“健康中國(guó)2030”定下16萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，由此催生的“營(yíng)養(yǎng)健康”熱潮席卷而來(lái)。不僅熱議度持續(xù)提升，而且產(chǎn)業(yè)端更是火力全開(kāi)，從線上內(nèi)容生態(tài)到線下服務(wù)場(chǎng)景，創(chuàng)新模式層出不窮，發(fā)展勢(shì)頭如火如荼。

然而，熱潮之下，并非人人能找準(zhǔn)入口。手握扎實(shí)專業(yè)知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)師，困于內(nèi)容轉(zhuǎn)化與流量變現(xiàn)；深諳私域運(yùn)營(yíng)的流量玩家，卻難在專業(yè)深度上實(shí)現(xiàn)承接與復(fù)購(gòu)；傳統(tǒng)母嬰渠道日漸飽和，轉(zhuǎn)型專業(yè)價(jià)值之路舉步維艱。簡(jiǎn)而言之，機(jī)會(huì)就在眼前，但真正能參透其中門(mén)道的人，仍是少數(shù)。

7月2日-3日，由東方企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中心主辦，母嬰前沿承辦，首都保健營(yíng)養(yǎng)美食學(xué)會(huì)、沈陽(yáng)市營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)、貴州省公共營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)協(xié)辦的「2026營(yíng)養(yǎng)健康生態(tài)大會(huì)（NHE2026） 」在杭州成功舉辦。此次會(huì)議，以“專業(yè)回歸，全域增長(zhǎng)”為主題，拆解可復(fù)用的方法論，助力從業(yè)者跨越專業(yè)與流量的鴻溝。

以下是37位嘉賓的精彩內(nèi)容整理：

母嬰行業(yè)，仍然是最好的行業(yè)

出生率跌破800萬(wàn)、門(mén)店批量關(guān)停、價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)激戰(zhàn)、渠道碎片化，流量見(jiàn)頂……關(guān)店、轉(zhuǎn)行、退出——這些詞正在成為行業(yè)的高頻語(yǔ)。有人說(shuō)，母嬰行業(yè)紅利已盡；有人說(shuō)，實(shí)體門(mén)店再無(wú)未來(lái)。但真的是這樣嗎？

《驚雷滾滾：母嬰是最好的行業(yè)，堅(jiān)持才是唯一！》母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷：今天所有的流量都跑到線上去的時(shí)候，或者是今天所有的實(shí)體被顛覆的時(shí)候，我們要考慮的是什么？不是“以后再改也行“，是”現(xiàn)在不動(dòng)就已經(jīng)晚了”。很多達(dá)人不花一分錢(qián)，搞一場(chǎng)直播就能往微信私域里引一百人。所以線上線下一定要無(wú)界營(yíng)銷，不是替代，是分工。我不是希望大家去直播帶貨，而是讓大家在線上造內(nèi)容，做線上引流、打造IP，最終把這些吸引來(lái)的人引到你的微信體系里面。

母嬰店的全域營(yíng)銷落地打法：

1. 學(xué)線上科普內(nèi)容，門(mén)店內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)。整理小紅書(shū)/抖音爆款痛點(diǎn)選題，培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一問(wèn)診話術(shù)，把線上科普能力搬到線下；

2. 門(mén)店前置種草私域，反哺到店或者微信私域。朋友圈/社群每日育兒科普，發(fā)布寶寶營(yíng)養(yǎng)案例，提前蓄水，杜絕「線下問(wèn)診線上下單」；

3. 打造門(mén)店專屬定制套餐，線上無(wú)法比價(jià)。獨(dú)家組合：體質(zhì)定制營(yíng)養(yǎng)包+奶粉綁定套餐，SKU差異化，避開(kāi)全網(wǎng)同款價(jià)格戰(zhàn)；

4. 線下做深度服務(wù)壁壘，線上不可復(fù)制。免費(fèi)體質(zhì)管理測(cè)評(píng)、月度寶寶體檢、營(yíng)養(yǎng)檔案建檔，用服務(wù)溢價(jià)覆蓋價(jià)差；

5. 全域聯(lián)動(dòng)：門(mén)店承接公域種草流量。本地抖音本地生活/小紅書(shū)同城種草，預(yù)約到店體驗(yàn)消費(fèi)提貨，通過(guò)服務(wù)進(jìn)行成交；

6.打造個(gè)人IP，未來(lái)門(mén)店老板必須通過(guò)IP跟消費(fèi)者“打成一片”。

大健康產(chǎn)業(yè)中，“專業(yè)”價(jià)值日益凸顯

現(xiàn)如今，營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)也站在了高質(zhì)量發(fā)展的十字路口。一方面，國(guó)民健康意識(shí)空前覺(jué)醒，個(gè)性化、精準(zhǔn)化的需求如潮水般涌來(lái)；另一方面，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，信任危機(jī)與口碑風(fēng)險(xiǎn)如影隨形。喧囂之中，專業(yè)對(duì)于產(chǎn)品也產(chǎn)的重要性幾何？專業(yè)又怎樣與商業(yè)融合？企業(yè)怎么贏得消費(fèi)者信任？

《營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)必須向“專業(yè)”靠攏》東方企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中心主任姜洪成：立足“十五五”開(kāi)局新階段，專業(yè)化轉(zhuǎn)型已是不可逆轉(zhuǎn)的必然選擇。在此，我提倡三點(diǎn)建議：

第一，從國(guó)家戰(zhàn)略層面看，未來(lái)能長(zhǎng)期存活、獲得政策扶持的市場(chǎng)主體，一定是擁有完整科研體系、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)體系的專業(yè)型企業(yè)。

第二，從消費(fèi)市場(chǎng)變革看，只做產(chǎn)品、不做專業(yè)服務(wù)的品牌，很難建立用戶長(zhǎng)期信任；缺少專家支撐的門(mén)店，復(fù)購(gòu)持續(xù)走低。市場(chǎng)已經(jīng)給出明確答案：專業(yè)，才是品牌最穩(wěn)固的護(hù)城河，是突破價(jià)格內(nèi)卷、實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)的核心引擎。

第三，從行業(yè)自身生存邏輯看，補(bǔ)齊專業(yè)短板正是化解各類矛盾的核心抓手。產(chǎn)品端，系統(tǒng)化科研搭建原料溯源、第三方檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)力；渠道端，從單純貨品售賣(mài)轉(zhuǎn)向個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)調(diào)理服務(wù)；產(chǎn)業(yè)端，打通院校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)主體的協(xié)同通道，加速科研成果落地；資源端，建立統(tǒng)一專業(yè)評(píng)價(jià)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各方精準(zhǔn)匹配。

《營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)：如何讓專業(yè)和商業(yè)成為融合之道！》首都保健營(yíng)養(yǎng)美食學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)健康管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)膳食指導(dǎo)專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)王旭峰：我們一定要擁抱自媒體，否則大家肯定會(huì)倒在當(dāng)下！如果我們用過(guò)去的思維，用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，一定沒(méi)有辦法在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代當(dāng)中再深入下去。做自媒體要學(xué)會(huì)：1，關(guān)注微信指數(shù)等；2，內(nèi)容更新10條以上；3，熟練用ai，會(huì)抄爆款。

《專業(yè)+溯源+檢測(cè)=營(yíng)養(yǎng)健康新范式》好物星選聯(lián)合創(chuàng)始人/首都保健營(yíng)養(yǎng)美食學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)/中國(guó)民族醫(yī)藥協(xié)會(huì)維藥健康分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)石振松：為什么感覺(jué)產(chǎn)品不好賣(mài)，市場(chǎng)很難打開(kāi)？因?yàn)樘嗟目萍寂c狠活，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全心存疑慮。但對(duì)于品牌而言，我有好產(chǎn)品，卻不能被消費(fèi)者認(rèn)知、理解和接受。所以營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)，缺的不是好產(chǎn)品，缺的是讓消費(fèi)者“敢信”的交付方式。我總結(jié)了“三不”原則：不自用不分享，不溯源不推廣，不檢測(cè)不上架。在此之下，破局之道就是：打造“權(quán)威背書(shū)+全鏈路透明可查+權(quán)威認(rèn)證”三位一體。

科學(xué)育兒的真實(shí)底色

在生育率波動(dòng)、育兒焦慮蔓延的當(dāng)下，年輕父母面對(duì)海量碎片化的信息，比任何時(shí)候都更渴望科學(xué)、權(quán)威且溫暖的指引。當(dāng)“精養(yǎng)時(shí)代”來(lái)臨，究竟怎樣的方式才稱得上是真正的科學(xué)育兒？在國(guó)家層面又有那些值得參考的營(yíng)養(yǎng)政策？

《以專業(yè)育兒觀塑造下一代成長(zhǎng)底色》兒科醫(yī)生、著名育兒專家，擁有40年臨床經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)數(shù)十萬(wàn)育嬰家庭，暢銷600萬(wàn)冊(cè)的《鄭玉巧育兒經(jīng)》科學(xué)育兒經(jīng)典作者鄭玉巧：年輕父母的育兒觀念正在持續(xù)迭代，從關(guān)注“生存”，到關(guān)注“競(jìng)爭(zhēng)”，再到關(guān)注“心靈”。而未來(lái)的育兒方向，正進(jìn)一步轉(zhuǎn)向幫助孩子構(gòu)建“內(nèi)心足夠豐盈、自洽與強(qiáng)大”的底層能力。

在科學(xué)育兒的具體實(shí)踐中，有兩個(gè)關(guān)鍵維度值得重視：一是免疫力。真正的免疫提升，不是刻意讓孩子去感染病原體，而是在安全的前提下，讓孩子接觸多樣化的環(huán)境，在自然中建立身體防線。二是軟實(shí)力。接納孩子的情緒、激發(fā)孩子的創(chuàng)造力、構(gòu)建松弛有度的生活環(huán)境，遠(yuǎn)比填滿孩子的每一分鐘更重要。要知道，一個(gè)被填滿的童年，是創(chuàng)造力最大的敵人。請(qǐng)給孩子留出屬于他自己的時(shí)間與空間。

《營(yíng)養(yǎng)對(duì)生命早期1000天的重要作用與國(guó)民營(yíng)養(yǎng)政策》享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)原常務(wù)副理事長(zhǎng)、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與健康所原副所長(zhǎng)翟鳳英：從懷孕開(kāi)始一直到2歲，這是1000天，合理的喂養(yǎng)對(duì)兒童生長(zhǎng)發(fā)育，乃至于全生命周期很重要。這一時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)不良，給兒童帶來(lái)的危害是不可逆轉(zhuǎn)的，并且不可彌補(bǔ)。

在2017年和2019年，國(guó)家分別發(fā)布了《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030年）》和《中國(guó)嬰幼兒喂養(yǎng)指南（2022）》，其中都特別提及了生命早期1000天，并提供了科學(xué)、實(shí)用的喂養(yǎng)指導(dǎo)。

在母乳喂養(yǎng)的同時(shí)6個(gè)月開(kāi)始添加輔食，母乳喂養(yǎng)可以持續(xù)到2歲以上，在添加輔食上，添加原則從少量到多量、從一種到多種，逐漸增加食物的種類和數(shù)量。嬰兒需要而又容易缺乏的礦物質(zhì)和微量元素主要有鈣、鐵、鋅。嬰幼兒建立良好飲食習(xí)慣，要從1-3歲就開(kāi)始。

功能營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)在大健康產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用

當(dāng)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)走過(guò)基礎(chǔ)科普的1.0時(shí)代，走過(guò)品類粗放的2.0時(shí)代，我們終于迎來(lái)了一個(gè)必須直面終極命題的時(shí)刻——營(yíng)養(yǎng)的終點(diǎn)，不是“吃進(jìn)去”，而是“被吸收、起作用、見(jiàn)效果”。 科學(xué)化、個(gè)性化、場(chǎng)景化的補(bǔ)給方案正在重塑整個(gè)大健康賽道的增長(zhǎng)邏輯，那么行業(yè)該如何回應(yīng)這份期待？

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《功能營(yíng)養(yǎng)才是營(yíng)養(yǎng)健康的終結(jié)篇》歐洲自然科學(xué)院院士、原世界衛(wèi)生組織健康教育中心顧問(wèn)、國(guó)家文明辦 衛(wèi)生部 中央機(jī)關(guān) 北京市健康專家孫樹(shù)俠：未來(lái)的發(fā)展方向是，普通食品營(yíng)養(yǎng)化，營(yíng)養(yǎng)食品功能化。過(guò)去，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)解決的是“吃飽、吃全、吃均衡”的問(wèn)題，但它只能維持基本的生存需求。然而，當(dāng)下的健康挑戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變——從“營(yíng)養(yǎng)不足”轉(zhuǎn)向了“營(yíng)養(yǎng)失衡”。面對(duì)這一變化，我們需要用功能營(yíng)養(yǎng)來(lái)“調(diào)機(jī)能”，精準(zhǔn)干預(yù)，才能真正應(yīng)對(duì)現(xiàn)代人的健康痛點(diǎn)。

《運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)在大健康賽道的科學(xué)運(yùn)用》研究生導(dǎo)師、醫(yī)學(xué)博士、北京大學(xué)第三醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)學(xué)研究員、食品藥品監(jiān)督管理局保健食品審評(píng)專家、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)分會(huì)副主任委員兼秘書(shū)長(zhǎng)艾華：我國(guó)超重肥胖人群占比已超過(guò)50%，其中青少年達(dá)到19%。保持終身運(yùn)動(dòng)是維持健康的關(guān)鍵。在減肥過(guò)程中，減少能量攝入是主要手段，運(yùn)動(dòng)僅為輔助。需要指出的是，蛋白質(zhì)攝入對(duì)減肥至關(guān)重要，而減肥的核心在于減少碳水化合物的攝入。

嬰配粉的“下一站”

當(dāng)出生率持續(xù)下行，嬰配粉行業(yè)便注定告別了“躺贏”的時(shí)代。存量博弈之下，價(jià)格戰(zhàn)從階段性策略演變?yōu)槌B(tài)消耗，渠道從單一走向萬(wàn)花筒般的碎片化，流量從洶涌澎湃到幾近見(jiàn)頂。當(dāng)舊地圖再也找不到新大陸，嬰配粉的下一程，究竟該往哪走？ 是繼續(xù)在配方數(shù)字上內(nèi)卷，還是在品類賽道上另辟蹊徑？是死守傳統(tǒng)貨架，還是重塑與新一代父母對(duì)話的方式？

《嬰配粉VS營(yíng)養(yǎng)品:殊途同歸》羊小茁創(chuàng)始人盧海波：嬰配粉拼耐心、渠道；營(yíng)養(yǎng)品拼速度、聲量。在做嬰配粉的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策非常謹(jǐn)慎，因此我們?cè)诔跗谧隽舜罅客度搿Ｍ瑫r(shí)，我們始終堅(jiān)守“控好貨”這一初心。作為營(yíng)養(yǎng)品跨界進(jìn)入嬰配粉領(lǐng)域的企業(yè)，背后必須有一個(gè)過(guò)硬的工廠作為支撐。

與此同時(shí)，我們的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)也在持續(xù)發(fā)展，一方面同步推進(jìn)“彼格高”身高管理賽道，另一方面開(kāi)拓“邁高格”非變性營(yíng)養(yǎng)這一新方向。我們?cè)赟KA渠道上的布局很少，但每個(gè)單品的銷量基本都超過(guò)20萬(wàn)，簡(jiǎn)單而扎實(shí)。

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《羊奶的低敏打法與增長(zhǎng)新坐標(biāo)》宜品集團(tuán)營(yíng)銷副總裁兼宜品營(yíng)養(yǎng)總經(jīng)理劉宗瑋：41%的人群存在不同程度的過(guò)敏，乳蛋白過(guò)敏中，酪蛋白過(guò)敏占65%。但羊奶粉品類有本源優(yōu)勢(shì)——天然的A2小分子，a-s1酪蛋白更溫和。我認(rèn)為，在全民都在追求更健康的當(dāng)下，羊奶粉品類的想象空間還很大。而且一款好奶粉的產(chǎn)品價(jià)值，是既能滿足嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育所需的營(yíng)養(yǎng)需求，還要能良好解決過(guò)敏和耐受的喂養(yǎng)困擾。

過(guò)敏營(yíng)養(yǎng)的新玩法

過(guò)敏，這個(gè)曾經(jīng)的小眾話題，正在成為新一代父母最焦慮的健康痛點(diǎn)之一。從濕疹到鼻炎，從腹瀉到生長(zhǎng)發(fā)育遲緩，過(guò)敏不僅困擾著千萬(wàn)家庭，更催生出一個(gè)橫跨奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、功能性食品的百億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。然而，藍(lán)海的另一面是亂象：概念炒作、標(biāo)準(zhǔn)缺失、信任危機(jī)。那么，過(guò)敏賽道到底該怎么玩？

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《低敏營(yíng)養(yǎng)賽道的“窄門(mén)之光”》Witsbb健敏思品牌大中華區(qū)COO凌子：0-6歲過(guò)敏兒童基數(shù)將長(zhǎng)期維持在2000萬(wàn)的高位。在這一龐大群體的剛需之下，大量消費(fèi)者仍在尋找真正適合自己的產(chǎn)品。正因如此，無(wú)常見(jiàn)過(guò)敏原賽道，其實(shí)是一扇“寬的窄門(mén)”。為此，我們從原料、配方、生產(chǎn)到檢測(cè)，全鏈路主動(dòng)規(guī)避常見(jiàn)食物過(guò)敏原，并正式發(fā)布“無(wú)敏原100+透明清單”，將規(guī)避的過(guò)敏原種類透明化、清單化，讓消費(fèi)者在選擇時(shí)更安心、更輕松，無(wú)需在復(fù)雜的配料表中反復(fù)糾結(jié)。

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《過(guò)敏體系的連鎖能否在母嬰行業(yè)形成氣候？》森寶Sunbasic創(chuàng)始人華桐：中國(guó)變態(tài)反應(yīng)科的專職醫(yī)生不足400人，擁有獨(dú)立變態(tài)反應(yīng)科的三甲醫(yī)院僅約90家。過(guò)敏專科醫(yī)生培養(yǎng)周期長(zhǎng)達(dá)10年以上，長(zhǎng)期面臨“無(wú)正規(guī)專科醫(yī)生可用”的窘境。那么，母嬰門(mén)店要做接住這個(gè)需求？就是把復(fù)雜的醫(yī)學(xué)干預(yù)，翻譯成可簡(jiǎn)單執(zhí)行的SOP“全面篩查-深度評(píng)估-分級(jí)干預(yù)-周期隨訪-耐受建立-維持健康”，而下一步進(jìn)階就是做“過(guò)敏專科連鎖”。

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《長(zhǎng)高、過(guò)敏調(diào)理單的三大切入口與成交話術(shù)》抖音人氣博主、敏寶一哥老丁說(shuō)奶粉：過(guò)敏并非只源于遺傳，還與環(huán)境污染、食品安全、過(guò)度醫(yī)療和精神壓力密切相關(guān)。從發(fā)病時(shí)間來(lái)看，0-45天內(nèi)出現(xiàn)過(guò)敏癥狀的屬于原發(fā)性過(guò)敏，之后出現(xiàn)的則屬于后發(fā)性過(guò)敏。在調(diào)理上，主要分為兩個(gè)方向：一是忌口，避免過(guò)敏原持續(xù)刺激；二是修復(fù)，幫助身體恢復(fù)屏障功能。關(guān)于生長(zhǎng)發(fā)育，身高和體重也各有其影響因素。長(zhǎng)高不理想，要分兩種情況看：長(zhǎng)得慢，往往是能量攝入不足；長(zhǎng)到一半不長(zhǎng)了，多是生長(zhǎng)通道受阻。而長(zhǎng)肉不好，核心問(wèn)題要么出在消化，要么出在吸收，需因人而異精準(zhǔn)干預(yù)。

實(shí)體門(mén)店的未來(lái)生存法則

當(dāng)出生率持續(xù)下滑、進(jìn)店率跌至冰點(diǎn)、線上分流勢(shì)不可擋，母嬰實(shí)體店的從業(yè)者們正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的集體焦慮——關(guān)店、轉(zhuǎn)讓、收縮，難道真的是實(shí)體門(mén)店的終局？新客銳減、存量難留、利潤(rùn)稀薄，母嬰店的下一個(gè)十年，究竟拼什么才能活下去？ 是拼價(jià)格？?jī)r(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到了退無(wú)可退。是拼品類？貨架上的商品早已高度同質(zhì)。是拼流量？流量成本早已吞噬了所有利潤(rùn)空間。當(dāng)舊的生存邏輯全線失效，門(mén)店的未來(lái)到底在誰(shuí)手里？靠品牌方讓利？靠渠道輸血？還是靠自己硬撐？

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《營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)入“賽道重構(gòu)期”：母嬰店下一個(gè)十年，拼什么？》萊萃諾創(chuàng)始人劉文奇：線下母嬰店依然擁有不可替代的價(jià)值，場(chǎng)景體驗(yàn)、專業(yè)服務(wù)、即時(shí)觸達(dá)。因此，聚焦人群、建立場(chǎng)景、延展品類，是我們當(dāng)下每一個(gè)流程中都必須持續(xù)思考的核心命題。萊萃諾，正是基于這一判斷，打造出一套應(yīng)對(duì)“消費(fèi)分級(jí)、信任轉(zhuǎn)移、利潤(rùn)壓縮”三大行業(yè)挑戰(zhàn)的立體解決方案。其核心在于：將自身塑造為一個(gè)兼具大牌質(zhì)感與專業(yè)深度、同時(shí)能切實(shí)保障渠道利潤(rùn)的差異化品牌。

《大連鎖整合的底盤(pán)邏輯》小飛象總裁馮紅衛(wèi)：截至目前，小飛象業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)24個(gè)省份，擁有20家分公司，全國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)3411家，其中直營(yíng)門(mén)店突破703家。我們贏得合伙人認(rèn)可的核心，源自多年直營(yíng)門(mén)店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。小飛象始終堅(jiān)持以員工為核心，通過(guò)持續(xù)提升員工專業(yè)技能來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。目前，團(tuán)隊(duì)中70%的人員持有育嬰師證，30%兼具營(yíng)養(yǎng)師證，這是我們專業(yè)服務(wù)的保障。

由此，沉淀出一套全國(guó)獨(dú)有的“天團(tuán)帶教模式”，做到貼身陪跑、全程托底。我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)分批奔赴各省，下沉一線，與合伙人并肩作戰(zhàn)，參與其中的包括區(qū)域經(jīng)理、優(yōu)秀店長(zhǎng)，以及市場(chǎng)部和培訓(xùn)部的骨干力量。

《品牌、渠道、門(mén)店三角穩(wěn)定才扛得住風(fēng)浪！》金斯健貝學(xué)術(shù)部副部長(zhǎng)李潔：品牌方不在只做前端營(yíng)銷，現(xiàn)在開(kāi)始向下輸出內(nèi)容、培訓(xùn)、工具等賦能支持，幫助渠道來(lái)提升運(yùn)營(yíng)能力；渠道商不只是連接品牌和門(mén)店，開(kāi)始承擔(dān)更多服務(wù)，比如門(mén)店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、資源落地協(xié)調(diào)等；而門(mén)店開(kāi)始向體驗(yàn)服務(wù)中心轉(zhuǎn)變，建立自身差異化特點(diǎn)。那么如何構(gòu)建“鐵三角”關(guān)系？就是由品牌方來(lái)牽頭搭建協(xié)同體系，牽頭平衡利益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。金斯健貝做的是：1，不向終端壓貨；2，優(yōu)化渠道商利潤(rùn)；3，解決門(mén)店流量痛點(diǎn)。

藥食同源的方向

當(dāng)“治未病”從古老智慧上升為國(guó)家戰(zhàn)略，當(dāng)Z世代父母對(duì)“天然、溫和、本源”的喂養(yǎng)方式空前渴求，藥食同源這個(gè)扎根華夏文明數(shù)千年的寶庫(kù)，似乎迎來(lái)了最好的時(shí)代。但現(xiàn)實(shí)卻有些尷尬：一邊是消費(fèi)者對(duì)陳皮、山藥、雞內(nèi)金、茯苓的認(rèn)知度極高，進(jìn)店就問(wèn)；一邊是母嬰貨架上的藥食同源產(chǎn)品要么有類無(wú)品、要么有品無(wú)牌、要么有牌無(wú)信——原料參差不齊、標(biāo)準(zhǔn)模糊不清、功效難以量化，整個(gè)賽道始終差一口氣。老祖宗的智慧，究竟缺的是什么？是場(chǎng)景的回歸，還是玩家的升級(jí)？

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《讓中醫(yī)藥食同源回歸“家門(mén)口”》湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院治未病中心主任醫(yī)師、教授，抖音300萬(wàn)粉絲 專家大博主李定文：四氣：寒熱溫涼四種不同的藥性、又稱四性。五味：指藥物有酸、苦、甘、辛、咸不同的藥味,因而具有不同的治療作用。酸味入肝養(yǎng)肝、苦味入心養(yǎng)心、甘味入脾養(yǎng)脾、辛味入肺養(yǎng)肺、咸味入腎養(yǎng)腎，這就是中醫(yī)講的“五味入五臟”。升降浮沉也就是指藥物對(duì)機(jī)體有向上、向下、向外、向內(nèi)四種不同作用趨向。歸經(jīng)，歸是作用的歸屬，經(jīng)是臟腑經(jīng)絡(luò)。

《藥食同源在母嬰行業(yè)還沒(méi)有高級(jí)玩家入場(chǎng)》索契壹營(yíng)養(yǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理趙辛磊：藥食同源的現(xiàn)狀有些“尷尬”：1，大品牌沒(méi)有入場(chǎng)；2，產(chǎn)品體驗(yàn)感欠佳；3，模式復(fù)雜效率低下。此外，渠道把藥食同源做成了過(guò)度專業(yè)的“望聞問(wèn)切”。其實(shí)，我認(rèn)為，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)只要把“一品一方”做好就已經(jīng)足夠了。

大健康行業(yè)的新機(jī)會(huì)

當(dāng)母嬰行業(yè)在存量甚至縮量的泥潭中掙扎時(shí)，一批“逆行者”卻在悄然布局——他們堅(jiān)信，舊賽道的盡頭，恰恰是新賽道的起點(diǎn)。 有機(jī)營(yíng)養(yǎng)、特醫(yī)食品、益生菌——這三個(gè)看似獨(dú)立的賽道，如何以各自的邏輯撕開(kāi)行業(yè)的缺口，成為下一輪增長(zhǎng)最確定的三股力量？

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《變天了：有機(jī)營(yíng)養(yǎng)將會(huì)開(kāi)啟行業(yè)新時(shí)代》奇鶴創(chuàng)始人唐水華：沒(méi)有健康的土壤，就沒(méi)有健康的食物；沒(méi)有健康的食物，就沒(méi)有健康的人。這是我們堅(jiān)守有機(jī)的初心。有機(jī)，對(duì)奇鶴而言，意味著對(duì)千萬(wàn)家庭、億萬(wàn)孩子的一份承諾“更干凈、更安全、更營(yíng)養(yǎng)”。為此，奇鶴推出了行業(yè)首款全鏈路有機(jī)產(chǎn)品——有機(jī)DHA藻油，并一舉拿下三重有機(jī)認(rèn)證：有機(jī)種植、有機(jī)發(fā)酵、有機(jī)成品認(rèn)證。

有人問(wèn)：投入這么大，有市場(chǎng)嗎？數(shù)據(jù)給出了答案——中國(guó)有機(jī)市場(chǎng)從2019年的678億元增長(zhǎng)到2024年的1270億元，預(yù)計(jì)2026年將突破1500億元。今天的消費(fèi)者，不再為包裝和廣告買(mǎi)單，他們更關(guān)心農(nóng)藥殘留、生態(tài)環(huán)保。越來(lái)越多的家庭，愿意為孩子的安全和健康付出溢價(jià)。這正是我們堅(jiān)持的意義所在。

《特醫(yī)必將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)引擎》健效達(dá)創(chuàng)始人郭洪棟：特醫(yī)食品在中國(guó)屬于新興賽道。2025年市場(chǎng)規(guī)模約為286億元，預(yù)計(jì)2029年將增長(zhǎng)至531億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)25%，實(shí)現(xiàn)全領(lǐng)域增長(zhǎng)。然而，特醫(yī)的紅利遠(yuǎn)未被充分挖掘，核心原因在于臨床滲透率極低，而“進(jìn)院難”是最大的痛點(diǎn)。

從競(jìng)爭(zhēng)格局看，前五名企業(yè)占據(jù)78%的市場(chǎng)份額，其中四家外資企業(yè)合計(jì)占71.6%，國(guó)產(chǎn)替代空間巨大。相比之下，保健食品有8萬(wàn)多個(gè)批號(hào)，特醫(yī)食品僅有300多個(gè)；專門(mén)針對(duì)兒童（1-10歲）的特醫(yī)產(chǎn)品更為稀缺，只有二十多款，其中國(guó)產(chǎn)占十幾款。政策層面，《國(guó)民健康“十五五”規(guī)劃》明確指出要大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)、豐富健康產(chǎn)品，特醫(yī)食品正是其中的核心品類，未來(lái)發(fā)展?jié)摿捎^。

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《千億級(jí)益生菌產(chǎn)業(yè)太有想象力！》中科院博士、中國(guó)科學(xué)院微生物研究所研究生企業(yè)導(dǎo)師、北大醫(yī)學(xué)-中科微智人體微生態(tài)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室副主任、中科微智創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家段云峰：中國(guó)益生菌市場(chǎng)規(guī)模逼近1380億元，年增速領(lǐng)跑全球，國(guó)產(chǎn)替代加速。益生菌從“腸道調(diào)理”正進(jìn)化為“全身精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”解決方案。但現(xiàn)狀是，科學(xué)層面不再追隨，但產(chǎn)業(yè)還有很大的進(jìn)步空間，菌株雷同、證據(jù)缺失、依賴進(jìn)口、內(nèi)卷嚴(yán)重。未來(lái)贏家的三大特質(zhì)：自主研發(fā)×菌株級(jí)證據(jù)×臨床轉(zhuǎn)化能力。

互聯(lián)網(wǎng)流量如何變成“流量”

當(dāng)公域流量的紅利見(jiàn)頂，當(dāng)投流成本越來(lái)越高，如何將“流量”變成“留量”，將“粉絲”變成“超級(jí)用戶？?jī)和墼陔娚唐脚_(tái)廝殺出的流量打法，如何與實(shí)體門(mén)店、品牌自有的私域池打通？百萬(wàn)博主靠著專業(yè)育兒知識(shí)積累起來(lái)的信任資產(chǎn)，又該如何在私域中完成從“內(nèi)容影響力”到“商業(yè)變現(xiàn)力”的驚險(xiǎn)一躍？

《兒童粉在電商平臺(tái)的流量密碼和玩法分解》兒童粉電商一哥楊杰：2025年全渠道線上兒童奶粉總規(guī)模464億元，抖音占線上渠道約19.2%；京東、天貓規(guī)模略高于抖音，但抖音增速遙遙領(lǐng)先（全年增速 82%+，頭部品牌年度增速超 200%）。消費(fèi)者我這里買(mǎi)兒童粉的原因是，更專業(yè)，更適合，更值得。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是 IP 背后的專業(yè)知識(shí)、使用指導(dǎo)、售后跟蹤等。我們是拒絕低價(jià)的，主推都是篩選出來(lái)的真正優(yōu)質(zhì)的大牌產(chǎn)品。

《大健康賽道，自媒體博主如何用專業(yè)進(jìn)行流量變現(xiàn)！》西羅育兒百萬(wàn)博主西羅：“自己的想法小于用戶的想法，用戶的想法小于平臺(tái)的算法”，這句話是做自媒體最重要的核心，做IP的三要素：1，我是誰(shuí)；2，我提供什么價(jià)值；3，我有什么結(jié)果。做好這三點(diǎn)之后，就要找定位，你是幫別人解決問(wèn)題還是賣(mài)產(chǎn)品？找流量，是做公域自媒體，還是私域自媒體？最后是轉(zhuǎn)化，私域的四個(gè)陣地要做好：1，1v1的溝通流程；2，朋友圈；3.分層式社群；4，私域直播。

《當(dāng)下的經(jīng)銷商，到底有多憋屈》

當(dāng)竄貨亂價(jià)侵蝕利潤(rùn)、品牌壓榨層層加碼、大連鎖跳過(guò)經(jīng)銷商直接與品牌定制——這個(gè)曾經(jīng)鏈接品牌與終端的關(guān)鍵樞紐，正陷入“上被品牌架空、下被門(mén)店博弈、左右被竄貨夾擊”的四重困局。手握現(xiàn)金流卻不敢備貨，勤懇服務(wù)卻淪為“搬運(yùn)工”，投入專業(yè)建設(shè)卻發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)不如倒貨的竄貨商。當(dāng)下的經(jīng)銷商，究竟有多憋屈？

阿拉小優(yōu)&童萌惠創(chuàng)始人李茂銀：零售向品牌方發(fā)展，那么經(jīng)銷商的位置在哪兒？品牌方向渠道發(fā)展，對(duì)我們經(jīng)銷商的考驗(yàn)也不言而喻。但上帝關(guān)了一扇門(mén)，總會(huì)打開(kāi)一扇窗，只要有價(jià)值經(jīng)銷商就能找到自己的生存空間。

沈陽(yáng)利通來(lái)商貿(mào)總經(jīng)理趙立鵬：品牌方要有愛(ài)心，也要有良心，一直堅(jiān)持做服務(wù)，就不會(huì)下場(chǎng)。經(jīng)銷商要有錢(qián)、團(tuán)隊(duì)、區(qū)域性品牌號(hào)召性、下游門(mén)店的掌控權(quán)，沒(méi)有這四點(diǎn)，可能就會(huì)下場(chǎng)。大連鎖在做整合，門(mén)店要提高效率、打造自己IP，緊密和經(jīng)銷商、品牌方去合作，才能活下來(lái)。

河南驕寶母嬰商貿(mào)總經(jīng)理姚賽玉：很多人把我們定義為是一個(gè)中間商，但其實(shí)我們也在承擔(dān)著很多的東西，我們?cè)趲烷T(mén)店去篩選品牌，承擔(dān)品牌的壓貨，做兩方的服務(wù)。雖然大連鎖在整合，但它不等于生態(tài)鏈，經(jīng)銷商給予消費(fèi)者多樣性選擇，也給品牌方公平競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

蚌埠稚子園母嬰商貿(mào)公司創(chuàng)始人許強(qiáng)：代理商不可取代的價(jià)值：1，母嬰行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)兜底者，品牌壓迫、門(mén)店的庫(kù)存、市場(chǎng)的波動(dòng)，滯銷零售的品都是我們接；2，代理商所有下層市場(chǎng)的毛細(xì)血管了；3，門(mén)店不缺貨，缺的是動(dòng)銷的方案，缺的是培訓(xùn)，缺的是售后，缺的是引流，這些都是我們來(lái)做；4，沒(méi)有經(jīng)銷商誰(shuí)去管控品牌一些一體化的動(dòng)作。

舟山圣伊連鎖創(chuàng)始人朱軍：我們需要代理商，但是不是只賺差價(jià)的代理商，而是要跟我們一起去選品、做售后、做細(xì)節(jié)的規(guī)劃，一起共生共贏的經(jīng)銷商。

HOLLYWISE活萊維品牌CEO莊健：品牌方離不開(kāi)渠道商，但什么樣的渠道商值得我們選擇？1，有渠道；2，有資金；3，有客情；4，有服務(wù)能力，只要滿足基本都是優(yōu)秀的代理商。但最終代理商和品牌方合作，還是要看雙方的思路是不是不謀而合。

南國(guó)寶寶創(chuàng)始人/寶貝天下發(fā)起人劉江文：經(jīng)銷商不會(huì)消失，單體店和小連鎖仍需服務(wù)，但中間商價(jià)值被削弱，能轉(zhuǎn)型盡量轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)方向是上下游共同品牌化：上游打造產(chǎn)品品牌，下游渠道要向胖東來(lái)、山姆看齊，堅(jiān)定構(gòu)建自有品牌——信任即品牌，品牌即流量。未來(lái)業(yè)態(tài)將是品牌渠道化、渠道品牌化的雙向融合，品牌方自有渠道與傳統(tǒng)渠道各占一半，渠道方自有品牌與流通產(chǎn)品各占一半。彼此是合作而非競(jìng)爭(zhēng)。而決定企業(yè)最終高度的，是企業(yè)文化——大而不亂、強(qiáng)而不霸，以敬畏之心、利他之心、謙卑之心，為客戶和伙伴創(chuàng)造價(jià)值。產(chǎn)品是最好的服務(wù)，真誠(chéng)是最好的營(yíng)銷；大企業(yè)要有大格局，主動(dòng)下沉利益，守護(hù)行業(yè)生態(tài)，堅(jiān)信行業(yè)好，企業(yè)才好。

《線上達(dá)人VS線下店主:消費(fèi)者“留”量到底由誰(shuí)說(shuō)了算?》

線上達(dá)人用直播話術(shù)和價(jià)格鉤子迅速完成轉(zhuǎn)化，線下店主則憑借面對(duì)面信任與深度服務(wù)構(gòu)建長(zhǎng)期關(guān)系——兩種“留量”邏輯在同一個(gè)用戶身上反復(fù)拉鋸。在線上價(jià)格更低、線下體驗(yàn)更深的雙重拉扯中，一個(gè)根本問(wèn)題浮出水面：消費(fèi)者的“留”量，到底由誰(shuí)說(shuō)了算？

白老師解憂育兒·白云：90后、00后是現(xiàn)在生育的主力軍，他們生活在數(shù)字化的年代，線上的是他們的一個(gè)基礎(chǔ)的生活場(chǎng)景，因此他們習(xí)慣于通過(guò)線上去獲取知識(shí)，解決信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)。我們有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，大概七個(gè)人，主要做乳鐵蛋白，有自己的定制品，也有其他的品。我們用三個(gè)月打基礎(chǔ)，在六個(gè)月的時(shí)候，我們基本上一個(gè)月零售高達(dá)400萬(wàn)左右。

母嬰知識(shí)類博主·媛爸奶粉：作為母嬰知識(shí)博主，我的直播間日常穩(wěn)駐1000+精準(zhǔn)寶媽。她們遇到問(wèn)題第一時(shí)間是來(lái)問(wèn)我，而非求助線下門(mén)店——對(duì)她們而言，實(shí)體店更多只是一個(gè)“拿貨的店小二”。而且現(xiàn)在很多奶粉銷量的提升，基本都是在網(wǎng)上炸開(kāi)的，線下實(shí)體店成就不了品牌。

育兒博主·講真話的沈會(huì)長(zhǎng)：線上直播最大的優(yōu)勢(shì)就是靈活，隨時(shí)隨地能開(kāi)播。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既不影響原有流量，還能同步推進(jìn)消費(fèi)者的信用教育，把時(shí)間和價(jià)值都最大化。而且線上不是低價(jià)，線上的私域經(jīng)營(yíng)，它的專業(yè)程度，對(duì)家長(zhǎng)、孩子負(fù)的責(zé)任，完全不輸給母嬰店。我們可以16個(gè)小時(shí)、24個(gè)小時(shí)的陪伴，包括給他們做賦能，給他們做健康成長(zhǎng)的規(guī)劃。

奶粉測(cè)評(píng)·大貓老師：90后、00后成為生育主力軍，他們習(xí)慣于數(shù)字化生活，愿意在線上聽(tīng)直播。舉個(gè)例子，我們?cè)?019年疫情爆發(fā)，我們可以三天把一個(gè)微信號(hào)加滿，實(shí)體母嬰店能嗎？這也是為什么現(xiàn)在的品牌方愿意把資金投到線上。

杜爸佑童會(huì)創(chuàng)始人·杜聰：線下母嬰店減少，不代表線下流量減少、留不下用戶，而是大量不夠?qū)I(yè)的人轉(zhuǎn)去了線上所以才關(guān)了這么多的店，留下來(lái)的都是真正有水平的人。但線上信息嘈雜，只會(huì)讓寶媽更焦慮；面對(duì)面溝通才能讀懂她的微表情和真實(shí)情緒，親眼看到孩子的成長(zhǎng)變化——這份“在場(chǎng)感”，線上永遠(yuǎn)給不了。

iKbebe愛(ài)兒童品創(chuàng)始人·譚鉆兒：我舉個(gè)例子，十年前我推薦了一款進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品，到現(xiàn)在，那一家子，小孩吃、大人也吃，堅(jiān)持了整整十年。他們但凡有點(diǎn)什么需求，第一個(gè)想到的就是來(lái)問(wèn)我。你說(shuō)線上能做到嗎？這就是我們線下為什么還能活得好——因?yàn)樾湃尾皇强苛髁浚强繒r(shí)間磨出來(lái)的。而且我們iKbebe已經(jīng)開(kāi)了十三年了，一直在持續(xù)的開(kāi)店，你說(shuō)我們有沒(méi)有流量？

Babyblu(貝彼卜魯)全進(jìn)口母嬰創(chuàng)始人·許高翔：為什么線上還在死磕乳鐵蛋白，是不是因?yàn)閷?shí)體店賣(mài)的許多產(chǎn)品，你們根本就賣(mài)不來(lái)？

筑嬰未來(lái)創(chuàng)始人·施施：流量≠消費(fèi)者，多數(shù)流量只是路過(guò)。線上看百遍，不如線下摸一遍。買(mǎi)對(duì)，比買(mǎi)全更重要。

而作為本次大會(huì)的另一大亮點(diǎn)，“健康中國(guó)營(yíng)養(yǎng)科普演講大賽”也在現(xiàn)場(chǎng)正式啟動(dòng)。據(jù)悉，此次活動(dòng)旨在讓優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)師，不再籍籍無(wú)名，你名字將被渠道、品牌與消費(fèi)者共同看到。讓你的專業(yè)能力，匹配應(yīng)有的回報(bào)。

除了白天的干貨滿滿的大會(huì)外，「消費(fèi)者滿意度品牌」「精進(jìn)標(biāo)桿服務(wù)商」「科學(xué)配方引領(lǐng)獎(jiǎng)」「母嬰科普人氣達(dá)人獎(jiǎng)」「人氣口碑母嬰店」「家庭營(yíng)養(yǎng)師」「領(lǐng)袖營(yíng)養(yǎng)師」「卓越營(yíng)養(yǎng)師」「優(yōu)秀營(yíng)養(yǎng)師」「杰出營(yíng)養(yǎng)師」也在“NHE2026營(yíng)養(yǎng)健康生態(tài)大會(huì)”資源對(duì)接晚宴暨頒獎(jiǎng)盛典上，揭開(kāi)了神秘面紗。

愛(ài)默生曾說(shuō)：“專注、熱愛(ài)、全心貫注于你所期望的事物上，必有收獲。”

在這場(chǎng)集結(jié)了一眾品牌操盤(pán)手、連鎖巨頭、經(jīng)銷商老炮、百萬(wàn)粉絲博主、一線調(diào)理型店主、私域達(dá)人、醫(yī)學(xué)專家、專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師，涵蓋24場(chǎng)干貨分享+2場(chǎng)真話Battle深度分享和探討，相信能夠給與會(huì)人員帶去思維上的破冰，圈層上的突圍，發(fā)展上的進(jìn)步。