深圳作為招商蛇口的大本營，近幾年、樓盤裝修、交付、降價等問題層出不窮，表現差強人意。

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招商蛇口陷入“降價”風波

2024年開年就吃了招商蛇口一個大瓜。

開發商旗下的坪山項目——璽悅臺被業主投訴大幅降價，從約4萬元/㎡降至2.38萬/㎡，業主怒斥監管“完全不履行監管職責”，并要挾將“斷貸斷供”。

關于降價風波，璽悅臺操盤平臺創勇公司2月26日發布聲明函指出，本項目商品房網簽價格均未低于本項目不動產銷售備案價的8.5折，并將售價2.38萬/平米歸咎于“中介等第三方個人所為，與我司無關”。也就是自己什么都沒做。

創勇管理表示，我司將進一步嚴格規范中介渠道公司的管理工作，對渠道中介發布的言論密切關注，同時保留采取相關措施追究其法律責任的權利，以維護我司、本項目品牌聲譽及合法權益。

這份聲明函可謂是義正言辭，但是2023年曝出的一張“限量工抵房，特惠3.1萬/㎡起”的海報內容，這個價格已經是宣傳底價的8折多啦，這又該作何解釋？

一位2021年購買了璽悅臺的業主向每日經濟新聞記者坦言，自己當初買的單價是約3.9萬/㎡。據他了解，其實多數業主并不是反對降價，而是反對超出限值的降價，深圳樓盤降價幅度是不允許超過15%。

“我們業主實際了解到的情況是，從去年9月以來，開發商陸續降價，降了兩三次，從最開始的備案均價4.3萬/㎡，降到2.8萬/㎡，最低到過2.38萬/㎡，降價幅度高達44%。”

話又說回來，因為售價翻臉的招商蛇口項目，璽悅臺并不是獨一份。

位于龍崗布吉的招商臻城在2023年下半年就遭到業主投訴：“買完房不到一周樓盤就降價40萬”！

（媒體報道截圖）

而開發商針對這一降價問題給出的回應是，“不存在違反規定降價銷售，業主所說的八五折和返現，是部分中介為了吸引客戶發布的虛假降價信息”。

“降價都是中介散布的虛假信息”似乎成為招商蛇口一貫的解釋做派。

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負債率猛漲

招商雍云府賣房8個月近8成房源待售

如果說，市場下行期，招商蛇口深圳項目不得不“卷價格”來實現銷售業績，那就說明開發商經營水平真的不咋的，要靠賣資產撐門面了。

事實上，招商蛇口2023年財報顯示，招商蛇口去年營收約1750億元，同比下降4.37%；歸母凈利約63.2億元，同比增幅48.2%；扣非后歸母凈利約57.3億元，同比增幅69.23%。

一年內收入遭遇下滑，凈利還能大幅增加，這的確很考驗財技。

2023年招商蛇口簽約銷售金額2936.35億元，比上年增加10億元銷售額，這“門臉”確實好看。

但是從財務端看，截至2023年底，招商蛇口剔除預收款的資產負債率62.41%，較上年末微降0.01個百分點；凈負債率54.58%，較上年末48.09%上升6.49個百分點，較2021年末42.82%上升11.76個百分點，去年間上升幅度環比加大。

面對“三道紅線”，招商蛇口雖繼續處于“綠檔”，但凈負債率明顯上升，毛利率又出現下滑。

2023年，招商蛇口毛利率為15.89%，同比下降3.36個百分點。

其中，開發業務毛利率17.08%，同比下降3.98個百分點；深圳區域開發業務毛利率降幅最大，下降10.07個百分點至27.68%。

從中也能窺探出，去年招商蛇口深圳區域銷售狀況欠佳。

比如，位于南山蛇口的四海臻邸，2023年5月底開盤推出120套住宅，截止2024年3月22日，快9個月了，還有39套房源待售。

位于前海的一灣臻邸在2023年6月28日開盤，當天推出645套房，銷售約203套，去化率僅約37%，過去8個月的時間，還有近5成的房源待售。

還有招商臻城在去年3月26日開盤，推出502套住宅，當天宣稱自己賣了241套，收金12億，回到今年3月份，近1年的時間備案套數僅290套，去化率不足6成。

還有寶安的會展灣雍境去年總共推出1354套住宅，截至今年3月22日，還有一半的房源沒賣。

在2023年6月22日開盤的龍華招商雍云府去化率更慘，賣了8個月，還有近8成房源待售。

銷售重壓之下，招商蛇口今年經營策略又當如何？

值得關注的是，3月20日下午，招商蛇口總經理朱文凱在2023年度業績發布會現場坦言，“2024年銷售能否達到去年的量，我們保持觀望，但希望銷售能穩住，在整個市場沒有大的改善之前，經營性現金流是關鍵”。

“整個來看，我們對房地產的長期的市場，認為基本的需求還是在的，只是結構的轉換，由以前的普漲變成了改善性的為主。”

針對今年土地投資，招商蛇口董事長蔣鐵峰公開表示，“‘面粉’價格的控制是非常重要的，我們不會盲目追高，根據穩健的價格測算出合適的‘面粉價格’，確保投資安全和盈利空間。寧可錯過，不能錯投。”

據了解，2023年，招商蛇口累計獲取55宗土地，總計容建面約590萬平方米，總地價約1134億元，權益地價約867億元。其中，“強心30城”“核心6+10城”的投資金額占比分別為99%、88%，北上廣深的投資額占總投資額的51%，單城投放額達46億元。

而今年招商蛇口可售貨值（不含年內新拿地項目）約為4500億元，低于去年6000億元的水平；其中6城、10城分別占38%、31%；按推貨時間分，第一、二季度貨值分別占19%、38%。該公司年內銷售的策略是“順勢而為加速去化”。