文 | kiki

在被DeepSeek刷屏的整個春節假期里，遠離大城市之外的縣城飯局里，這個曾經名不見經傳的杭州企業成了飯桌上人們熱議的新話題。

「硅谷恐慌」「英偉達股價帶頭跳水」.....在短視頻等一系列的信息轟炸下，今年春節，社交媒體上涌現出一股「教老家父母學用DeepSeek」的新浪潮，這些年輕人將自己稱為「賽博孝子」。

但令他們感到意外的是，當這屆年輕人手把手教父母學用DeepSeek時，父母的手機里已「躺」著豆包、即夢等諸多AI應用，甚至不少人發現自己的長輩們已熟練運用和掌握AI繪圖等各類玩法。

在部分縣城，AI創業也已經在興起，不少朝九晚五的年輕人利用閑暇將AI做成副業，也有不少創業者嘗試AI婚攝、AI自習室、AI電商、AI數據標注等業態。

這是AI的另一個世界——沒有OpenAI，沒有跌宕起伏的創業故事，也沒有自帶光環的精英人才，隨著AI逐步走向應用和落地，廣袤的下沉市場也因AI迎來重塑與變革。

1、我教父母學AI，卻發現父母比我沉迷

由chatGPT引發的大模型熱潮邁入第三年，不少年輕人在這兩年返鄉中漸漸發現，AI正成為縣城「銀發人群」的新搭子。

yoyo是一位AI產品經理，從去年春節開始，她就發現，父母不僅對AI圈的大事十分了解，還會主動學習一些專業術語，這兩年每次回家，父母都會詢問她關于市面上最新AI應用的玩法，yoyo也會教他們如何優化提示詞等。今年春節，隨著DeepSeek的爆火，飯局中有更多長輩向她詢問起AI應用的發展，當yoyo手把手教他們使用DeepSeek時，卻驚訝地發現長輩們的手機里已經有了豆包、即夢、Kimi等不少AI應用，甚至有的還是深度使用者。

某大廠程序員桃子也發現，自己熱愛釣魚的老父親早已經不用百度搜索了，取而代之的是Kimi。特別在今年春節期間，不少網友在給父母安利AI的同時，發現AI應用已經滲透進父母的日常生活。

談及AI應用下沉銀發人群的原因，yoyo認為有兩點：“一個是現在的AI應用功能和交互進化很快，很多AI應用也推出了適用于長輩的極簡版。”「硅基研究室」發現，例如字節豆包、騰訊元寶等AI應用的語音提問、自動朗讀等功能都降低了銀發人群的使用門檻。

除此以外，另一個原因則是AI滿足了一部分中老年人的情感陪伴需求，yoyo就曾將自己制作成「智能體」，父母可以通過這一智能體和自己對話和聊天。

還有的「銀發人群」則會通過AI制作自己的回憶錄、換裝圖片或視頻等，AI的高擬人化設計能在多輪對話中給予中老年人一定的情緒價值。yoyo告訴「硅基研究室」，銀發人群因為活躍度高、購買力強，也一直是AI應用的增量人群。

QuestMobile數據就顯示，截止到2024年9月，銀發人群月活躍用戶達到3.29億，每月人均使用時長為129小時，他們觸網的廣度和深度一直都在持續攀升。「硅基研究室」還注意到，一些地方老年大學或線上平臺也在開設相應的AI課程，加速AI普及。

2、縣城AI創業，圍繞剛需做生意

天才創業、AGI夢想，這是AI明星創企們普遍的創業敘事，以DeepSeek創始人梁文鋒為例，這位出身浙江大學電子工程系的本土創業者，以年輕化的團隊和極致的效率，成為攪動中美大模型競爭的一條「鯰魚」。

但這些自帶光環的故事，都距離縣城的AI創業者太遠了。

2023年年底，在山東某四線城市成立一家AI寫真館的明仔，將自己的創業故事形容為「一群土老帽創業」。從事結婚攝影多年，明仔在2023年初接觸到AI，本著對技術的好奇，嘗試了包括Stable Diffusion、Midjourney等AI繪圖應用。由于婚禮攝影有淡旺季，接單并不固定，明仔一開始只是將AI繪圖作為副業，比如給朋友做一些產品設計圖，線上承接一些AI換裝和簡單的商拍，少則幾百，多則上千。

一次偶然的機會，他開始嘗試將AI融入婚紗攝影，由于風格多樣，意外收獲了客戶的好評，在調研當地攝影寫真市場后，他發現很多縣城新人、寶媽、家庭等都有拍照的習慣，但往往苦于當地拍攝的模版化和同質化。于是，明仔索性拉上同學，在當地成立了AI寫真館。由于AI寫真新穎的概念，且價格也比普通照相館低，不僅提升了明仔婚禮旺季的收入，也有效拓寬了客源。

不過，正如明仔所說，在縣城利用AI創業，最重要的是要賺剛需生意的錢。“婚慶、教育、醫療，這些都是縣城人最關心的”。

與教育強相關的AI自習室也成了縣城AI創業的又一熱門風口。以江蘇揚州某縣城為例，「硅基研究室」發現，不到兩年內，誕生近10家AI智能自習室，這些AI自習室分布在學校周圍，商業模式主要為售賣AI學習機、定制線下課程等，而AI自習室的興起也正是抓住了縣城家長們的「教育焦慮」。

3、下沉世界，也沒有AI神話

不過，即便有看得見的流量、用戶規模和剛需生意機會，但縣城與北上廣深等一線城市的AI生態一樣，經歷了從技術火熱到祛魅，在下沉世界里，也沒有什么AI神話。

yoyo提到，在家鄉縣城，即便許多中老年人對AI興趣濃厚，但也有不少因沉迷AI視頻而陷入「新型騙局」。此前就有不少媒體披露「AI視頻老年賽道」的致富經，不少人通過AI數字人批量制作視頻，吸引中老年用戶，引流獲客的同時，帶貨三無保健品。

而不少AI應用在推廣早期，也會采取強運營的激勵政策，這些興趣化的運營手段在刺激長輩使用的同時，也會引發新的爭議。

縣城AI創業，同樣也沒有什么造富神話，明仔認為，賺錢的風口已經過去了，現在就是老老實實「普通人賺普通人的錢」。以AI寫真為例，盡管給明仔帶來了新的生意機會，但也只是引流的手段。明仔知道，在縣城，他做的是口碑和回頭客生意：“這里理想的生意就是從結婚到生娃，最好能盡量承包每一個客戶的關鍵人生階段，這看的當然不是AI，而是服務和審美”。

AI自習室在縣城也在經歷新一輪的洗牌與內卷。前述縣城一位AI自習室「督導老師」提到，AI自習室的概念已經沒有那么新穎了，在很多縣城甚至是遍地開花。據「南風窗」披露，不少AI自習室實際上只是披著AI的皮，實際上是「賣機器的托兒所」。

而從城市到縣城，當AI的風刮到縣城市場，AI的滲透和普及仍在加速，早在移動互聯網時代，下沉市場就是巨頭和創業者無法忽視的「淘金地」，AI時代也毫不例外，但巨頭們折戟的故事也早已印證了，技術對下沉市場的改造和重塑依舊要靠技術對用戶場景的理解，以及更適合本地的新商業模式。

正如一位行業人士曾經感嘆的那樣：“下沉市場看似大海，其實是淺海，并不好做。”這句話在AI時代也同樣適用。

參考資料：

1、南風窗：收費上千上萬元，AI自習室泛濫

*題圖來自電影《末路老奶》