01

提起房產中介，你的觀感是什么？覺得他們怎么樣？

你最近一次跟他們打交道是什么時候？

好像大多數人對房產中介的印象都不是太好，普遍有一種看法：

覺得中國的房價就是被這群穿西服的中介給抬起來的。

以至于西服在中國的地位，大家一看見西服，就會下意識認為是保險銷售或房產銷售，反正就是忽悠人的。

這里我要說句公道話，中國的房產中介，如果真的有這么牛P，能夠左右一個國家或一個城市的房價，那他們還累死累活，頂著酷暑三伏天、迎著雷風暴雨，跑前跑后的當中介？

中國的老百姓對高房價深惡痛絕，但是又找不到具體的推高房價的那個人，只好當中介撒氣，就連開發商也成了老百姓的出氣筒了。

不只是房產中介，中國的所有中介名聲都不太好。

而且不僅是現在，很早很早以前就是這樣了。

車船店腳牙，無罪也該殺。

這是中國古代的民間俗語，意思是只要從事車夫、船夫、店小二、腳夫、牙行（交易所，中介人）這5個大行業的，即便你很有良心、沒有罪行，也應該被處罰。

02

現在的房產中介最為人詬病的，就是惡意打壓房價，如今我們所看到的越來越低的二手房價格，就有部分出自中介的手筆。

這些中介的操作方法是：

跟要賣房的業主說，現在市場非常不好，沒什么客戶，你現在掛的這個價格根本就賣不出去，我建議你降一點，不然連看房的人都沒有。

業主一問大概要降多少，得到的數字往往會讓業主透心涼，大熱天都不用吹空調了。

當然，有不少業主就這樣被唬住了嘛，也有些業主確實是要急售回籠現金流，就只能折價銷售了。

這樣一來，有了部分業主超低價賣房之后，中介再拿著這些成交記錄去跟其他要賣房的業主說：

看嘛，別人都是這個價錢賣的，你不大幅降價根本就賣不出去，你自己好好考慮下嘛。

當有更多的業主被唬住之后，被迫降價之后，低價的房源就迅速被賣出去了。

這個時候，剩余的其他業主就非常尷尬了，如果他們要賣房，就必須得比著這個價格去賣，不然根本賣不出去。

對買家來說，他是可以看到成交記錄的，他在買房的時候心里就大概有底了，他要按照那個市場最低價去買、去比價，買家的買房預期就被拉低了很多，只要不砍價到他的心理底線，他是不會刷卡買房的。

當這樣的低價房源越來越多時，一個小區的房價就被打下來了，然后是一個板塊的房價就降了，再是一個城區的房價降了，最后是一個城市里所有的二手房房價都在降。

市場的崩壞，總是來的特別快。

03

為什么老百姓討厭房產中介？

中介費很貴。

中介費動輒1%，甚至還有2%的，一套200萬的房子，中介費就要4萬元。

更大的問題是，中介費不值。

業主心里想，本來我這個房子的市場價是230萬，你中介非要讓我降價，最后一頓忽悠，講到200萬賣出去了。

業主的實際損失是34萬元，不是4萬元。

而且你這4萬元收的是什么錢？

是你的辛苦費、你的專業費？中介一般都會這么回答。

放屁！

房子如果降價就能賣出去，那我需要你中介干嘛，你收了我的錢，就要給我辦事，我的要求是按照230萬元賣出去，你又沒達到要求，憑什么收錢？哪有臉收錢？

為什么中介的風評這么差？

就是因為兩頭吃，吃完買家吃業主。

一個中介，同時對接買方和業主，兩邊的錢都收，你覺得他會站在誰的立場來說話？

都不站。

他會站在他自己的立場，快速賣房、快速拿到傭金。

其他國家是怎么解決類似問題的？

雙邊經紀人。

買方有買方的經紀人，業主有業主的經紀人，兩邊的經紀人都是站在各自客戶的立場上去談價，直到商談出一個各自都滿意的結果。

雙邊經紀人，可能是中國未來房產中介的趨勢。

04

最近我一個美國朋友Alex跟我分享了他那邊的情況。

美國房產中介很擅長自我推銷，現在已經做到 door to door的份上了。

前段時候有個一戶戶敲門敲過來的帥哥。他邊遞傳單邊自我介紹說，“你知道最近你們這小區有一套房子賣出了新高價嗎?這是我們協助賣出的。”

我朋友Alex就問了下大概賣了多少錢，中介說高于市場價20%左右。還說如果方便的話，可以幫他的房子也做個price valuation，協助他更好的了解市場行情。

我朋友Alex暫時沒有賣房計劃，就婉拒了，之前也有不少人電話問想不想賣房的，但這個中介更積極，直接上門來了。

這樣 door to door推介，應該能搜集到一些potential clients的聯系方式，也說不定也能找到真的考慮賣房的。

之所以舉這個例子，是想說明兩國房產經紀人的思維差異。

美國房產中介說：你們小區房子的最高價是我們賣的，你如果要賣房，可以考慮下我們，我們非常專業。

中國房產中介說：你們小區房子的最低價是我們賣的，現在就是這么個行情，你不降價，根本就賣不出去。

如果你要賣房，你更想找哪國中介？

05

最近聽到個消息，關于重慶某大型中介公司的，關于二手房中介費方面：

100萬以下的房子收客戶3666元一件

100萬以上統一收客戶中介費6666元

按揭公積金4000元

商貸2000元

權證2000元

相比于之前的1%，甚至2%，一套200萬的房子算下來就要花2萬元，這樣的二手房中介費是不是要劃算的多？

畢竟，市場變了。

現在是徹底的買方市場，買家可以挑挑選選，更有話語權。

甚至不排除有這種情況，未來有一天，買家的中介費可能會全部免除。

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