陳琦：當下創業維艱，2025該如何生存下去

近期，我在朋友圈發起了一項調查：“大家感覺2022年難，還是2024年難”，幾乎所有人都一致回答道2024年更難。他們當中，有的失業了，有的創業失敗了，有的忙了一年也沒攢到錢，言語間都是辛酸。普通大眾對2024年個體命運的反饋很能說明一些問題，他們對外部環境的體感是越來越寒冷無助。

有人問當下創業者面臨最難的問題是什么？我說最難的是個體創業與宏觀環境的不對稱沖突。常規創業講究一個天時地利人和，天時通俗來講就是宏觀環境適應創業的匹配度，你到底是處于一個向上的經濟周期，還是向下的經濟周期。

千萬不要小看宏觀環境對創業的影響，它發揮著牽一發而動全身的作用，成倍左右著資本、競爭對手、消費者、合作伙伴、員工。如果是持續向下的經濟周期，這背后意味著市場增長紅利變得稀缺，各路玩家在極度惡化的競爭環境中嚴重內卷，大家都不再按常理出牌，消費者的消費能力和意愿降低，資本的投資策略收緊，員工在不確定性中加速流動，合作伙伴節省開支......各種的信任危機蔓延，導致商業運行的效率下降，成本增加。

宏觀環境就像一個密閉的空間，隨著寒冷來襲，處在里面的人們，每個毛孔都會散發著寒氣，脂肪少的人就會先遭殃。在這個時候，創業者需要付出比以往高出數倍的金錢、時間和精力，可能也收不到往期的一半效果。

創業想要活下去，就必須對現金流有個更全面理性地認知。切勿把預期的利潤當成了實際的收益，并以此為基數來設定自己的規劃。要形成“現金流為王”的財務思維，善于利用“時間差”，要知道利潤解決發展問題，而現金流解決生存問題，現金流出了問題，你可能撐不到看到利潤的那一天，時間可以讓資產變成負債，也可以延長企業生命線。

經濟增速放緩，看似是輕描淡寫，可現實中卻是萬千創業者以犧牲營收和利潤付出的慘重代價。可能大家以前都習慣了順境的高速增長，可一旦放緩，會讓很多人適應不了這種生存節奏，缺乏穿越周期的抗風險能力，最終很容易被淘汰出局。

創業和經濟環境、人生命運一樣都會有周期，基本上都會是波浪線型周期，呈現高低交錯，這是規律。有些時候并非個體努力了就能改變，規律非人為因素所能控制，大家普遍對2024年感到艱難，其實它就是多年下行周期的一個臨界點，很多外部條件極具缺失、惡化，顯然已經無法支撐創業取得發展。

正如經濟學者馬光遠所說的那樣：“經濟形勢好的時候你都沒賺到錢，現在形勢不好你還想賺到錢，我勸你不要為難自己，只要你足夠的窮，經濟危機就不會對你有多大的影響！你的資產不會縮水，你本來就沒錢。”

對于有長遠謀劃的創業者來說，如果短期內再給自己較真就是徒增煩惱，不如改變重心，站在更長遠的時間維度，從創業轉向可能當下無法產生營收，但對未來很有幫助的事情，選擇扎根和布局未來，當然健康、家庭、愛好也是其中一部分。

可能有人要問了，為什么放著到手的錢不掙，去做一些短期看不到結果的事情？為什么一定要做難而正確的事情？有時候我們必須放棄一部分安全感和確定性來換取機會，拒絕“貧窮思維”，即：有付出就希望馬上有回報，短期沒有回報的事不愿意干；機會出現時首先考慮風險而不是收益。因為沒有錢，所以把注意力全部集中在掙錢上，忽視了更重要的事情。

再說得直白些，頂級企業家賺錢是用一生來謀劃，成功創業者是用5到10年的長度來規劃掙錢，高級經理人是看年薪，一般人就按月算，按天算的是民工，掙得最少的是小時工。所以，想掙錢，把眼光放長遠。

當下，我們正在經歷一個中長期的下行周期，中期是從2020年到2025年的5年期，長期是到2030年的10年期。每個人在這個周期內都會面臨一場人生的階段性牌局，如果大多數人拿到的是一副差牌，唯獨你拿到了一副好牌，一定別浪。

記得要好好打，甚至要付出比以往更多的努力去贏下牌局和更多的籌碼。珍惜人生為數不多的好運氣，這樣你就能在下一次周期到來之前積蓄足夠的能量，做一個長久的贏家。人，要有全局和終極思維，更要時刻居安思危。

當然，我們也可以轉換一種視角，即挑戰也是機遇。越是形勢不好，越是勇猛精進的時候。你的資源，你的實力，都比不過人家，原來都是跟著別人后面跑，現在不趁著別人休息的時候加把勁趕上去，你什么時候還有機會趕上？形勢不好，就是最好的機會。

在和很多創業者聊天中，發現一種普遍現象。在創業中，主業越是不賺錢，且經營困難的時候，自己就會越焦慮。為了改變現狀就會盲目地找新項目、跨界投資，希望這些所謂的“退路”能貢獻穩定現金流，反哺主業的同時，給自己增加一些安全感。

但往往就是這種在焦慮情緒驅使下的急功近利，在短期誘惑下做了不該做的事，違背了“堅決不碰自己不熟悉、不擅長的領域”的初衷，導致自己陷入兩難，甚至萬劫不復的境地。

對于創業者來講，一生趕上一次風口就足夠了。從歷史視角來看是國運下的改革開放；從經濟視角來看是商品時代、房地產時代、互聯網時代、移動互聯網時代、人工智能時代；從賽道視角來看有新能源、知識付費、新媒體、電商、社交、搜索、出海、金融、新零售等。

普通個體在正確的時間地點趕上了其中一趟“風口列車”，憑借努力和堅持，深耕一個細分領域的崗位和工作，然后充分開發自身的商業價值。

歷史風口是幾代人的機會，經濟風口以十年為一周期，賽道風口以三年為一節點，微觀個體只需要在合適的時間進來全身心投入，等待收獲，并在合適的時機搭乘下一次風口，完成轉型交接。

但我們不得不承認一個樸素的道理，當下并沒有普通創業者可以搭乘的風口，可能接下來相當長的一段時期也不會有。賺大錢、快錢的時候過去了，你得看得上“小錢”，忍得了“慢錢”，賺得起“長錢”，但千萬不要虧錢。等再過幾年，你會發現那些想要賺大錢和快錢的創業者都已經消失了，活得久比什么都重要。

當下創業應該“公司做小，能量做大”，真正衡量一個公司能力大小的，不是團隊有多少人，辦公在不在高檔寫字樓，營收規模做的有多大，關鍵在于拼人效比。用最少的人、最低的成本、最靈活的經營方式創造出最理想狀態的效益，并巧借人脈、媒體、資本、智力等杠桿釋放出最大的能量。