統(tǒng)計(jì)顯示，截至2022年底，全國(guó)共有執(zhí)業(yè)律師65.16萬多人。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，青年律師執(zhí)業(yè)環(huán)境不容樂觀。

01

青年律師職業(yè)困境

2022年，深圳市律師協(xié)會(huì)發(fā)布《青年律師執(zhí)業(yè)狀況調(diào)查》，此次調(diào)查問卷結(jié)果以深圳2062名青年律師（40周歲以下）為調(diào)查樣本。該調(diào)查報(bào)告具有一定代表性。調(diào)查結(jié)果簡(jiǎn)要摘錄如下：

1.案源壓力大，案件來源單一

目前超半數(shù)青年律師認(rèn)為最大壓力主要為案源壓力，占比為55.87%。大部分青年律師的案件來源主要為親戚朋友介紹、本所同事介紹及原客戶介紹。

2.律師收入低，執(zhí)業(yè)成本高

主要從事訴訟業(yè)務(wù)青年律師中有59.19%比例的群體近三年年均收入在15萬元以下。年均執(zhí)業(yè)成本區(qū)間在5萬元以下的人數(shù)占比最高。授薪律師因薪資待遇（或業(yè)務(wù)收入）與預(yù)期相差較大及工作強(qiáng)度太大離開律所的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非授薪律師。

3.缺乏培訓(xùn)，職業(yè)規(guī)劃不清晰

青年律師認(rèn)為“沒有制度、缺乏計(jì)劃、培訓(xùn)不成系統(tǒng)”是律所對(duì)青年律師培養(yǎng)方面普遍存在的問題。青年律師，最希望參與“以資深律師傳授經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)技能為主”的培訓(xùn)內(nèi)容。

02

青年律師如何拓展案源？

面對(duì)如何嚴(yán)峻的執(zhí)業(yè)困境，青年律師如何突破重圍，拓展案源？

1.恪守律師職業(yè)道德

德肖維茨(Dershowitz,A.M.) 在《致年輕律師的信》寫道：“律師比其他行業(yè)更需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的道德內(nèi)核，因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)，道德是如此模糊，規(guī)避道德的誘惑無處不在。踏錯(cuò)一步，將是萬丈深淵。”

好律師，首先是個(gè)好人，要愛惜自己的羽毛。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，以一切合乎法律和道德的手段，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，正是律師的職責(zé)所在。

2.永遠(yuǎn)不要忘記讀書學(xué)習(xí)

弗蘭西斯·培根說：“讀書使人充實(shí)，不常讀書者須欺世有術(shù)，始能無知而顯有知。”(Reading makes a full man; and if he read little, he had need have much cunning, to seem to know that he doth not.)

第二十次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查結(jié)果顯示，2022年我國(guó)人均讀紙質(zhì)圖書4.78本，人均電子書閱讀量為3.33本。如此低的人均閱讀量，值得警醒。開卷有益，厚積薄發(fā)。律師，法律專業(yè)方面的書，必須讀。法律之外的，也要讀。

律師，是典型的“活到老、學(xué)到老”的職業(yè)。律協(xié)每年都要設(shè)置考核目標(biāo)，要求律師每年學(xué)習(xí)達(dá)到30課時(shí)。有律師反感律協(xié)將培訓(xùn)任務(wù)和某些平臺(tái)捆綁，采用讓助理聽課、空放等手段，“完成”學(xué)習(xí)任務(wù)。也有律師付費(fèi)購(gòu)買幾百兆網(wǎng)課，卻幾乎沒有完整地聽過一節(jié)課。前者自欺欺人，后者知識(shí)焦慮。

正因?yàn)槁伤毡榇嬖凇皼]有制度、缺乏計(jì)劃、培訓(xùn)不成系統(tǒng)”的問題，青年律師更應(yīng)注重自我教育。“黑貓白貓，抓得住老鼠就是好貓。”付費(fèi)免費(fèi)，能學(xué)到東西就是好課。據(jù)我觀察，律協(xié)合作的學(xué)習(xí)平臺(tái)，不乏資深律師、法官、學(xué)者等傳授經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)技能，不必對(duì)任何平臺(tái)抱有排斥心理，更不必“廣撒網(wǎng)、不捕魚”。

3.擁有健康的體魄

要么讀書，要么運(yùn)動(dòng)，身體和靈魂必須有一個(gè)在路上。

律師是高壓行業(yè)。出差、熬夜、加班，客戶高期待、案件勝訴壓力，仿佛一座座大山，橫亙眼前。失眠、焦慮、抑郁，不可避免。

擁有健康的體魄，對(duì)律師尤其重要。堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、健身，培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)愛好。你可以獨(dú)自運(yùn)動(dòng)，健身房擼鐵、跑步、瑜伽；你也可以約三五好友揮汗如雨，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球；你還可以加入高爾夫等運(yùn)動(dòng)俱樂部。

運(yùn)動(dòng)本身也有一定的社交屬性。如果你厭惡飯局social，那就運(yùn)動(dòng)社交，不僅有益身心健康，而且能與志同道合者建立人脈圈。

4.制定十年職業(yè)規(guī)劃，走律師專業(yè)化道路

調(diào)研發(fā)現(xiàn)：“有職業(yè)規(guī)劃的青年律師收入普遍高于沒有職業(yè)規(guī)劃的青年律師，而且青年律師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃越清晰，其收入相對(duì)越高。”

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。十多年前，我在大學(xué)參加職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，獲得特等獎(jiǎng)。之所以還記得如此遙遠(yuǎn)的事情，是因?yàn)槟谴伪荣悓?duì)我今后的職業(yè)生涯起到不可磨滅的作用。回想起來，我律師生涯的每一步，都在參照那份職業(yè)規(guī)劃書，按圖索驥。至今記得那份規(guī)劃書里寫過，SWOT分析對(duì)職業(yè)規(guī)劃的重要性。要結(jié)合自己的實(shí)際情況，分析自己的優(yōu)勢(shì) (Strengths)、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats），制定近期、中期、遠(yuǎn)期計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃并動(dòng)態(tài)調(diào)整。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。前提是知道遠(yuǎn)方是何方，有一個(gè)清晰的目標(biāo)，才不會(huì)迷失方向。

不僅要做好律師，還要做專業(yè)化律師。如果甘心做一個(gè)“萬金油”律師，結(jié)局就是什么領(lǐng)域都通一點(diǎn)，但哪個(gè)領(lǐng)域都不精深。選擇一個(gè)自己感興趣、能夠發(fā)揮特長(zhǎng)的領(lǐng)域，諸如婚姻家事、刑事辯護(hù)、建設(shè)工程、企業(yè)合規(guī)等，持續(xù)深耕。做到什么程度才算專業(yè)化？當(dāng)同行接不了的案件，他首先想到的是你。

5.踏踏實(shí)實(shí)做好手中每個(gè)案件

古人云：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。

將你手中的每一個(gè)案子，做成精品。如果連手里的小案子都做不好，誰還敢相信你，給你介紹客戶？談何接到大案？

詹姆斯?W?麥克爾哈尼（James W. McElhaney）在《美國(guó)庭審寶典》一書中，直言不諱地提出律師辦案的一個(gè)小細(xì)節(jié)。大意是，如果你為客戶的案件忙到半夜，如果案件中有任何細(xì)節(jié)不確定，需要詢問客戶，不要吝嗇給客戶打電話，不用擔(dān)心你會(huì)打擾到客戶，客戶會(huì)因?yàn)槟阒匾曀陌讣陡蟹判摹?/p>

重視老客戶關(guān)系維護(hù)，老客戶才會(huì)轉(zhuǎn)介紹新客戶。

6.組建團(tuán)隊(duì)，乘風(fēng)破浪

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。三個(gè)臭皮匠，頂?shù)蒙弦粋€(gè)諸葛亮。一個(gè)人單打獨(dú)斗，勢(shì)單力薄。加入或者組建一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮各自特長(zhǎng)，有人精于刑事辯護(hù)，有人擅長(zhǎng)婚姻家事，有人專注于企業(yè)合規(guī)。借助團(tuán)隊(duì)的力量，可以為客戶提供全方位的法律服務(wù)。團(tuán)隊(duì)成員之間，交流討論、互通有無，避免閉門造車。

7.堅(jiān)持自媒體寫作

王澤鑒先生曾說過：“寫很要緊，不要想，要寫，因?yàn)閷懖攀鼓隳軌蛏羁獭覍憽睹穹▽W(xué)說與判例研究》，并不是我懂才去寫它，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我不懂但是這個(gè)問題值得研究，我就開始找資料，由不懂慢慢變成懂，懂之后就把它大膽地登出來，有了習(xí)慣之后就慢慢好起來了。”

我?guī)缀醪蛔龈顿M(fèi)廣告，宣傳推廣的方式簡(jiǎn)單粗暴：寫原創(chuàng)文章。一是復(fù)盤案件，總結(jié)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提煉辦案技巧。二是研究新領(lǐng)域案例裁判思路和裁判規(guī)則。寫作，不僅提升自我執(zhí)業(yè)能力，而且給予年輕律師啟發(fā)，還給當(dāng)事人提供解決問題的思路，一舉多得。我不喜歡轉(zhuǎn)載文章，非自己的智力成果，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，除了熱鬧，沒有什么意義。

在發(fā)表平臺(tái)方面，我更傾向于圖文平臺(tái)，比如無訟閱讀、知乎、微信公眾號(hào)等。喜歡閱讀的客戶，更理性，善于思考。圖文平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)客戶更多。當(dāng)然，如果你擁有姣好的顏值，流利的口才，也可以借助風(fēng)口，做短視頻和直播。

8.著書立說????

有位大咖律師曾說過：出書是最好的宣傳。

出版一本書，對(duì)于律師來講，是總結(jié)；是提升；是思考；是分享；也是，個(gè)人影響力、專業(yè)品牌的塑造。所以，寫一本書，對(duì)于律師來講，投入的是時(shí)間和精力；獲得的，除了著作本身，還有可能是更加卓越的自己。[1]

9.法律電商

（1）法律咨詢APP。App Store里法律咨詢APP多如牛毛。執(zhí)業(yè)初期，可以從免費(fèi)咨詢做起。成案路徑：免費(fèi)——付費(fèi)——案源。這個(gè)過程中，學(xué)會(huì)做一個(gè)接地氣的律師。

（2）大型律師推廣網(wǎng)站。律師付費(fèi)推廣，可以承接全國(guó)范圍內(nèi)的電話咨詢和案件。

（3）律師合作平臺(tái)。無訟、多問等平臺(tái)，為全國(guó)律師打通合作渠道，異地查檔、案件合作代理，不乏優(yōu)質(zhì)案源。

10.擴(kuò)大人脈圈，加入校友會(huì)、商會(huì)、俱樂部等團(tuán)體組織

酒香也怕巷子深。除了傳統(tǒng)廣告，年輕律師，還可以通過各種途徑推廣自己，讓別人知道你是律師。校友會(huì)、商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等社團(tuán)組織，線上微信群等，都是擴(kuò)大人脈圈半徑的途徑。

11.公益服務(wù)

什么是成功律師？現(xiàn)代社會(huì)對(duì)成功的定義過于狹窄——成功等于賺大錢。

成功律師，不在物質(zhì)貧富，在于精神窮富——思想是否豁達(dá)，心胸是否開闊，是否擁有遠(yuǎn)見卓識(shí)，是否擁有回饋社會(huì)的公益心。

年輕律師，不要吝嗇自己的時(shí)間，積極報(bào)名參加12348法律咨詢、值班律師等公益活動(dòng)，普法宣傳，法律援助，回饋社會(huì)、回饋人民，為建設(shè)法治國(guó)家、法治政府、法治社會(huì)添磚加瓦。

12.積極參與司法局、律協(xié)組織活動(dòng)

律協(xié)組織講座、論壇、沙龍活動(dòng)，可以積極參與，向經(jīng)驗(yàn)豐富的同行律師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，交流探討，展示自身專業(yè)領(lǐng)域，獲得業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。

同行之間交流，有局限性，只能知己，與檢法交流，卻能“知己知彼”，而后“百戰(zhàn)不殆”。律師要抓住和公檢法面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，辦案過程中遇到的共性問題，向他們請(qǐng)教，一般都能當(dāng)場(chǎng)得到干貨滿滿的回答。畢竟，此時(shí)，大家才是真正的法律共同體，不是辦案時(shí)針鋒相對(duì)的對(duì)抗體。

13.參加學(xué)術(shù)會(huì)議和專業(yè)論壇

律師是實(shí)踐者，實(shí)踐離不開理論的指引。

學(xué)術(shù)會(huì)議和專業(yè)論壇具有國(guó)際性、權(quán)威性、前瞻性。參加學(xué)術(shù)會(huì)議，一般需要提交論文。寫論文，有助于律師在實(shí)務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。律師因結(jié)合自己的業(yè)務(wù)方向，適當(dāng)參加學(xué)術(shù)會(huì)議和專業(yè)論壇，擴(kuò)展視野，提高理論和實(shí)踐水平。

14.加入律協(xié)“兩專委”

至少加入一個(gè)專業(yè)或?qū)ｉT委員會(huì)。律師加入專業(yè)委員會(huì)，展示專業(yè)領(lǐng)域，探討疑難案件，分享辦案心得，發(fā)表專業(yè)論文，參與沙龍活動(dòng)，獲得業(yè)務(wù)合作。通過律師協(xié)會(huì)專業(yè)委的平臺(tái)，律師機(jī)會(huì)參與到人大機(jī)關(guān)、政府部門等組織的立法研討、立法調(diào)研等立法程序中。

15.參政議政

美國(guó)法學(xué)家安尼·T·克羅曼的《迷失的律師》一書中把律師分為三種：一種是政治家律師，如林肯；一種是工匠律師，追求的是案子做得漂亮；另一種是仆人型律師，即作為金錢的奴隸，客戶指向哪里，律師就打向哪里。法學(xué)泰斗江平說過：“一名好的律師應(yīng)該兼具政治家、法律專家等特性。”

很多企業(yè)在找法律顧問的時(shí)候，會(huì)比較關(guān)注律師的政治身份，比如說人大代表、政協(xié)委員、政府部門的法律顧問等。盡管這些身份僅僅是個(gè)光環(huán)，不代表律師的實(shí)際水平和能力，但是通常情況下，當(dāng)事人會(huì)認(rèn)為有政治意識(shí)的律師看問題的角度會(huì)更高瞻遠(yuǎn)矚，解決問題的手段更加高明。[2]

律師參與國(guó)家宏觀政策的制訂，贏得知名度，拓展業(yè)務(wù)，同時(shí)，也有利于整個(gè)律師行業(yè)的發(fā)展。

[1] 果凍貓兒：《律師出書指南》，載“法律思維與法律寫作”公眾號(hào)。

[2] 音邦定，范大平著：《致青年律師的信：律師如何開拓案源》，北京：臺(tái)海出版社，2021年版，第177頁。