來源：市場資訊

來源：雪山財金

最近家居圈最炸的一條消息，是定制家居龍頭歐派家居的一封內部信。

這封落款2026年6月25日、題為《沒有價值的釋放，便不應有崗位的存在》的全員信，沒有任何委婉措辭，直接把企業的困境攤在了所有員工面前：“市場蛋糕持續大幅萎縮，行業內卷、價格戰空前慘烈，營業額與利潤率雙雙劇烈下崩，我們共同掌舵的這艘大船，正穿行于生死一線！”

而最戳中公眾情緒的，是那句直白到近乎殘酷的表態：“為保大船不覆，為保多數人生存，只能忍痛請部分人下船。”

從“再創業”到“請下船”：三個月戲劇急轉

很多人對歐派的印象，還停留在2026年初董事長姚良松那場充滿斗志的年度演講上。

彼時，姚良松站在臺上，把“歐派大廈”升級為開放平臺的藍圖鋪展開來，喊出了“以再創業破局”的口號。3月的整裝營銷峰會上，他進一步定調平臺化戰略轉型，要讓無數“新大廈”在歐派的生態里拔地而起。

誰也沒有想到，僅僅過去三個月，企業的敘事就從“擴張創業”切換成了“生死一線”。

在這封內部信里，管理層沒有回避任何尖銳問題：市場體量劇烈收縮，行業價格戰打到幾乎無利可圖，而集團內部機構臃腫、人力和運營費用高企，已經成了拖累大船前行的沉重負重。信里甚至直接寫道：“極端環境下，每一把稻草，都會推高大船傾覆的風險。”

歐派方面事后對外解釋，這只是一次基于市場變化的常規內部溝通，是企業應對不確定性的積極調整。但從員工端流出的信息來看，這場“常態化動態優化”，早就在低調推進了。

有在職員工透露，早在內部信發布前，就已經有不少人被約談，給出的補償方案是0.8-0.85N，遠低于勞動法規定的N倍法定標準。如果員工不同意這個方案，后續就會被安排待崗，只能拿到底薪，班車、宿舍、飯補等福利全部取消，正常工作權限也會被收回。不少人為了避免陷入更被動的局面，只能選擇接受偏低的補償離開。

這早已不是歐派第一次大規模減員。從2023年開始，這家家居龍頭的員工總數就進入了持續下行通道，三年時間里，超過6000名員工陸續離開了崗位。

冰冷數字背后：業績、門店、人員的三重收縮

所有強硬表態的背后，都有冰冷的財務數據作為支撐。我們把歐派近年的核心經營數據整理成了表格，行業寒冬的凜冽感，從這些數字里能直觀感受到：

指標類別

具體項目

2023

2024

2025

2026一季度

經營業績

營業總收入（億元）

經營業績

營收同比增速

歷史峰值

-16.9%

-8.94%

-23.03%

經營業績

歸母凈利潤（億元）

約30.3

26.0

1.55

經營業績

凈利潤同比增速

歷史高位

-14.4%

-23.18%

-49.73%

人員規模

年末員工總數（人）

人員規模

三年累計減員（人）

3462

6164

渠道規模

年末門店總數（家）

8716

7750

7282

6943

渠道規模

年度凈關店數（家）

966

468

339

分紅情況

年度現金分紅總額（億元）

約12.1

約15.0

15.0

分紅情況

分紅占凈利潤比例

40%

57.8%

75.14%

從表格里能清晰看到，2023年歐派的營收還站在227.8億元的歷史巔峰，僅僅兩年之后，營收就跌到了172.32億元，幾乎回到了2021年的水平。2026年一季度的下滑更是堪稱“跳水”，單季度營收直接同比跌去近四分之一，凈利潤近乎腰斬，經營活動現金流從上年同期的7.72億元，直接轉負為-3.64億元。

業務線上，曾經支撐歐派增長的核心品類全線遇冷：2025年櫥柜營收同比降11.84%，衣柜及配套產品同比降9.56%，木門業務同比降11.35%，沒有一條產品線能在寒冬里獨善其身。

和業績同步收縮的，是遍布全國的線下渠道。2024年歐派一年就關掉了近千家門店，2025年繼續凈關468家，2026年剛過去三個月，又少了339家店。短短兩年多時間，曾經星羅棋布的線下門店，已經從8700多家縮水到不足7000家。

渠道：經銷商跑路，消費者為寒冬買單

門店數字的持續下滑，不只是企業主動優化的結果，背后還藏著一連串的渠道暗雷。

就在內部信在員工間傳閱的同時，安徽合肥、山東聊城、遼寧海城、重慶北碚等全國多個城市，接連曝出歐派經銷商失聯跑路的事件。

山東聊城的消費者張先生，今年5月和當地歐派經銷商簽下12.2萬元的全屋整裝合同，付款后只等到了基礎水電改造，經銷商負責人就徹底失聯。他在歐派官方小程序里，甚至查不到自己的合同編號。這起事件里，僅全額付款卻未在總部下單的消費者，涉及金額就超過200萬元，受影響的業主和員工超過170人。

合肥的李先生更早就付了款，6.44萬元打給經銷商后，衣柜只裝了一半就徹底停擺，剩下的家具家電遲遲不見蹤影。當地涉及的業主有四五十戶，總涉案金額高達四五百萬元。類似的故事在全國多個地方上演：遼寧海城80多名消費者被騙600多萬元貨款，重慶北碚近百戶業主付了錢卻等不到發貨，涉案金額超200萬元。

面對消費者的維權，歐派官方客服給出的回應是：經銷商是獨立經營主體，如果經銷商沒有把訂單和款項轉交總部，系統就不會安排生產發貨。但很多消費者是通過歐派官方旗艦店的推薦，才聯系到當地經銷商付款，甚至有消費者的貨款直接打進了歐派總部的對公賬戶，最后依然陷入了貨財兩空的僵局。

作為定制家居行業的龍頭，歐派的經銷商渠道貢獻了近80%的主營業務收入。過去這套模式幫歐派快速鋪遍全國市場，如今在行業寒冬里，抗風險能力薄弱的中小經銷商率先倒下，而品牌和消費者之間的責任邊界，卻成了一筆理不清的糊涂賬。

最刺眼的反差：全員過緊日子，家族拿11億分紅

最讓公眾情緒難以平復的，不是企業喊出“生死一線”，而是在喊著要全員勒緊腰帶過冬的同時，實控人家族的高分紅，創下了上市以來的新高。

2025年，歐派家居拿出15億元現金分紅，分紅比例占到當年歸母凈利潤的75.14%。按照持股比例計算，實控人姚良松一人持股66.19%，能分得約9.93億元；他的弟弟姚良柏持股8.14%，能分得約1.22億元。僅僅2025年一年，姚氏兄弟就從上市公司拿走了超11億元的真金白銀。

從2017年上市至今，歐派家居累計現金分紅已經超過87億元，其中姚良松個人累計分得超57億元，加上姚良柏的份額，兄弟二人合計拿到的分紅已經超過60億元。

一邊是給離職員工開出低于法定標準的補償，一邊是把四分之三的利潤直接裝進大股東口袋；一邊是要求全員“沒有價值釋放就沒有崗位”，一邊是大股東不用承擔任何經營風險，就能穩穩拿走巨額分紅。這種強烈的反差，讓“為保多數人生存”的悲壯敘事，瞬間打了折扣。

當然，姚氏兄弟的紙面財富這些年也在大幅縮水。2022年巔峰時期，姚良松的身家曾達到685.2億元，穩坐家居行業首富的位置，到2026年新財富榜單里，身家已經縮水到235.9億元，三年蒸發超400億元。

企業在極端環境下控本增效、優化組織，本身是無可厚非的商業選擇。但真正的問題在于，當“大船”遇到風浪，所有的代價都由基層員工、弱勢經銷商和普通消費者來承擔，而享受了最多紅利的實控人家族，卻優先拿走了絕大多數利潤，這種“共苦向下傳導、同甘向上集中”的分配邏輯，才是真正刺痛公眾神經的核心。

歐派這艘家居行業的大船，已經航行了32年。從廣東梅州貧寒出身的姚良松，把小作坊做成了行業龍頭，這個勵志故事曾經激勵過無數家居人。而今天，當這艘大船穿行在生死一線的驚濤駭浪里，真正的負責任的“同舟共濟”，不該是讓普通員工單方面“下船”，而是所有既得利益者先站出來，和全體船員一起，共同扛起穿越寒冬的代價。