有京系、淘系渠道，定-制業務占比90%，熱門款預約要排一兩個月。近半年來，已有超1434名用戶通過專-屬-顧-問定-制了鉆石，客單價從1萬到10萬不等。
一位杭州的程序員，預算1.5萬準備求婚。逛了一圈專柜，只夠買個30分、顏色還湊合的成品戒。后來找到柘光，預算不變，定制了一顆1.01克拉、D色、VVS1、3EX切工的圓鉆，配上簡約六爪托。女友每每提起都心滿意足：“火彩絲毫不輸奢牌，同事都問是不是很貴。”
還有一位上海的準新娘，把外婆留下的老戒指寄給柘光，要求保留戒托的復古紋路，把主石換成3克拉國產鉆石。歷經兩個月完成改款，到手后她說：這顆鉆石包含長輩的祝福和自己的審美，越看越喜歡。
柘光做的，就是成全用戶的心愿。同樣的預算，別人拿個入門款，你帶走一顆參數拉滿的大克拉鉆戒，附帶IGI證書，款式還是自己設計的。
這才是這屆年輕人想要的鉆石：不是為了保值，不是為了炫耀，是為了自己喜歡，為了那一刻值得被記住。
03 珍貴由消費者定義
真正改變市場的，從來不是行情，是人心里的那桿秤。
他們不再接受被定義的價值——誰說鉆石必須等于稀缺？誰說珍貴只能來自地下的漫長歲月？國產鉆石的成功，在于年輕人用自己的標準，重新定義了“珍貴”。
當消費者學會用參數重新衡量每一件商品的價值，被營銷神話撐起的溢價泡沫，遲早會一個個戳破。柘光只是站在了這股潮水的前面。
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