回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 錢游

報道 | TOP電商

沉寂許久的三只羊，又因為“大楊哥賣課”被罵上熱搜。

近日，三只羊集團創始人之一“大楊哥”張開楊出現在“三只羊大課堂”賬號視頻中，手持話筒推介直播電商線下課程。

課程面向零基礎、想入行直播電商的人群，價格從1980元到19980元不等，覆蓋短視頻、直播運營、帶貨實操等方向。

沒想到，這次試探很快翻車。

相關視頻引發“割韭菜”“出事后改賣課”等質疑后，“三只羊大課堂”刪除大楊哥宣傳視頻，大楊哥相關課程臨時下架。

三只羊教育客服隨后回應稱，大楊哥課程目前下架，可能會調整；其他老師授課的線下課程仍正常開課，收費不變。

客服還解釋，大楊哥日常主要負責品牌與內容策劃，極少親自授課，主講多為集團內部有實操經驗的員工，每期只能嘗試邀請大楊哥到場，不能承諾本人出席。

大楊哥當老師

三只羊成為一代宗師？

據悉，三只羊大課堂關聯公司為合肥三只羊教育科技有限公司，成立于2023年2月，法定代表人為杜剛，注冊資本100萬元，由三只羊（合肥）控股集團有限公司全資持股。

經營范圍包括業務培訓、教育咨詢服務、企業管理咨詢等。

知識產權信息還顯示，該公司曾在2024年申請注冊“三人行商學苑”商標，國際分類為教育娛樂，目前該商標已被駁回，處于無效狀態。

從公開信息看，三只羊教育并非近期臨時起意。早在2024年，三只羊就開始推出線下直播培訓項目，曾出現3980元小白班、9980元進階班等價格組合。

近期課程價格下探到1980元，也有更高價套餐，覆蓋短視頻制作、直播帶貨話術、運營邏輯、賬號起號等內容。

三只羊教育客服提到，7月11日至13日仍有線下課程，1980元課程為3天2晚，不含住宿。園區宿舍單間240元一晚，拼房人均120元。報名可添加客服微信獲取資料。本月課程只有兩期，新一期時間會同步告知。

市場監管部門的口徑也比較清楚。合肥市經開區市場監管局工作人員表示，課程收費屬于市場自主定價，無需向監管部門備案。

只要商家提前告知價格，屬于正常收費；若標價與實際不符，消費者可留存證據投訴。

若培訓存在虛假宣傳、傳銷等違規內容，監管部門可依法查處；講解短視頻拍攝、直播運營等正規營銷內容，原則上屬于合法經營。

從草根神話到月餅風波 三只羊的大起大落

三只羊的崛起，曾經是抖音直播電商最具代表性的草根樣本。

大小楊哥早期靠搞笑短視頻積累粉絲，隨著抖音電商起量，三只羊從內容賬號擴張為MCN機構，簽約主播、搭建供應鏈、承接品牌專場、孵化矩陣賬號。

瘋狂小楊哥主賬號曾一度擁有過億粉絲，成為抖音最有辨識度的頭部帶貨IP之一。

流量高峰時期，三只羊的商業版圖迅速擴張。公司搬入合肥總部，打造直播基地，簽約達人矩陣，推動“萬羊計劃”，試圖把大小楊哥個人IP拆解成可復制的主播工廠。

那一階段，三只羊靠達人矩陣、強情緒內容、低價貨盤和品牌招商能力高速增長。

而在2024年央視315曝光“槽頭肉梅菜扣肉”亂象，三只羊旗下直播間曾帶貨相關產品，引發輿論追問。

隨后，三只羊又卷入茅臺爭議。公司方面多次回應稱選品流程嚴格，所售商品未出現官方鑒定為假酒案例。真正讓三只羊遭遇重擊的是“香港美誠月餅”事件。

2024年中秋前夕，瘋狂小楊哥及旗下直播間帶貨“香港美誠”月餅，宣傳話術引發“香港品牌”“香港線下買不到”等質疑。

合肥聯合調查組隨后通報，三只羊在直播推介中存在引人誤解的商業宣傳行為，擬沒收違法所得并罰款共計6894.91萬元，責令暫停經營限期整改。

報道顯示，瘋狂小楊哥主賬號粉絲量已跌破1億，截至近期約9567.8萬。飛瓜數據顯示，2024年9月三只羊旗下簽約人數曾超過2000位，而到今年年初已降至321個。

主播流失、賬號降溫、信任下滑，疊加行業監管趨嚴，三只羊已經很難回到過去那種“開播即爆”的狀態。

出海、自營、教育 三只羊在找新現金流

三只羊目前的動作，主要分成三條線：自營品牌、海外業務、教育培訓。

自營品牌方面，小楊臻選成為三只羊“去小楊哥化”的一部分。頭部主播機構做自營并不稀奇，辛選、東方甄選、交個朋友都在不同程度上向品牌和供應鏈靠攏。

原因很簡單：純傭金帶貨越來越難賺錢，坑位費和傭金模式也容易被品牌方重新談判。

海外業務方面，三只羊行動更早。

公開報道顯示，三只羊海外MCN機構Three Sheep Network于2023年成立，并在新加坡設倉。

2025年11月，三只羊海外業務負責人李健曾透露，公司在新加坡、馬來西亞、越南穩居東南亞跨境MCN前三，下一步重點登陸巴西市場。此前市場還傳出小楊哥將與海外網紅在TikTok美國電商平臺同臺直播，三只羊方面隨后辟謠稱消息不實。

事實上，三只羊在國內積累的“家族式搞笑+強促銷+強話術”打法，未必能原樣搬到海外。

教育培訓則更像短期現金流和品牌資產再利用。

直播電商仍是大市場。行業報告顯示，2025年中國直播電商GMV超過5萬億元，占網絡零售額近三分之一，用戶規模預計約6.6億。

與此同時，流量紅利見頂，主播、商家、工廠都在尋找低成本起號、低成本轉化和低成本獲客的方法。課程市場自然存在。

問題也在這里。越是行業焦慮，賣課越容易火。

直播電商進入下半場后，超頭部主播越來越難靠個人魅力通吃市場。

薇婭退場后，謙尋繼續做機構；羅永浩淡出后，交個朋友繼續矩陣化；辛巴多次退網，辛選仍要尋找接班人。

三只羊也想完成同樣轉型，從小楊哥個人IP，走向集團化、多業務、海外化。

三只羊想復出，最難賣出的已經不是月餅、梅菜扣肉或直播課程，而是自己這塊招牌。