撰 文丨艾 杰

編 輯丨美 圻

2026年高考各地陸續出分，志愿填報這道新的考題，又擺在了所有考生家庭面前。

有人說“七分考三分報”，有人說“三分考七分報”——總之，報志愿這筆賬要是算不明白，多年的辛苦付出很可能付諸東流。一次志愿填報，關系到職業生涯的起點，甚至影響整個家庭的走向。

目前全國有3000多所高校、數百個專業方向，填報志愿要綜合城市、院校、興趣、就業等方方面面，難度絲毫不亞于高考。不少考生面對志愿填報，比面對考卷還要焦慮。

前幾年，張雪峰憑借數據說話、拆解院校專業與就業真相，為迷茫的學生和家長提供清晰務實的升學路徑，成為“教育頂流”。但他離去后，面對動輒上萬元且良莠不齊的付費咨詢機構，普通家庭似乎又失去了免費打破信息壁壘的渠道。

不過，AI玩家正在填補后張雪峰時代的空缺。今年，高考志愿填報幾乎成了大廠AI的新戰場。從“沖穩保”院校推薦到專業就業分析，從招生政策解讀到全周期升學規劃，功能幾乎覆蓋了志愿填報的全流程。一向以商業邏輯為先的互聯網巨頭，為何扎堆做起這種“一年一次、復購為零”的免費生意？看似萬能的AI，真能替考生選對人生方向嗎？

十億的市場，千億的算盤

表面看，高考志愿填報并不是一門足夠大的生意。艾媒咨詢數據顯示，2025年中國高考志愿填報市場付費規模約10.9億元，預計2027年增至12.2億元。這個體量放在互聯網大廠的商業版圖里，并不算誘人。更何況，高考志愿填報具有明顯的低頻屬性，真正集中使用的窗口期只有考后到填報截止前的短短幾周。

從市場規模和使用頻次看，大廠在AI志愿填報賽道投入大量模型、數據、產品、專家審核和運營資源，卻把核心功能免費開放，似乎并不劃算。

但大廠的算盤顯然不在十幾億的直接收入上，而是瞄向了更長期的價值。

高考是中國關注度最高的社會事件之一，每年千萬級考生背后，是數千萬家長組成的龐大用戶群體，覆蓋從一線城市到縣域鄉鎮的各層級用戶。在考生和家長最焦慮、信息需求最強烈的節點，推出免費的志愿工具，更容易實現全民級流量入口與品牌心智的滲透。

比如，百度本身就是高考信息搜索的核心入口，每年高考季，高考相關查詢量數以億計。推出AI志愿助手，既能承接搜索流量，把一次性的搜索用戶轉化為深度用戶，又能樹立“靠譜、有社會價值”的品牌形象。

相比動輒上億的硬廣投放，這種解決真實痛點的服務，用戶接受度更高，口碑傳播效果也更好。尤其是在下沉市場，很多家長通過親戚朋友推薦知道了免費志愿工具，順帶記住了背后的AI品牌。

與此同時，AI志愿也在搶占家庭用戶全生命周期的決策入口。艾媒咨詢CEO張毅曾公開表示，不能用單次復購率來衡量高考場景的商業價值，它是家庭消費與教育決策的核心入口之一。用戶如果在這個節點信任了某款工具或平臺，后續的考研、考公、職業教育、留學規劃，甚至步入職場后的消費金融、職場服務等，都有了轉化的基礎。

對大廠來說，用免費工具獲取一個高價值的家庭用戶，成本遠低于后期的分散獲客；越早切入用戶的人生決策鏈路，后續的粘性就越強。比如千問的高考Agent，就把服務從填報季延伸到了高一選科、高二規劃、高三志愿的全周期，本質是想更早綁定用戶，挖掘長期價值。

此外，AI志愿工具也為大模型提供了絕佳的實戰檢驗機會。志愿填報是典型的復雜決策場景——它需要整合多年歷史錄取數據、當年招生政策、院校專業設置、就業數據，還要結合用戶分數、位次、選科、城市偏好、職業規劃等多個變量，進行邏輯推理、概率測算和方案生成，這正是大模型最擅長的應用方向。

張雪峰留下的市場空白，也給了大廠絕佳的切入時機。他離世后，峰學蔚來臺前站著的是一批從幕后被推出來的老師，被外界形容為“趕鴨子上架”。大眾需要一個普惠、靠譜的替代選項，大廠的免費AI工具剛好承接了這部分需求。雖然沒有張雪峰真人的犀利風格，但基礎的數據整合、方案推薦功能，足以滿足大部分普通家庭的需求，也讓大模型在To C落地中找到了標桿場景。

都在卷AI志愿，各家打法有何不同？

雖說都在做同一件事，但大廠的打法各有側重，體驗也各有特色。

AI價值官試用了目前市場主流的三款AI志愿填報產品——百度AI志愿助手、千問高考Agent、騰訊元寶高考通，發現雖然產品框架趨同，但各家的體驗差距比大多數人以為的要大。

阿里在這條賽道上布局最早。早在AI爆發之前，夸克的大數據志愿填報系統就是很多考生的首選工具，已連續八年服務高考用戶。基于夸克8年高考數據積累和千問大模型，不久前，阿里正式上線了國內首個全周期高考志愿填報Agent——千問高考。

相比傳統工具一次性生成推薦列表，千問更傾向于將志愿填報拆分為連續流程，覆蓋查分、選校、填報到錄取跟進的全過程。實際體驗中，AI價值官發現“高考日歷”是最有辨識度的獨家功能。點擊【高考日歷】選項，按要求填寫個人檔案后，千問會根據每個人的情況創建專屬指引，指引填報的每一步，在每個關鍵節點主動提醒，全程陪伴，類似于給考生配了一個管家。

志愿問答功能在大模型加持下有了類似真人咨詢的體驗。經過十幾輪問答，無論提出多復雜的志愿需求，最終的志愿方案都能覆蓋，且每一個推薦都清晰標注了考慮到的具體偏好，綜合了學校和專業、畢業去向、薪資水平、考研情況等因素。“主動規劃+量身定制”的特點最為突出。

百度今年的AI志愿助手接入了文心大模型，還搭配了雙模型校驗機制。與千問相比，百度的信息錄入維度最細——除了分數、位次、選科、意向城市等基礎項，還會詢問家庭經濟條件、是否有行業人脈、畢業后的規劃、考生性格等，相當于做了一次深度的升學背景調研。

此外，百度的最大特色是引入了資深志愿咨詢師對AI生成報告進行審核認證。據官方信息，最終輸出的每一份方案都會有真人專家二次核對，盡可能降低AI幻覺帶來的錯誤風險。對信息掌握不多、求穩為主的家長群體來說，百度的方案接受度最高。當然，它也有明顯短板——平臺內嵌入了不少付費咨詢、志愿課程的導流入口，廣告感較強，一定程度上影響了使用體驗。

今年，騰訊聯合元寶，依托QQ瀏覽器和微信生態推出“元寶高考通”，最大的優勢是入口便捷：用戶無需下載額外APP，在微信小程序、QQ瀏覽器里就能直接使用，對不熟悉數碼產品的家長群體非常友好。

與另外兩家偏報告生成器的定位不同，騰訊的產品更像一個24小時在線的陪聊式咨詢師。它以多輪對話為核心交互形式，不會一上來就讓用戶填寫大量信息，而是像真人咨詢師一樣，一步步追問需求、顧慮和偏好，根據反饋動態調整推薦方案。如果用戶完全不懂志愿填報規則，比如不知道什么是平行志愿、什么是投檔線，直接提問就能得到通俗解釋，學習成本極低。

不過，由于上線時間相對較短，騰訊的AI志愿工具在數據積累厚度和方案專業深度上，尚不如百度和夸克，更適合用于初步院校篩選和規則科普，而非最終決策依據。

算法是工具，不是答案

對普通家庭而言，AI最大的價值在于打破信息壁壘。尤其是縣域和農村考生，過去缺乏優質填報資源，沒錢請咨詢師，只能靠老師經驗和親友建議，很容易因信息差錯失機會。如今，AI做到了公益普惠、全民可用，讓志愿指導成為人人可獲得的公共服務，這一點相當有價值。

但AI工具優勢再明顯，也受數據更新、算法邏輯等因素制約，盲目依賴并不可取。所有家長和考生必須牢記：AI是數據助理，不是人生導師。

AI價值官用同一位福建考生的分數、位次、選科和報考偏好，分別輸入三家的AI工具，最終生成的“沖穩保”院校名單，重合率不到30%。差異原因很復雜：各家預估錄取分數線的底層算法不同，測算錄取概率的模型各異，缺乏教育部門統一權威的數據接口導致自行收集的數據存在錯漏，對“沖穩保”策略的定義也各不相同。

從左向右依次為千問、元寶、百度

數據準確性同樣是關鍵風險。AI推薦依賴數據庫，而這些數據來自院校招生網、考試院官網、招生章程、就業報告、公開政策等多源信息。任何一個環節的采集滯后、清洗錯誤或規則誤讀，都可能影響結果。

在產品發布會上，千問高考專門提到數據準確性問題——在夸克高考8年數據積累的基礎上，千問又整合了各省考試院的權威政策、歷年分數線以及就業去向，反復進行人工核查和交叉檢驗，力求數據庫的權威性和準確性。

這是AI志愿填報的一大進步。但AI價值官仍強烈建議考生和家長在使用工具時加上一句“請從官方網站獲取相關的分數”，并堅持官方校驗原則——特別是目標院校的錄取分數、招生計劃、專業限制等核心信息，一定要通過學校官網、省考試院等官方渠道二次確認，對AI輸出的關鍵數據進行人工復核，防范AI幻覺編造虛假信息，將風險降到最低。

對于AI志愿填報，正確的使用方式是“人機協同”，AI做篩選，人做決策；AI算數據，人算人生。AI的強項在于海量信息的初篩與去重，它能幫考生從3000多所高校中快速勾勒出符合分數區間的候選池，將繁重的查表工作縮短至幾秒鐘，但真正的決策權必須回歸到人手中。

具體來說，AI快速篩選出分數匹配的院校、整理專業基礎信息、測算錄取概率梯度、排查硬性報考限制后，考生和家長要結合個人興趣特長、家庭資源、城市發展偏好、長期職業規劃等AI無法量化的因素，在AI給出的選項中做出取舍。

2026年的高考志愿填報，注定會成為AI應用史上的一個切片。它讓大廠看到了Agent落地的機會，也讓普通家庭第一次大規模使用AI參與人生重大選擇。但越是在這種時候，越需要保持清醒。問詢找AI，選擇靠自己，我們無法把選擇權交給哪怕已經很強大的AI，人生的掌舵權，任何時候都要牢牢握在自己手里。

本文為AI價值官原創作品

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