“業主最新驗真價，看似限制了經紀人權限，實際上構筑了掛牌價良性循環，最終讓從業者都受益。

文| 房互君

圖片來自網絡

近期，關于二手房掛牌價失真的討論再度升溫，監管部門與行業內部對價格真實性關注明顯加強。

掛牌價失真背后， 戳中房產經紀行業存續多年的痛點：一些經紀人未經業主許可便調整線上報價，試圖通過偏離業主真實預期的標價引流獲客，這類行為不僅損害業主合法權益、消耗購房者的信任，也給中介行業整體聲譽造成負面影響。

實際上， 掛牌價不掌握在賣家手里，而是經紀人可以自行修改 ，一直都是行業的常規操作。然而這套 看似方便的 方式，卻讓三方都蒙受損失 ：

從業主端來看，經紀人修改掛牌價，要么拉低片區行情引來買家大幅壓價，要么惡意抬價拉長空置周期，本該屬于業主的定價主動權，被輕易架空；

從購房者角度，掛牌價不是賣家的實時真實意愿表示，購房者對中介行業的信任將被損耗；

落到行業整體層面，全行業陷入掛牌價內卷，從業者扎堆靠虛假價格搶奪線索，經紀人本該具備的專業價值被稀釋。

那么，為什么經紀人僅憑后臺操作，就能繞開業主隨意調整房價？有沒有辦法從根源上堵死這類違規操作？

大灣區頭部連鎖直營中介品牌樂有家，從去年9月開始，在全行業首創針對房屋定價的新機制，推出“業主最新驗真價”策略，改革系統底層權限，一方面堵住了經紀人私自調價的操作入口，另一方面，把房屋定價權交還到賣房業主手中，建立掛牌價實時真實透明機制。

經過半年多的運營，共有13萬套房源完成業主驗真。

從成交來看，驗真房源掛牌價和最終成交價平均只差9%；搭載驗真價的房源，平均成交周期直接縮短23天。

· 樂有家驗真房源上線后效果

這個看似限制經紀人權限的數字化解決方案，實際上讓行業從業者最終受益。

數據表明，這套“還定價權給業主”的機制，讓掛牌房價數據更接近業主的真實意愿，從源頭上杜絕了虛假價格引流、惡意抬價套利的操作空間，讓交易兩端信息更加透明、真實，為行業走出低價內卷、回歸專業服務，提供了可復制的成熟范本。

把“定價權”交還業主

在二手房交易過程中，房價是決定性因素。

但是，在交易博弈中，買賣雙方之間存在著天然的信息不對稱，掛牌價與業主的真實意愿之間存在“溫差”，加之部分從業者為達到引流等目的，在報價過程中對價格進行更改，這導致買賣雙方需要耗費大量時間和精力去進行無效試探，拉長了成交周期。

有統計數據顯示，在價格失真背景下，某一線城市當前賣房的平均耗時已超過200天。

毫無疑問，如果掛牌價做到足夠真實，無論是業主的成交周期，還是房產經紀從業者的成交效率，都大幅提升。

有不少經紀企業和平臺，也試圖從從業者角度出發，推出舉措，以解決這一頑疾和痛點。

比如，有平臺要求，掛牌價和最終成交價價差需要控制在一定比例，以杜絕掛牌虛高或者故意壓價；也有經紀企業，從道德層面對從業者進行規范和要求。但效果并不理想。

大灣區最大的連鎖直營房地產經紀品牌樂有家則認為，僅由從業者端進行規范，無法達到最終目的。他們提出，將賣價的定價權真正還給業主。

在這樣的思路下，去年9月，樂有家首創落地“業主最新驗真價”，推出系統化的操作機制，讓業主實時為房源定價，從根源上規范線上報價。

這個新思路，是全行業真對針對掛牌價頑疾提出的首個解法。樂有家，也成為掛牌價解題的首個吃螃蟹者。

整套機制靠四條硬性系統規則，從底層杜絕除業主之外的任何人干預價格：

第一，房源對外售價必須由業主本人核驗確認，經紀人沒有權限私自修改房源報價，價格調整需獲得業主核驗授權，定價權完全歸屬業主，每一次價格變動全程留痕；

第二，確權房源會打上專屬藍色驗真標簽，平臺流量會向真實報價房源傾斜，客戶刷房源時一眼就能分清標價是否經過業主認可；

第三，業主擁有獨立調價通道，不受門店、經紀人干預，修改價格后，APP、小程序、線下門店展板等所有渠道同步更新，不存在線上線下兩套報價；

第四，平臺硬性要求線上線下報價統一，總部會不定期抽查帶看錄音、客戶溝通記錄，一旦發現報價不一致，直接處罰對應門店和經紀人。

截至2026年7月，該功能上線不足一年，平臺已有超13萬套房源完成業主線上核驗；平臺超過8成成交房源，都是完成業主確權的驗真房源。

此外，“業主驗真房源”整體議價空間收窄了25%，驗真房源掛牌價和最終成交價平均只差9%，而沒有業主確權的普通房源，標價和真實成交價普遍相差12%以上。

樂有家方面表示，在樂有家平臺上，現在購房者線上選房，會主動優先挑選帶有藍色驗真標識的房源，“這充分說明，購房者對實時真實業主報價的渴求和期待。”

· 樂有家頁面

數據證明，業主實時驗真價，讓買賣雙方不用反復拉扯核對底價，溝通效率明顯提升。

樂有家數據顯示搭載驗真價的房源，平均成交周期直接縮短23天。大量被虛假低價吸引來的無效帶看大幅減少，經紀人也不用再把時間浪費在匹配度極低的客戶身上，能專心做專業服務。

多管齊下根治行業頑疾

文章開頭由掛牌價虛假定價引發的糾紛，撕開了行業長期存在的多重漏洞。

而盡管各大中介品牌一直明令禁止私自改價，亂象卻依舊反復出現，原因在于底層邏輯。

首先，早期系統權限設計存在先天漏洞。

傳統中介系統里，房源維護人、商圈經紀人都自帶調價編輯權限，平臺只要求經紀人口頭同步業主，沒有強制線上確權、調價留痕的阻斷流程。

不少連鎖品牌的聯賣體系，全商圈經紀人都能編輯房源，業主很難實時收到價格變動提醒。

這樣的產品設計優先便利經紀人作業，卻沒有從源頭鎖住調價權限，給不規范操作留出了充足空間。

其次，門店考核導向倒逼低價引流，總部管理很難下沉到一線。

絕大多數中介門店，考核核心都圍繞線上線索量、帶看量、成交單數，經紀人收入、職級、分傭全部和獲客數據掛鉤。

經紀公司或平臺總部出臺的合規制度，傳遞到門店末梢層層弱化，僅靠人工巡檢、客戶投訴事后處罰，無法實時以及從根本上攔截違規調價；門店經營者同樣依賴線上咨詢維持客流，對于小幅私改價格的行為大多選擇默許。

作為房產經紀直營企業的典型代表，樂有家對“業主最新驗真價”的推行，從模式管控、獎懲閉環和剛性風控等多方面入手，倒逼全員推動價格驗真工作落地執行、常態化開展，而非走過場。

作為“業主最新驗真價”的配套策略，樂有家在平臺端設置全周期動態監管規則，堵住所有漏洞，要求經紀人：

每30天需要業主至少一次復驗調價，保證價格貼合當下行情；

所有調價必須留存業主聊天、錄音憑證，無業主許可禁止改價；

15天內短期調價，必須重新業主驗真，防止同行其他同事惡意篡改價格；

90天無復驗，藍色驗真標簽自動失效，保證展示的驗真價長期有效。

· 樂有家頁面經紀人溝通截圖

在獎勵方面，通過流量扶持、考核等激勵措施，讓經紀人主動參與進來：

經紀人正向激勵：單套驗真房源獎勵貢獻分，合規驗真房源可享受對應議價業績與額外加分；

流量傾斜扶持：驗真房源獲得平臺優先展示、首頁流量加持，真實好房獲得更多精準客戶；

自上而下日常化考核：價格驗證納入經紀人日常量化考核，同時關聯管理層績效，自上而下壓實責任；

反向處罰兜底：未按時完成業主復驗，則會下調對應績效，杜絕敷衍應付。

這些看似縮減了經紀人權限的嚴格規定，一定程度上讓經紀人的作業程序增加，但樂有家經紀人表示，這樣的機制上線后，實際上反而讓自己更輕松了。

“從前帶看，七成時間都在解釋房源價格真偽。現在帶看藍色驗真房源，直接告知客戶這是業主本人確認的一口參考價，不用藏價、不用謊價，溝通效率直接翻倍。”一位樂有家10年從業經驗的經紀人表示。

真實定價推動行業良性循環

樂有家落地的“業主最新驗真價”，跳出行業事后整改的傳統思路，用數字化系統從根源上解決了價格信息不對稱空間。

上線近一年的運營數據已經證明，這套機制不僅能直接解決房源價格失真痛點，更能多方聯動，搭建起可持續的行業良性循環。

對購房者來說，透明穩定的報價體系，能夠穩定購房者市場預期，緩解觀望情緒，釋放真實購房需求。“業主最新驗真價”房源，不存在低價釣魚套路，不用奔波多家門店交叉核實底價，無效看房、價格糾紛大幅減少。

對賣房業主而言，完全自主掌控房屋對外售價，不用擔心中介私自壓價拉低片區估值，或是惡意抬價拉長成交周期。全渠道價格實時同步，掛牌價貼合自身真實心理預期，議價區間回歸理性，業主對中介行業的接納度持續提升。

對經紀從業者來說，驗真房源新機制、調價記錄線上留痕，權責劃分清晰，也能減少因私自改價引發的客訴，降低自身合規風險。

當二手房掛牌價格變得足夠透明和真實，所有從業者比拼的不再是價格噱頭，而是房源實勘、產權核驗、交易風控、按揭談判等專業服務能力。只懂套路、缺乏專業能力的從業者會逐步被市場淘汰，行業整體服務水平將繼續提升。

站在行業和平臺角度，業主確權的數字化管控屬于事前防控，不用持續投入大量人力篩查異常房源，大幅降低門店合規管理成本。

因此，“業主最新驗真價”功能和機制，看似是頭部直營經紀品牌的一個創新嘗試，實則戳中了二手房行業長久以來的底層病灶，厘清了業主、經紀人、平臺三方的權責邊界，徹底告別虛假標價的行業內卷，為全行業提供了一套可落地、可復制的數字化解決方案。（正文完）

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