01.

就是做喜歡且擅長的事情，做得比別人好5%的人。

02.

今年很流行討論“經濟上行時期”的職場什么樣，我看了很多帖子，總結一下就是那時候廢柴也比較容易混日子。

而所謂下行時代，無非四個字，水落石出。

03.

因為我今年上半年一直在找做飯阿姨，所以感受特別明顯。

一方面平臺保潔越來越便宜了，京東保潔2小時50塊錢。很容易讓你發出“勞動力不值錢”的感嘆。

但好的鐘點工/保姆/月嫂，價格一點沒降。

而且阿姨們雖然沒有工會，但都會默契地爭取福利：節假日、雇主出國旅游，阿姨都要帶薪休假的……運氣好的阿姨，暑假可以躺平兩個月。

但荒謬中吧……又有一點合理。

比如簡介同樣寫著“會做飯”，很多阿姨就是“把生變熟”，但好的阿姨，真的可以把家常菜做得很好吃，甚至根據雇主口味學西餐、學日料。

同樣是干家務，利索和不利索也有天壤之別。我有過阿姨會主動拆開油煙機做深度清潔，也碰到過阿姨把鑄鐵鍋直接放在大理石上……留下一大片黃色污漬。我花了一個禮拜去除。

根據我的觀察，最頂尖的那撥阿姨，是幾乎不會在市場上流通的，哪怕上一任雇主搬家或者發生變故……他們也可以通過雇主的社交網絡，無縫銜接下一任（比如小區業主群，就是非常靠譜的阿姨流通渠道）。

前30%的阿姨，會通過中介尋找下一屆長期雇主。

業務水平最次的阿姨，才會一直依賴平臺接單子。畢竟平臺抽成20%……這個比例對她們來說，是絕對的盤剝。能干的都不能忍。能忍的都不能干。

04.

為什么高考熱度越來越低了，我覺得就是大家越來越意識到，讀書不是唯一的出路。

或者說，大家都會的東西，你也會，而且會得中不溜秋，是不值錢的。

但技能會越來越值錢。

不管看起來是多么小眾的技能。

上海網球教練平均授課費500塊/小時，這個可能已經不是冷知識了。

那說個更冷的，我這次回杭州，發現我們家旁邊開了個意面店，只做意面，出餐巨慢，120分鐘，我深度懷疑是個回國找不到工作的留子開的。

因為出餐太慢達不到平臺要求，這個店甚至沒上外賣平臺，訂餐需要用打電話這種vintage的方式。

但，因為意面做得確實專業。

直面螺旋面通心粉……垂類高度細分。

所以生意爆好。干到大眾點評第二名了……

05.

很多美妝/顏值博主，就是讀書時候的小太妹。

在我們連隔離和粉底液都分不清楚的年紀，她們勤勤懇懇，頂著老師和同學異樣的目光偷偷學習粘假睫毛。

那話怎么說來著，熱愛可抵歲月漫長。

多年后我們看人家視頻，亦步亦趨學習如何貼假睫毛，不是很合理嗎？

06.

我自己也是逆勢的產物。

2015年公眾號最繁榮的階段，我這種屬于小破號。

2025年，我的排位反而晉升了，因為絕大多數同行都寫不動了。

07.

其實我經常覺得，錢還是太好賺了。

95%的人只是想天上掉錢，并不愿意付出任何一點努力，你只要比他們稍微強一點，就能賺到錢了。

我之前要洗沖鋒衣，在大眾點評上下單。先下單了個88元的洗護，拿走了以后跟我說，衣服洗壞了最高賠付2000元，我想了想我的沖鋒衣遠不止這個價，拿回來了。第二次我找了個高端沖鋒衣洗護，收費299元，結果還是給我發消息，說可能存在損壞風險，仍然要洗請致電我們確認……

我打電話過去，1轉2，2轉3，3轉4，半個小時沒轉到一個活人。

等到終于有人接電話，我已經累了，我說你寄回來吧，老娘自己洗。

我反反復復打電話的半個小時里，我就在想兩個事情：

一是我想通了為什么那種社區干洗店能開下去，因為方便，你跟老板，面對面，相互說人話。

二是我想通了我的店為什么能開下去，我們真的很貼心，很多羊絨/真絲的衣服，工廠為了避免被顧客訛上，都會寫只能干洗，我們都會事先機洗測試過，然后告訴顧客怎么怎么洗是可以的。

每個包裹里甚至都會放洗護建議卡片。

都說女裝退貨率夸張，但我自己親測，只要保證實物跟圖片完全一致（基本都反饋說，照片跟不上實物）、定價把控在合理的倍率（直播女裝通常倍率是3，頭部網紅店是5，我們不到2）……

退貨率是可以控制在20%以內的。

我們不做任何的好評返現活動，所以都是真實評價。

開店三年，戰績可查。

08.

其實干女裝很簡單的。

設計不是我們的強項，所以我們就踏踏實實做體面的基本款。

供應鏈工廠，找最頭部的。不要找那種烏七八糟的小廠子，就不會有顧客上身過敏、瘙癢紅腫等等問題。

品控也穩定。

拍上新的時候，仔細拍一下面料版型，不要當寫真拍。

只是把一些最基本的基本功練好，我們就比95%的同行強了。

這個世界吧，它又殘酷，又酷。

09.

我們最大的缺點是太含蓄了。

我不是拐著彎夸自己，社交媒體是注意力的戰場，正常人總是躲在暗處，傻逼和壞逼就會沖上前，占走注意力。

為了正義，我也要彪悍起來。

- End -